营销心理学

2021-09-23营销值得学阅读(778)评论(0)

诱饵效应指消费者对两个不相上下的产品进行选择时，因为第三个新产品（诱饵）的加入，会使某个旧产品显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的产品通常称为“目标”，而另一产品则被称为“竞争者”。 通俗的说，顾客在购物进行选择时，会因为一个其他产品的对比，从...

2021-09-12营销值得学阅读(1.03K)评论(0)

  营销值得学：诱饵效应-市场营销中惯用的营销心理学 营销值得学：沉没成本-市场营销中惯用的营销心理学 营销值得学：锚定效应-市场营销中惯用的营销心理学 营销值得学：互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学 营销值得学：损失规避效应-...

2021-09-12营销值得学阅读(757)评论(0)

“巴纳姆效应”(福勒效应)的由来： 巴纳姆效应,又称福勒效应，星相效应. 是由心理学家伯特伦·福勒1948年通过试验证明的一种心理学现象，常常误导他人一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。20世纪中...

2021-09-12营销值得学阅读(724)评论(0)

百科对于“沉没成本”是这样解释的： 沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。 沉没成本的在市场...

2021-09-12营销值得学阅读(665)评论(0)

狄德罗效应（配套效应）的由来： 丹尼斯·狄德罗是18世纪法国的哲学家； 有一天，朋友做了一件做工上乘、质地精良的睡衣送给了他，狄德罗可高兴坏了。 当他穿着华贵的睡衣在家里踱来踱去，破旧不堪、风格过时的家具；又脏又旧得地毯 ….让...

2021-09-12营销值得学阅读(936)评论(0)

弱者，喜欢用“强大”来赢得他人的尊重和崇拜； 强者，喜欢用“示弱”来发展强大自己。 经过无数的“社会摧残”验证，逞强示强、毫不示弱的人很容易让自己的（破绽）短处暴露无遗，看似强大的背后，实则是“愚蠢”的表现。很多时候，适度的、有策略和谋略的...

2021-09-12营销值得学阅读(693)评论(0)

“稀缺效应”理解起来非常简单，物以稀为贵，是恒古不变的真理”；稀缺的物品、消费者购买意愿越为强烈。 营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论，同时辅以案例去帮助需要创业或者正在创业的朋友理解和吸收，从而...

2021-09-11营销值得学阅读(679)评论(0)

百科对“异性效应”的解释是： 在个体间关系中，异性接触会产生一种极为特殊的相互吸引力和激发力，并能从异性接触中体验到难以言传的感情追求，对动物的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为异性效应，也叫“磁铁效应”，即“同性相斥，异性相吸”，俗...

2021-09-11营销值得学阅读(790)评论(0)

每个人对待得失的态度变现方式都不相同。往往在做决定时，习惯于自然地规避风险，不愿冒风险去争取更大的回报。“损失规避”，比起在路上捡到100块的兴奋劲，丢了自己的50块会更加难过。 人一旦拥有某种物品谁不愿意失去它，害怕损失；人面对损失时的痛...

2021-09-11营销值得学阅读(863)评论(0)

没有经历过痛苦和挫折的人，是永远不会“长记性”！只有痛苦的不能在痛苦了，才会学会改变！ 你是否认同？ 在人性中，懂得珍惜的人往往是愿意付出；坦坦荡荡离开，没有丝毫的顾虑和犹豫的人，往往只会索取！ 你是否认同？ 互惠定律-市场营销中惯用的营销...