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营销心理学

营销心理学,是每个创业者,在营销中不得不学的基础;常用的营销心理有十大类:锚定效应、互惠原则、羊群效应、诱饵效应、稀缺原则、捆绑损失原则、折中效应、预期效应、损失规避、心理账户。

营销值得学:诱饵效应-市场营销中惯用的营销心理学-网络创业圈

营销值得学:诱饵效应-市场营销中惯用的营销心理学

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诱饵效应指消费者对两个不相上下的产品进行选择时,因为第三个新产品(诱饵)的加入,会使某个旧产品显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的产品通常称为“目标”,而另一产品则被称为“竞争者”。 通俗的说,顾客在购物进行选择时,会因为一个其他产品的对比,从...

营销值得学:沉没成本-市场营销中惯用的营销心理学-网络创业圈

营销值得学:沉没成本-市场营销中惯用的营销心理学

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百科对于“沉没成本”是这样解释的: 沉没成本,是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。从决策的角度看,以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素,当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益,而不考虑已往发生的费用。 沉没成本的在市场...

营销值得学:示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学-网络创业圈

营销值得学:示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学

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弱者,喜欢用“强大”来赢得他人的尊重和崇拜; 强者,喜欢用“示弱”来发展强大自己。 经过无数的“社会摧残”验证,逞强示强、毫不示弱的人很容易让自己的(破绽)短处暴露无遗,看似强大的背后,实则是“愚蠢”的表现。很多时候,适度的、有策略和谋略的...

营销值得学:稀缺效应-市场营销中惯用的营销心理学-网络创业圈

营销值得学:稀缺效应-市场营销中惯用的营销心理学

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“稀缺效应”理解起来非常简单,物以稀为贵,是恒古不变的真理”;稀缺的物品、消费者购买意愿越为强烈。 营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论,同时辅以案例去帮助需要创业或者正在创业的朋友理解和吸收,从而...

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