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说的起话 不解释,你做到了吗?

上周一下午去某老哥办公室喝茶,期间老哥给我深深地上了一课,几乎每次去那都是收货满满的;认识老哥,不仅让我在这些年的成长中学会了不少的东西,我最困难的时候老哥毫不犹豫的帮助了我,让我渡过难关,而且学到的这些都是受益终生的。今天,就分享部分内容给大家。

说的起话 不解释

一听这几个词,却没反应过来,老哥给我讲了几个故事,马上就明白什么意思了;

不久前,某企业家要宴请主管该项目的负责人吃饭,约了很久都没有约到,好不容易约到一起了,酒桌上敬酒的时候领导只喝了三杯;

宴请的人还不知趣的问:领导,这酒咋样?

领导忙回:好着呢;

那再来一杯?

今天有点不太舒服,不能再喝了!

对方忙解释到 这是和茅台同产地的某款酒….解释了好半天

这种时候,越解释越说不清,还不如别坑声…

 

很多人都喜欢喝茶,而有些人在茶的来源上做足了功夫;

就拿龙井来说,御用级别的龙井市面上几乎喝不到,但是换个说法就能引起别人的好奇且深信不疑;

某企业家酒场开篇这么开头的,据说清朝御用级别的龙井只有一棵,为爱新觉罗皇族使用;旁边还有一棵是朝廷大员专用的;再旁边一颗就被某家酒楼买了,至于现在谁在喝这课也就不清楚了;其实,高端龙井一共18棵树,均在井边,包括前面讲的这三棵树,在酒桌上把这18颗龙井树的由来先给众人讲解一番,然后带着泉水一泡,让众人品尝,喝茶的人连连点头,茶确实不错!

一场好的酒局由此展开…

 

听老哥说,多年前有个富二代带了2个亿到日本投资,可具体投资什么根本不清楚,于是就被人忽悠说日本的酱油有多好,质量怎么怎么地、口感怎么地、包装怎么咋么地,甚至打开酱油让其品尝,经过前面的铺垫,让该投资人深信不疑,于是一场竹篮打水一场空的投资便开始了…

 

老哥认识的某位企业家,在十几年前可以说呼风唤雨,时过境迁,现在已经几乎没什么项目在做了;

以前,圈子内的朋友吃饭聚会,都是他在主位上一座,而今,只能往旁边位置坐一下,如果今日仍有项目在盈利,不和以前一样吗?

带着好酒请人吃饭,解释都不用解释,越是解释越是心虚;你可以先铺垫而不是后解释;做事如此,营销也如此!

说的起话 不解释,你做到了吗?

价值最终是要回归本质!

老哥说,如果自己的某项业务做得很好,其他人需要时跟你谈,那是增量,做了更好,不做我照样也有钱赚,并不影响自己,我觉得他说的很对!

跟我们谈客户不一样吗?如果我们自身做得好,确实能给他人带来好处,有的是人会找你合作,反过来,自己的产品和服务不能给别人带来价值,就算是求人又能怎么样?

身边还有朋友在从事传统广告业务,前段时间不停的跟我说业务太难做了,现在客户的预算也有,但是在哪里发布都要靠关系,关系不好,基本上接不到活!

用我的话理解,是自己的产品不确定是否给别人能带来帮助,所以才会这么认为,如果真的能利他,让他人产生好的效果好的业绩,我相信他会主动来找你!

你有好的产品、服务,即便A客户不合作,直接找B,B不合作,找C就OK了,以此类推即可;

因为市场就这么大,你不合作无所谓,我找你的竞争对手合作就好了,商业行为嘛,能双赢多赢才是王道!

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