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营销值得学:创业经营下半场,如果你不改变的话,会是什么结局?

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先说结论,再说论点!

如果说互联网项目,那真是太多了!

目前市场环境,创业做生意最好的方向是:实体行业+互联网;互联网+实体+…+…一直都可以+

疫情马上2年,这两年的变化是:钱越来越难赚了?

为何钱难赚呢?

原因一:

红利消失;

改革开放后中国高速发展了几十年,增速一直维持的8%,甚至一度到了12%。

任何事物的发展规律都是:由小到大;由弱到强;然后,由大到小;由盛逐步放缓;

规律就是抛物线!

漂亮国二战后高速发展;红利一直享受到现在,只要有他国兴盛,衰败是迟早的事情;

90年代的亚洲四小龙,也盛极一时,发展到一定程度也由盛转衰;

所以,当改革的春风吹起来的时候,很多投资者看到中国必然也会快速发展,所以来投资,国运好了,个体的运气自然不差,做什么项目不能赚呢?

而现在,增速放缓罢了!

原因二:

时代变迁;

产业升级;技术迭代;创新转型;很多人依然停留在原地,也或者说停滞不前;

商业已经步入3.0时代了,营销值得说身边认识的小老板还有很多停留在1.0、2.0时代;

干掉方便面的是外卖;

让三大运营商头疼的是某信;

让胶卷行业消失的是智能相机(手机);

让曾经世界递一的诺基鸭消失于一夜间….

20年前,购物需要去实体店;

现在,买菜、购物动动手指,明天即可送到你家门口,甚至还包邮;

就在昨天,永辉超市巨亏10亿,作为千亿市值立足于“生鲜”市场的企业对于市场的敏感度如此之低,恰恰暴露了自己的布局失误、对趋势的把握不到位。

原标题《永辉超市怎么了?竟出现巨亏》,大家自行搜索。

某米,近10年来,出了一系列的“爆品”;出一个“爆”一个,吊打竞争对手;

你生产手机,我也生产,价格比你的要低,质量却不差;

除了手机外, 台灯、风扇、太阳镜、水杯、充电宝、电视….

反正,我经营粉丝,粉丝爱啥我生产商,按需生产,量大价优,别人生存的好不好我不清楚,我生存的很好;

  • 经营用户,可以多维度、多元化、多重机制,可以一直互联网++++++…
  • 经营产品,你只能以产品为中心,你+的产品越多,是不是越缺客户呢?
  • 存量市场,饱和环境下,没有基础用户,怎么产生信任度呢?如何链接客户呢?
  • 不能触达到用户哪里也就是没有曝光率,怎么会有询盘率和购买率、成交率呢?

这就是“以用户为中心”“以产品为中心”的差异化!

数量,你拼不过我;质量,不比你差;品牌,我的也不差哦;

总之,就一句台词:降维打击!

不管是电商、还是社区团购、也或者某米,惯用的手法就是降维打击!

你用来赚钱的单品是我引流的手段,别人的后端变现可以一直互联网++++,你却只有一个单品,甚至连+互联网都没,怎么竞争?


海澜之家也同样是“降维打击”业内对手,衣服不是自己生产,压低价格大批量拿货;除此之外,赋能加盟商,人员、资金都给你准备好…你怎么竞争?


除此之外,就连中国邮政开药房、开超市,就在两个月前也进军奶茶行业了,直接对标的就是“蜜雪冰城”;

而且经营范围是食品互联网销售;食品互联网销售(销售预包装食品),注意是互联网销售;

近几年,类似的案例数不胜数,用“草木皆兵”来形容毫不过分…..


当下这个时代,5G在国内还没有普及,5G技术已经上架,只等硬件设备完善,到那时?

谁敢说创业只做线上不做线下?谁又敢说创业只做线下不做线上?或许,你敢,但我,没那个胆!

不管你是实体创业还是网络创业,+互联网也好互联网+也罢,这些都已然成为创业赚钱的基础标配!

如果线上不抓潜、不渗透,那是在把客户往竞争对手上送!

不想“自杀”也不想“他杀”,就要学会整合与被整合;不懂的互联网的需要找懂得人合作,懂得可以串联更多不懂得互联网的人,这才是创业做生意该做的。

未来的竞争手段和方式,新奇特,不由得让我想起了多年前的“羊毛出在狗身上猪来埋单”的商业模式;

未来,真的可以让你震惊到无法想象!

如果,创业经营下半场你不改变的话,会是什么结局?

实体创业+互联网;互联网创业+成为创业基础标配!营销值得学

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先谈感受,再谈结论!
2021马上进入年底,这次的黑天鹅(疫情)持续也马上两年。
这两年回想一下自己在生活方面有哪些变化?

封城时,过年不能访亲串门,实体店不能跟昔日一样开门营业。
严重时,严管人员流动,限制活动范围。
正常时,访亲探友;隔三小聚;跟疫情前一样!

我的感受:!

1、买菜方便了,不需要去市场、菜场、商超;有XX优选,反正一堆,质量还过得去,价格也不高,还给你送到门口;

2、在家办公常态化,去不去办公室几乎一样;

3、出门带口罩,进小区先扫码;

4、数字服务需求增大 ,客户需要线上布局的越来越多,也问的越来越专业了。

5、疫情至今,我感觉祖国越来越强大。为何漂亮国一直打压我们,说直白一点,市场就这么大,你占多了,我就占少了。

这两年,很多老板都说生意不好做了,为什么?

商品同质化、利润薄如刀,渠道在改变、竞争对手不按套路出牌,这,就是现在市场现状。

打败方便面的不是方便面厂家,是谁呢?是外卖!

干掉胶卷行业的不是比柯达还大的同行公司,而是智能相机!

干掉三大运营商的也不是行业竞争者,是某信!通话不要钱,短信不要钱!

诺基鸭说,我什么都没做错,不知道为什么我们输了

….

结论:

不管是实体创业还是网络创业,+互联网是基础标配!

谁都无法左右自己的命运,时代的脚步滚滚向前,它不会因你的消极缓慢而驻足。当被时代抛弃时,连一声“拜拜”你都听不见。

十四年世界第.一诺基鸭,从世界第.一到破产,破产一年都用不了。

现在的创业,哪个创业者谁敢说我做实体不做互联网?不信?你可以试试!

互联网+是一方面;+互联网也是一方面;但二者截然不同;

做实体店的可以+互联网;做互联网的可以一直+;

当下的市场环境中创业+互联网也好,被互联网+也罢,已经成为基础标配。

不要在为创业选择网络创业好还是实体经济好而烦恼,不懂得找懂得人合作,懂得可以服务更多不懂得公司合作。

 

网友问题:互联网创业好还是实体创业好?营销值得学

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不管是互联网创业,还是实体创业,都需要结合自己的能力。也就是定位
很多富二代拿着大把的资金创业,依然被市场毒打的体肤不全,但是经过毒打之后再次创业成功的几率就高很多,道理很简单,知道怎么闭坑了。
因此,创业不是光有技术、资金、人脉…这些就可以了。

创业重要的是调整好心态,心智成熟,要学会被人整合,也要整合别人。

很多创业者失败是因为性格(脾气),今天不写这个,改天抽出时间专门写这个。
是不是类似借鸡生蛋?
对!
要学会善借外力四两拨千斤,每个人都有创业梦, 这中间往往认为是没有资金、没有人脉、没有机会、没有学历、没有技术…怀揣着创业梦却依旧我行我素,随着岁月这把杀猪刀,这中间大部分的梦都被现实浇灭了。

为何会被浇灭?

答案只有一个,那就是你还有退路!
读万卷书不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己去悟;自己去悟不如把自己逼上绝路!
  • 我喜欢看《动物世界》,当任何一个动物,在遇到危险的时候本能反应就是让自己变得安全;
  • 让自己安全的方式至少两种:
  • 1、逃跑;逃离危险区;
  • 2、击败他;然后变的安全。
  • 大多数的选择是第一种;极少数选第二种,当然要根据自己的实力。很多时候当不能逃离的时候,只有奋力一击才能安身保命!从某种角度讲,跟我们创业似乎没有什么区别。

创业,不仅仅是只有一个梦才可以;还需要长期的热情;也需要方法和工具;

最后是创业梦+创业热情+创业方法+创业工具汇总起来,去狠狠的执行!
就拿写回答得时候,大多数都是一气呵成。
一鼓作气,再而衰,三而竭。这个道理不言而喻。
  • 当创业的种子在心中萌生的时候,第.一时间是要调整自己的激情,然后是去找创业的方法(选择领域、选品、选类、选方向),利用工具实现效率提升;然后小范围跑通它(目的:优化选品、营销方案、成交策略、等);跑通之后,复制、放大、裂变、追销。
  • 即便你没钱、没人脉、没学历、没机会, 只要你会整合别人也就是“借鸡生蛋”或者被人整合也就是“借蛋生鸡” 的思维, 利用别人的资金、圈子也能实现自己创业梦, 达到盈利的目的。
 
大部分人都说: “你这是白日做梦!”你说的没错,对于很多人来说,这个方法就是“白日做梦”,为何钱难赚呢?
  • 游戏规则就是 “6.3.1”理论,在任何一个领域、任何一家公司、顶尖的就那么10%,优秀的还有30%,其余的就是60%。
  • 没有一个人技术也牛逼、营销也无敌、管理还厉害的不得了;也没有人能渠道是高手、人脉也宽泛、资金也雄厚..在这种情况下, “借鸡生蛋”既是一种“借力”,也是某种程度上的整合合作, 最终可以实现双赢。
年初时, 我借了你一只母鸡, 通过我精心喂养, 这只母鸡在这一年中下蛋100个 。到了年底, 我把母鸡还给你,同时还给他50 个鸡蛋, 作为借鸡的这一年的回报。
站在“我的角度:我借你的鸡,这一年中,你的鸡还是原来的鸡,没费心,也没掏任何成本,你是否愿意?
反过来,我本身没有鸡,如果不去借,这一年我一个鸡蛋也没。
站在对方的角度:“你的母鸡一年能下100 个鸡蛋, 怎么愿意无缘无故借给我呢? ”
比能力的时候是到了
核心的理由: 你自己喂鸡,一年这母鸡只能给你下20 鸡蛋。而当我借了你的母鸡, 你不但不需要喂养, 还能多拿到30 个鸡蛋;最重要的是,你知道并且了解我养鸡的确养的比你好,我有这个本事。 你怎么会不接受呢?
让别人能接受你的条件就是:产出比你的产出高;回报比你自己经营的回报高
唯一的风险:我是否养鸡养的比你好?
 
  • 在商业中,“借鸡生蛋”的案例都不带重样的。
  • 商业大佬、资本市场更是用的淋漓尽致,越是大佬,这种案例越用的越爽,“借壳上市”就是资本运作中的经典手段。
  • 不管是互联网创业还是实体创业,这种方式都可以用的。
我们团队去年指导过一家销售公司整合资源“借鸡生蛋”的案例;
  • 该公司属于传统某个行业的销售公司,在营销上没有布局线上,从今年4月份开始布局线上引流获客,目前在某短视频平台粉丝已突破40万+。
  • 我司提供线上营销策划方案+活动策划方案+营销工具并作为该公司顾问(顾问费用20W+);他们公司执行落地。
  • 就这么简单!
  • 工具是我们的强项,策划方案+活动方案,他们本身就是销售公司,不管是做的好与不好,起码是具备的,只需要在此基础上配合营销裂变工具即可。
注:互联网获客的工具很多,适合自己的且能使用通畅无BUG,如果他们自己开发随便一款工具开发费用【自建技术团队或者定制开发】不会低于10W(最低的标准,且不算时间成本);而我们围绕着“双微一抖”的专业工具已经N款了,都经过市场的沉淀和检验。
该公司甚至提出我们两家组建一家传媒公司…
整合,很简单,看自己的长处与别人的的短处是否互补。
创业不是想,重要的是看你的思维和能力!

营销值得学:穷人可以创业吗?如何创业?

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穷人当然可以创业,而且一定要创业,万一成了呢!创业之前先给自己定定位,不要盲目的创业。
创业,这个话题太庞大了,不是某一个点的问题,是多个问题交互而成。

首先要知道何谓创业?

简单的说就是做生意,那做生意的本质又是什么呢?
赚钱?对,也不全对!
‘’小商:于己有利而于人无利者;大商:于己有利于人亦有利者;非商:于人有利于己无利者;奸商;损人之利以利己之利者。‘’这是《一代大商孟洛川》中看到的,创业的哥们建议看一下。
赚钱的核心买卖二字!
说到买和卖那就一定要谈定位,特劳特的《定位》务必要读一读。
定位大致分两个层面;
一是自己的能力是什么?给自己的能力(资源、资金、人际等)定位
二是给自己的客户需求定位,看看你的客户群体他们有什么特点、痛点,把他们挖掘出来并提出解决办法和方案。
通俗的说,你能不能为别人带来价值,如果不能为别人创造价值,怎么可能赚钱呢?可能有些人会说就是能不能被别人利用或者利用好别人呗,咱们不抬杠,你这么认为也没关系,只是格局似乎小了些。
创业=生意=买卖=价值交换
我自己创业几次都未能长久的生存下来,上次创业失败之后,我一直反复的问自己一个问题:
我有什么优势?我的核心竞争力在哪里?到底怎么样才能长久的赚到钱?
于是我就把自己身边的朋友、见到过的商业、行业以及他们盈利的逻辑全都罗列了出来;
后来发现还不够,怎么办?通过大数据、关键词、还有行业报告在整理一些。(课程已录制好,需要的联系即可)
目的就是结合自己的能力去选品。

创业必备的能力:核心竞争力

想要在某个领域、某个行业实现业绩的稳定增长且长期赚钱,首要条件JIU是核心竞争力,如果没有核心竞争力那这个阵地你是不能长期坚守的,当竞争对手越来越多时,即便你做的再优·秀能够得到的蛋糕必然会越来越小的,不管是“他杀”还是“自杀”,结果都是一样的。
举两个例子,一个是自己的故事,另一个是青岛客户的故事:
故事一:
我上一次创业是选择的地产销售这个行业,也称房地产代理公司,后来选择放弃房产销售这个行业,有以下几个因素:
1、需要不断的谈开发商,也JIU是甲方。用营销的说法是“拉新”;
2、国内大基建猛增时代基本过去时,房地产开发公司一直在洗牌,市场上剩下的基本都是“精英”级别的。没有资本玩不转的开发商基本也都被淘汰了,(上市公司到处与地方企业合作;政府出台的管控政策也越来越严)市场的规律JIU是这样。所以,你想在有限的市场分上一杯羹,几乎不太可能。认识的上市公司(代理公司)都是越走越难,更何况小微企业呢;
3、严格受制于政策的影响(限购、限售等政策);
4、ZUI痛的痛点:一锤子买卖,产品自身几乎没有复购率。
甲方需要不断去谈项目(拉新),客户需要不断去找(拉新),而不管是开发商还是买房的客户,自身基本都没有复购率,属于一锤子买卖。 产品不是你的,客户自身不具备复购率,没有复购率,有没有引流产品,上来JIU是粗暴的高利润产品…难度可想而知 从事房地产销售,公司业绩的增长依赖于员工的数量和效率。要想创造更多的利润,堆人JIU可以。
试问一下,人堆的多,项目结束了没项目怎么办?断档了这些员工你养还是不养?
 
故事二:
我一个客户是青岛的,做学历提升的。他们的客户来源和房地产行业开发客户差不多,公司的利润增长也完全取决于员工的数量和效率。
重点来了,尽管招人即可决定公司利润,但是没有核心竞争力,没有”壁垒”“护城河”。 他跟我说,优·秀的员工都出去单干了,跟自己打擂台。典型的教会徒弟饿死师傅,太正常了。谁不愿意给自己多赚点钱呢?毕竟这是“人性”的问题。
2020年这一年,黄总跟我说他那边多了几百家像他这样的公司,已经在考虑换行业的事情了。
上面我说的两种都是典型的依靠劳力来赚钱,很容易JIU复制模仿,市场也很容易饱和,当行业竞争到一定程度,基本都是“他杀”或者“自杀”。
归其本质:没有核心竞争力
一旦有了核心竞争力,那情况将大不一样!
比如:
链家也是中介卖房,我带着一定的数量客户来跟你开发商谈,不是你用不用我的问题,二是我卖不卖你项目的问题,这JIU是竞争力啊。我可以先给你一定数量的资金,来证明我的实力。
在比如:
学历提升平台是独·家合作伙伴 那意味着这个平台只跟你合作,别人的生源不考虑合作,在同行业当中我拿到的是醉低的价格,哪怕是打价格战,也有绝·对的优势把你打趴下,你跟我抢市场?不怕死你JIU来!这样还用担心别人来抢你的市场吗? 到一定程度把同行生源都会转到你这里来,做中间商即可盈利。
当然,跟平台独·家合作很难,除非你的生源多到一定的程度让平台忌惮你的地步,否则,平台不会跟你独·家。这都属于核心竞争力。
可口可乐为什么多年不涨价?
只要你涨价,就是有大量跟风的人进来,进来为了生存就会价格战,市场价格战开打,zui终的局面就是两败俱伤,毕竟市场份额是有限的。所以,他一口气把价格做到zui低,目的就是为了让其他人不要冒进。这也属于核心竞争力的一部分,给自己铸造护城河,当然了,可口可乐不知这些,他的品牌zui可怕。
温州人经商zui惯用的就是这套手法,有兴趣可以看一下《温州一家人》《鸡毛飞上天》。

核心竞争力的本质:低成本的获取精准流量

营销值得学肤浅的总结以下几条:

1、营销能力

不管做任何生意,怎么创业,都离不开“营销”二字。
营销能力是每个创业者在创业之前都要清晰的,你的产品如何打开市场,客户在什么地方?他们有什么共同点?痛点如何挖掘?如何布局诱饵?如何裂变?如何代理?分销?如何形成良性闭环?
创业者本身技术能力很强,竞争对手很难模仿,而且这个技术不是单单靠招人JIU能够解决。
PS:”网站运营、seo优化、线上营销、线下的活动营销、活动策划方案、还有运营工具”这些技术,即便花钱有可能也出不了好效果,而网站运营的高·级人才,要么工资奇贵你接受不了,要么不愿意到小公司里面工作,因为真正懂技术的不会看上你那么点工资。我几年前刚入行时,我朋友靠网站运营一年300万+的收入,团队只有3人,而他是主力军。
如果创业者本身已经拥有了远超于同行的获客技能,此时已经处于不败之地了。

2、逆向思维 认知能力

我有个朋友是做POS机支付的,已经是在我们这边做到zui高级别的合伙人了,每月躺赚10W以上。上个月他去长沙参加全国的培训,他们的负责人问道你们哪位做了线上?结果参加的近90人中,只有一个在做线上,他回来第一时间就找我,问我线上怎么做?
我问了他几个问题,我说你的基础太薄弱了,换句话说,你不懂得地方太多,你咋啥都不懂?你们猜一下他怎么回答的我?
他说“太好了,我可以提升的空间很大”,这一句话,当时把我逗乐了,的确如此,为何他能每月躺赚10W以上呢?跟他的逆向思维有很大的关系。
换成其他人,可能自己都把自己打击了。

3、人脉资源

其实做网络营销的、做个人IP的,哪个清楚,“商业吹捧”这四个字的含义。用人性的角度去衡量JIU是:上等人互相捧,下等人互相踩“。 ”商业吹捧”绝不是你找人人JIU来了,除非你愿意“砸钱”。不想砸钱JIU要于别人处于对等的地位,否则的人谁愿意跟你“商业互捧”? 如何砸钱? 大V推什么收费的东西赶紧付费,管他值不值,混脸熟JIU好了,下一步怎么做不用说了吧?

4、渠道整合能力

信息从来JIU不是对称的,要JIU不会用商业行为了。网络也一样,找到适合自己的额渠道非常重要。当然,这个时代不能单单的只是赚信息差这么简单了。
如果能赚认知差,那你的商业模式可能要更好一些,盈利能力也更为可观。
既能赚信息差,还能赚认知差,那真的要恭喜你了

5、产品设计打造能力

下图说明:
产品设计了一共三层,第·一层是流量产品,或者称谓“爆品”;第二层标准产品;第三层高利润产品(你也可以继续往下设计,如:定制产品)。
假设:
第·一层的流量产品销售价格为100元,每月销售是1000个,其业绩就是100元*1000=100000元;
第二层的标准产品销售价格为1000元,每月销售100个,其业绩就是1000元*100=100000元;
第三层的高利润产品销售价格为10000元,每月销售10个,其业绩就是10100元*10=100000元。
三层设计模式,从流量产品>标准产品>高利润产品 的流量每一层缩减了10倍,但是相应的价格也上调了10倍,结果是每一层我都可以赚到同样多的钱,越往下,服务越轻松。
创业者在产品打造上需要不断的优化产品,垂直深耕且链接其他相关产品,多层设计让自己的利润增加,抗风险能力自然增加。上面的房产销售产品都不是我的,你如何设计打造?
 

6、管理能力

懂得驭人之术,这方面营销值得学才疏学浅不做多讲。
 
当然还有其他的能力需要掌握,创业,我认为一定要找合伙人,找到自己需要且能与自己一起共事的伙伴,取长互补,没有一个是既能把技术做好、还能把管理管好、还能把营销做好,合作才能共赢!

营销文案-低成本获客的销售人员

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做营销写文案不是玩卖弄文艺,营销文案需要洞察消费者的需求,了解产品,懂得卖点,熟握人性,懂消费心理,这些动作连贯起来让消费者采取行动!

“营销文案—-低成本获客的销售人员”。

但网络创业圈发现很多销售人员有个问题,不会写文案,也不想去写,一味的沉睡在自己的舒适区。

时代在变迁,技术在更迭,思维在上升,而你,却一成不变!

销售人员是在销售战场中距离消费者最近的接触者,谁离消费者最近,谁就离钱越近,因为他们每天都在观察消费者的行为和语言,而且,每天都在一线经历失败,汲取宝贵经验。

销售话术、甚至销售动作都是经过顶层策划设计出来的,每句话都有其目,营销敏感度堪称一流。

网络创业圈本人也是销售出身,接触销售人员比较多,发现很多销售人员有一个共同的特点,读各种营销书籍,看各种营销管理,属于销售战场老司机,深谙沟通之道,可就是愿意沉浸在自我的舒适区,永不改变也不想改变。

每个人都在做销售工作,只是展现方式不同而已!销售员干的活文案策划也在干!

网络创业圈从早期的业务员到现在技术与文案、销售一体,经历了几年的成长期,依然在每天进步一点点,只要你愿意,我坚信你也可以!

把线下营销的场景沟通变成营销文案遍布互联网的每个角落难道不香吗?

最近,网络创业圈认识了两个朋友,一位是从事互联网软件销售的朋友;一位是随行付西安区域最高级别的合伙人!

在线下都是堪称厉害角色的销售高手,先说随行付V9的这个朋友吧,整个西安市场V9级别的也就5位,而他是其中之一,月收入(躺赚10万以上),听了他的介绍不由的感叹“收入真TM高”;

一周前,他去长沙参加了他们高级合伙人的会议,全国参加的也就80人左右,公司负责人问他们谁在做线上?80多人中只有一个在做线上,其他的都在做线下。从长沙回来就跟我碰了个面,咨询线上营销如何布局?我跟他探讨了4个多小时,目前已经在执行线上的布局方案了。

在我的眼里,线上也是没人做,反过来我们越要去做他,存量市场的竞争拼就是内容,内容为王的时代会持续很长的一段周期!

另外一位朋友,虽然在互联网公司工作,但是他们公司属于技术类型,不是营销类型的公司,也不停的感慨“客户越来越难找了”!

真的是这样吗?

显然不是,时代是每个人都要面对的问题。顺应时代才能走的更远,未来,技术一定是越来越好,也来越傻瓜,而思维却大有市场!

看看小米的做法,经营粉丝,从粉丝的角度去开发产品;

在看看联想,还在以产品为中心,不去经营用户不去经营粉丝,它能走多远?

当百度推出的“搜索”算法独霸市场的时候;字节来了一套反向思维,以“推荐”为算法,逆改市场;

打败方便面的不是康师傅方面的同行,而是外卖;

干掉移动联通电信的不是他们中的同行,而是微信;

干掉胶卷的不是比柯达还大的同行公司,而是智能相机;

总之,一切都在顺应时代,技术只会越来越普及,越来越透明,未来,技术人人皆会,而思维却不是!

网络创业圈常用的实用高效营销文案方法如下四种,分享给正在创业、销售的你!

需求成交法:你是替客户解决问题的

信任成交法:“不成交”就等于“不信任”

价值成交法:让客户看懂产品

对比成交法(利益成交):把利弊量化出来,促进决策

一、需求成交法:

销售人员是替客户解决问题的

优秀销售人员销售产品时,不是把产品卖给客户,而是观察入微地帮客户解决某种问题。越懂客户越容易成交!

营销文案也是一样的逻辑,写文案的的目的不是讲产品介绍,也不是推销产品的,还是来帮助客户解决某种问题的。

客户的需求和痛点以及忧虑,你深知,且能对应给出解决方案。而不是我们公司的产品多么的好。

这是完全不同的思考方式!

针对客户需求,最常见的文案写法就是SCQA模型:

场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

 

1、刻画痛点

2、描绘好处

先描述一个客户脑海里立马呈现的场景,这个场景往往跟客户的需求息息相关,或者是他一直以来的痛点或需求以及忧虑点,一描绘这个场景客户就像被钩住了。

然后指出在上面的场景中的一些矛盾、冲突,一定是客户的核心冲突,亟待解决的问题。

3、引出问题 

面对上述矛盾以及冲突,到底该如何解决呢?销售人员抛出这个问题给客户。

4、 解决方案 

给出能解决客户问题的方案,也就是你的产品或者服务,能够解决上述矛盾和冲突,双方共赢!

5、展示案例

把其他客户的解决方案(成交案例)展示给客户。

6、留下线上成交入口(这是重点)

网络创业圈身边很多人都没在线上留下成交入口,这是极大的错误,即便客户不买,也会看你的线上成交入口,也会关注你,持续想你说的事情。

 

二、价值成交法:

让客户看懂产品

文案写得美感爆棚天花乱坠,不给用户购买理由,消费者凭什么买单?

很显然,客户购买的不是产品本身,而是产品的价值。

每个人都会说自己产品是多么的好,当然,每个产品都有其自身 “价值”,但是这个价值你说“好”是真的好?而是客户认可,可以感受到的产品价值才是真的好。

因此,营销文案关键是突出产品/服务的可感知价值。换句话来说,客户买的产品就是要这种能够感知得到的产品价值。

PS1:营销文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一:在这辆时速60英里的劳斯莱斯里,最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话,将产品事实展现得淋漓尽致。

PS2:巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时,以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景,制作了一系列对比广告,不断强化眼镜清晰度这个卖点:从模糊的印象派到清晰的写实派,就只差一个Keloptic眼镜而已。

通过正反对比突出可感知价值

 

三、对比成交法(利益成交)

把利弊量化出来,促进决策

优.秀的销售人员经常会把客户购买产品的利与弊帮分析出来,客户就能通过对比,辅助客户做出更好的决定。

曾经见过一名非常优秀的销售人员随身带纸和笔,在纸上画出一个分割线,将纸分成左右两个部分。左侧列出客户购买的好处(利益),右侧列出做这件事可能带来的坏处。这样一来,利弊得失直观地呈现在客户面前。

就犹如前几天我买某种产品时,她跟我说出的一句话:试错成本并不高,可如果错了,损失的不单单是这点钱的事情!这句话直击我的内心,因为我也是这样思考的。

很多人在买与不买两种想法都在大脑中对比时,往往很难快速做出抉择。对比成交法,就是帮客户把他内心左右摇摆的失衡天平,用直观的方式呈现给客户,做个选择题,成交就变得非常容易。

写营销文案也一样,“购买产品的好处,购买产品的坏处“,此类问题是客户最关心的,优先解决。

说白一点,可感知的产品价值(购买产品的好处)和购买成本(购买产品的坏处),这两者共同决定着产品的价值感。

可感知产品价值越高,可感知购买成本越低,产品价值感在客户心理就越突出,客户购买的可能性就越大!

因此,营销文案正确的写法——突出产品可感知价值,降低产品可感知购买成本,也就是客户购买占到了便宜,不买心理就有损失感

你需要准确识别用户选择你的产品可能要付出的成本,并去打消这些阻碍,降低他们的购买成本。

PS1:促销活动,制造稀缺感和紧迫感,实质是在降低金钱成本。
PS2:电商惯用 “假一赔十”、“30天无理由退换”,零风险承诺任何时候都好用!实质也是在降低风险成本

四、信任成交法:

“不成交” 就等于 “不信任”

优,秀销售会有一个销售准则,不去说服客户,不去跟客户对立,至于争论那正是不可能的事情。

他们会认真倾听,听清楚客户说的一字一句,(了解客户)倾听客户的声音,就算客户说的他的产品一文不值,他也不会着急去据理力争,而是表示认同和理解,然后再通过一步步关键话术与客户有效沟通。

销售老司机都知道销售工作开展的第.一件事就是让客户信任你。和谐互动,才能将产品信息顺利推广出去。

写营销文案更是如此,站在顾客角度不信任就是不买也就是“不成交” 就等于 “不信任”!

1、权威背书

如果激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据,那么赢得用户的信任,就需要营销文案给用户呈上一个个理性证据—权威背书。

塑造产品权威形象,打造权威标准,靠谱,无风险,有保障!

找一些人/机构背书,前提是他们更可靠、更权威、更有信誉、更有影响力。生活中我们经常看见:权威机构、、明星代言、CCTV广告。权威专家等等……

权威背书就是为了将别人的权威形象转嫁到自己产品,让用户信任感更强,决策更快。

2、化解客户顾虑

让客户感觉毫无风险,可以放心购买,从而愿意主动掏钱。

PS1:产品:产品收到后不满意怎么办?(能否 可以退货),坏了怎么处理?(是否上门保修)
ps2:服务:邮费、安装费谁来承担(是否包邮到家,运费险由谁来承担),是否送货上门?
ps3:隐私:购买一些隐私产品时,送货会不会被别人发现?

不要小看这一类的问题就像悬在客户心头的石头,不落地心理总没底,营销文案高手懂得把客户可能担心的产品问题、服务或隐私问题主动化解,把劣势变成自己的优势。

3、客户见证

营销文案要告诉客户,和他类似的人都购买了这个产品,给客户制造信任感,会转嫁到新客户对产品/服务的信任。

营销策划可以使用客户现场证明、视频证明、音频证明、评论证明、客户答谢等等。

提供客户见证的人跟目标人群越接近越相似,说服力就越强。为什么优秀的影视作品好多人观看呢?因为可以引起共鸣。


4、从众心理

每个人在群体中行为往往会受到其他人的影响,甚至会根据周围人的反应作出相似的动作。
商家营造“热销活动”假象,往往结果是真正热销。

PS:广告上常用的文案“累积销量XXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等,都是常见惯用的手法。

 

营销文案-低成本获客的销售人员,你信也好,不信也罢,我正在这么干!能看到这里说明内容吸引了你,如果你也想低成本获客加入我们的社群

社群名字:低成本获客

表现形式:收费399元 长期互动

社群价值:

1、实战演示低成本流量与获客课程;

  • 第一节:如何搭建完整的低成本获客体系
    第二节:流量操盘手的个人规划和成长方向
    第三节:客户群体定位
    第四节:如何发掘用户需求(数据挖掘分分析)
    第五节:我的客户群体在哪里聚集?
    第六节:如何分析客户痛点
    第七节:如何针对性设计引流诱饵
    第八节:如何规范化有节奏的执行-思维篇
    第九节:如何规范化有节奏的执行-SOP篇
    第十节:如何规范化有节奏的执行-复盘篇

2、提供价值千元拓客工具,授权大家销售,收入100%归大家;

3、提供建站课程及SEO优化课程价值千元,授权大家销售,收入100%归大家;

4、提供负风险承诺,有任何觉得不超值的,直接还你400元!

如何报名参加?

 

解读策拓助手的防封原理

营销值得学阅读(327)评论(0)

大部分商家在做营销活动链接的时候总是害怕被微信官方屏蔽/封,也避免不了会有诱导性文字比如“分享”类的文字或者图片。
营销活动过程中链接被微信官方屏蔽/封后,前面推广的链接直接无法打开,唯.一的办法jiu是向官方申诉,可申诉太慢,往往申诉回来整个营销活动已经结束了,由于链接的不稳定被屏蔽/封给商家带来不可估量的损失。

这类场景经常听我的客户跟我哭诉。

甚至前一段时间,一个广告公司的老板跟我说,他们之前用的那套程序,上线jiu被封,给客户印刷的大量海报都没用了。换了域名继续接着搞活动,可是又被封了。客户要求退款赔偿,真是赔了夫人又折兵。

跟我们对接之后,再也没有遇到域名被屏蔽/封 的状况。

用过策拓助手的商家都清楚,百分至百没有被屏蔽/封过,jiu算屏蔽/封过,之前分享的链接也没有失效,策拓助手可以在几秒内切换域名从而保证原有分享连接保持永久有效!

那么策拓助手的防封功能是如何操作的呢?

1:策拓助手采用主域名(分享域名)+多炮灰域名(落地域名)+来路判断等多重机制组合,以防止域名被屏蔽/封。

从上图可以看到,策拓助手所有系统全程不会暴露你转发到朋友圈以及分享给好友的链接,用户打开分享的链接会自动跳转到炮灰域名,如果不幸炮灰被封,系统会自动切换到下一个炮灰域名,从而保证商家的营销活动链接是永久有效的!

简单的说域名万一被封的话,被封的链接只是刚才用户打开的链接,该连接是唯一且一次性的,不影响朋友圈转发分享的其他链接!

2、除了域名跳转防封机制外,策拓助手系统防封还加增加了来路判断。

转发链接进行加密处理。后台大数据准确分析,屏蔽同行以及恶意投诉微信,IP等信息!

3、恶意投诉处理

用户通过微信官方投诉的页面是策拓助手经过二次开发处理过的页面,并非活动页面。

4、防封溯源

每一个微信打开的链接都是单独且独立的二级域名,消费者投诉后,微信官方审核看到后封域名只会封该投诉人员所投诉的页面(独立二级域名),并不影响其他消费者浏览转发链接,策拓助手后台可以永久屏蔽恶意投诉人员微信访问页面活动!

虽然策拓助手防封在业内做得相对较好,但是告诫商家们在做微信营销活动时,还是不要违反微信官方规则,合法合理合规的拥抱策拓助手的工具去营销!

做活动没有资源没有渠道如何推广?

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商家线下的促销活动在线上进行活动时,也会遇到一个常见问题:

活做动没有资源没有渠道如何推广?员工难调动,难动员参与活动转发,店长以及店员的朋友圈资源浪费,活动效果不好?这种情况在经常存在,那么如何利用微信裂变营销工具提高活动质量呢?

某商场促销活动的经典操,盘利用微信裂变营销工具,实现——微信实时到账+两级分销

可以轻松调动所有员工的独立转发,从而为活动宣传传播提供强有力的势能。

甚至有员工每天主动发送朋友圈超过三次以上,同时还将活动海报转发给附近其他商业圈的微信群。在零广告渠道的投入情况下,他们在当地商业圈里裂变刷屏了。

之所以发生如此大的变化,是因为之前的“商场促销活动”和入驻商场的店长/店员都不是直属关系,所以他们没有管理权限要求人们转发商场的促销信息。

只能依靠员工之间的交情或直接给群里发红包来要求转发:然而,即使已经转发了文章和海报。却不知道朋友圈中的人是否喜欢他们的商品,没数据没反馈,这种情况下他们只会觉得自己在打广告,并在内心抵制它。

现在,“商场促销活动”已经联合入驻商店,打包了一大堆“幸运福袋”包含了“吃喝玩乐”各个方面:某茶/某面包店/儿童游乐园和其他用户认为的高价值商品都是单品免单+饰品/电影院和其他高利润单品买一送一,商场全部餐厅将提供一个免费的菜品。

总价值超过300元,售价29元。它搭载在一个具有“实时收入到账+两级分销”功能的平台上——裂变营销通,通过店长和店员的社会关系进行裂变。

此时,店长的转发活动链接给店员——店员转发顾客——顾客购买了29元的“幸运福袋”后:店员可以获得15元的一级分销收入,店长也可以获得10元的二级分销收入。

以前,因为没有利益激励,店长/店员在转发了一篇公众号文章后jiu没有后续了。现在,裂变营销通分销系统结合后,店长/店员的所有行为和动作都可以被追踪到:当店员在朋友圈分享“活动海报”后,他们很快jiu会收到微信支付的15元一级分销费。

因此,店员有动力将“活动海报”分享给一些顾客微信群,这样,他很快jiu能一次又一次地收到微信的到账提醒,他还会多发几个朋友圈来宣传这次商场促销活动。

其次,店长/店员现在有了另一个动机:

鼓励顾客也随手转发活动(大多时候,很多人会到线下购物还都邀请朋友一起去),因为顾客邀请朋友去买“幸运福袋”,他jiu能得到10元的二级收入。

在此之前,顾客转不转发都与店长/店员没有任何关系,他们没有动机去要求顾客帮忙转发活动,他们之间没有形成利益链。许多在线下商业圈/商店的朋友在计划线上活动时,非常担心在线的流量遍布全.国,不够精.准。

这一次,我们为商场制定的“微信实时到账+两级分销”的方法可以在当地商圈刷屏和提供精.准引流,主要有以下三个原因:

1.传播的土壤

微信社会关系链的特征:“朋友圈效应”。大白话是:你是什么样的人,你的微信好友/朋友圈jiu是什么样的人?如果你来自深圳,你有很多也住在深圳的微信朋友。如果你是一名教师/设计师/销售专业人士,你有很多微信朋友也在这个行业。

因此,为了引爆线下活动,我们需要在距离商场3公里以内的居民中完成冷启动转发。
例如,我们在成都的某个地区有100个人参与朋友圈分享活动。他们带来的新用户绝大多数是成都本地人,不会是其他城市的人。

因此,即使是一个普通的商店也需要一个微信裂变分销工具,并且可以结合自己门店到店的顾客来计划一个“单品”的分销裂变活动,这样老顾客jiu可以在朋友圈中分享引流新顾客到商店。

2.活动定价策略

活动价格之所以定价为29.9元,是因为微信支付官方数据报告显示,20-30元是支付比例zui高的支付额度,也是客户zui容易做出购买决策的zui低门槛。

对于活动的传播者来说,一、二级佣金分别是15元和10元,收入很容易突破100元,这是一个很强的刺激。如果售价定在9元,虽然报酬的转换率会更高,但传播者卖一个只能赚几元,拉几十个人才能赚100元,这样的分佣对于二级分销来说没有刺激度。

因此,29.9元的价格是活动微信裂变分销中支付率和分享率之间的zui佳平衡。

除此之外,做线下零售的都该知道,每个大促销的业绩指数是固定的(例如一天:1000万),但在此之前,周围的大厦/地铁/公共交通广告投放是无法跟踪和预测的,当天到达商店的人数只能取决于“命运”。

然而,基于这种线上预售优惠券的计划,不仅可以准确地估计到店人数,而且可以通过优惠券的核销率来计算当天的销售额。此外,比薅羊毛的活动,如“免单”和“霸王餐”的支付转换率高。

3.操作细节

活动运营的每一个环节都是“乘法效应”,每一个环节都必须达到90分,这样zui后的分数可以很高。

1.一张好的海报可以吸引更多的用户点击和分享。

基于过去成功的微信裂变活动,我们将它们提炼为海报设计的六个要素(详细页面的设计也是如此)
①.客户喜好,②.权威认证,③.从众心理,④.商家承诺,⑤.互惠互赢,⑥.稀缺感。

2.相关微信报道显示,20-22点是朋友圈zui常使用的时间,其次是上午7-9点和中午11:30-12:30。
因此,我们将在这些时间点重点推广活动海报,以获得zui大的曝光率。
此外,我们要让店长和店员作为促销节奏的起点,这很容易让高信任度的老用户来进行转换,然后加入到传播行动中来。

接下来,某社区公共广场舞蹈的领导阿姨在舞蹈团队/社区的微信群中组织了一次推广轰炸。zui后,商场本身的每一个入口都设置了摊位,以此来完成曝光补充。

3.用户付费后,客服可以引导用户“加入本店微信群”,工作人员将指导每个新的用户群参与海报的转发,以赚取佣金。(许多人不看活动规则。如果你不提醒他们,用户不知道。我们的数据显示,有指导的用户微信群分享率比没有指导的用户微信群高5倍。

同时,它可以让同事分享转发活动后的收入,刺激用户的竞争心理。

然后,可以在活动页面添加分享排行榜,那些在排行榜中赢得弟一名的推广人员可以获得额外的奖金/奖品,刺激还在推广的人员,让他们愿意花更多的时间邀请朋友来争夺丰富的奖品(我们之前的活动显示,为了争夺di一名,前三名将邀请比其他人多很多的人)。

策拓助手-微信活动营销专家

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1:全程一对一技术指导,早9:00-晚21:00,7*12小时节假日无休;

2:贴心日常营销指导顾问、给予活动营销方案支持;

3:国内一流互联网营销公司超强研发策划团队;

4:专业营销策划干货,每周分享、学习;

5:多种阶梯式合作,次包/月包/半年包/年包,代理/加盟;

6:无需下载app,无需专业技能,微信一键发起;

7:不限行业、类型、全部功能随时用(每周更新功能);

8:活动创建数量无上限、可同时进行多个营销活动、参与人数无限制;

9:24种模板,一键复制,5分钟制作发布;

10:拥有教育、摄影、珠宝、房地产、美容、健身、餐饮、学历提升等数十领域营销实战经验;

11:活动可嵌入公众号、微网站、小程序、网站;

12:手机、电脑都可操作,随时随地想做jiu做;

13:无需对接公众号,注册即用,轻松变现;

14:PC端后台功能强大,一键导出各类数据表格,大数据实时分析;

15:日日优化、周周更新、月月升级;

16:数据加密处理,100+台服务器负载分发流量,保障活动页面打开速度;

17:实时查看反馈客户数据,及时跟进适时调整;

18:内容永久存档,随时温故知新;

裂变营销通更多功能体验期待您的发现…

策拓助手-微信活动营销专家

网络创业的核心竞争力是什么?

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第,一,次创业失败之后,我一直反复的问自己一个问题:我有什么优势?我的核心竞争力在哪里?
做那个行业才能持续不断的盈利?网络创业的核心竞争力到底是什么?
我相信我思考的也是很多朋友在思考的问题!
想要在某个行业实现业绩的稳定增长,首要条件JIU是核心竞争力,如果没有核心竞争力那这个阵地你是不能长期坚守的,当竞争对手越来越多时,即便你做的再优·秀能够得到的蛋糕必然会越来越小的,不管是“他杀”还是“自杀”,结果都是一样的。

也许很多朋友会问,核心竞争力是什么?

核心竞争力JIU等于“壁垒”或者叫“护城河”,也JIU是市场的份额。

举两个例子,一个是自己的故事,另一个是青岛客户的故事:

故事一:

我放弃房产销售这个行业还有另外一个因素:

1、需要谈开发商,也JIU是甲方。几年前跟朋友刚到昆明谈完项目,连夜赶回郑州,累的根狗一样。

2、国内大基建时代基本过去时,房地产开发公司一直在洗牌,市场上剩下的基本都是“精英”级别的。没有资本玩不转的开发商基本也都被淘汰了,市场的规律JIU是这样。所以,你想在有限的市场分上一杯羹,几乎不太可能。

3、房产销售的过去的销售方式无非是地推、驻守、电销、竞品拦截、同行转接、老带新。

房产销售这个行业属于空手套白狼系列,但是还有一个痛点:

甲方需要不断去谈项目(拉新),客户需要不断去找(拉新),而不管是开发商还是买房的客户,自身基本都没有复购率,属于一锤子买卖。

没有复购率,有没有引流产品,上来JIU是粗暴的高利润产品…

从事房地产销售,公司业绩的增长依赖于员工的数量和效率。要想创造更多的利润,堆人JIU可以。试问一下,人堆的多,项目结束了没项目怎么办?

故事二:

我一个客户是青岛的,做学历提升的。他们的客户来源和房地产差不多,公司的利润增长也完全取决于员工的数量和效率。

重点来了,尽管招人即可决定公司利润,但是没有核心竞争力,没有”壁垒”“护城河”。

他跟我说,优·秀的员工都出去单干了,跟自己打擂台。典型的教会徒弟饿死师傅,太正常了。谁不愿意给自己多赚点钱呢?毕竟这是“人性”的问题。
2020年这一年,黄总跟我说他那边多了几百家像他这样的公司,已经在考虑换行业的事情了。

 

上面我说的两种都是典型的依靠劳力来赚钱,很容易JIU复制模仿,市场也很容易饱和,当行业竞争到一定程度,基本都是“他杀”或者“自杀”。

归其本质:没有核心竞争力

一旦有了核心竞争力,那情况将大不一样!

比如:链家也是中介卖房,我带着一定的数量客户来跟你开发商谈,不是你用不用我的问题,二是我卖不卖你项目的问题,这JIU是竞争力啊。我可以先给你一定数量的资金,来证明我的实力。

在比如:学历提升平台是独·家合作伙伴。
那意味着这个平台只跟你合作,别人的生源不考虑合作,在同行业当中我拿到的是醉低的价格,哪怕是打价格战,也有绝·对的优势把你打趴下,你跟我抢市场?不怕死你JIU来!这样还用担心别人来抢你的市场吗?
到一定程度把同行生源都会转到你这里来,做中间商即可盈利。
当然,跟平台独·家合作很难,除非你的生源多到一定的程度让平台忌惮你的地步,否则,平台不会跟你独·家。这都属于核心竞争力。

网络创业者的核心竞争力,肤浅的总结以下几条:


1、技术竞力

创业者本身技术能力很强,竞争对手很难模仿,而且这个技术不是单单靠招人JIU能够解决。

PS:”网站运营、seo优化”这些技术,即便花钱也出不了好效果,而网站运营的高·级人才,要么工资奇贵你接受不了,要么不愿意到小公司里面工作,因为真正懂技术的不会看上你那么点工资。我几年前刚入行时,我师父靠网站运营一年300万+的收入,团队只有3人,而他是主力军。

如果创业者本身已经拥有了远超于同行的技能,此时已经处于不败之地了。

2、人脉资源

其实做网络营销的、做个人IP的,哪个清楚,“商业吹捧”这四个字的含义。用人性的角度去衡量JIU是:上等人互相捧,下等人互相踩“。
”商业吹捧”绝不是你找人人JIU来了,除非你愿意“砸钱”。不想砸钱JIU要于别人处于对等的地位,否则的人谁愿意跟你“商业互捧”?
如何砸钱?
大V推什么收费的东西赶紧付费,管他值不值,混脸熟JIU好了,下一步怎么做不用说了吧?

3、渠道资源

信息从来JIU不是对称的,要JIU不会用商业行为了。网络也一样,找到渠道非常重要。

拿我自己来举例,我一个公众号【便民e线】话费92折起,正常情况下,怎么能有这么低的折扣话费呢?

 

我自己核心竞争力在哪里呢?

我自己仅仅懂的JIU是网站运营和网络营销,外加一些工具的使用。

网站运营和网络营销,虽谈不上什么大佬级别,至少还不至于让人唾弃。很多人说网站起步周期太长的缺点在我这变成了优点,唯.一不爽的地方JIU是,优质内容的创造真的很痛苦。从4年前的那个晚上,我JIU喜欢上了网站运营。

不管是网站运营还是网络营销,核心竞争力的本质:可以在互联网很轻松、低成本的获取精,准流量。而流量等于财富!

所以,要想网络创业,首先你要学会如何精,准低成本的找到流量!如果找不到流量,网络创业谨慎!

以上是网络创业圈对于网络创业的核心竞争力肤浅的看法,谨以此文献给正在创业和想要创业的朋友,本小站愿与各位互相探讨网络创业。

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