营销值得学：想创业怎么定位?创业定位的方法有哪些?影响“定位”因素是什么？

最近几天，一美女加我V信，说自己在V博上有很多粉丝，咨询我如何再次放大流量变现的问题…本来没怎么当回事，顺手翻了一下她的V博和朋友圈…这一翻，几乎是个爷们荷尔蒙都瞬间暴增…如果不知道为什么会这样？建议你看看马斯洛的需求论，基础的需求中就有“性”的需求；

如果你是爷们，想知道自己为什么好色？如果你是女人，想知道男人为什么好色？看看《动物世界》就知道了！

这美女一个号30几万+的粉丝，赚不到钱！为什么有那么多粉丝赚不到钱？因为做的事“色流粉”，难道仅仅是V博里的粉丝转化难吗？放到其他自媒体平台也是一个逻辑，不赚钱！那有没有做“色流粉”赚钱的？当然有，但是做的大多都是“黑灰产”！见不得光，比如这段时间，我的一个某家号每天都会收到一些图片如下图；

此图中，箭头私信发的图片都是做的“黑灰产”，zp/sz居多，反正，屏蔽你都屏蔽不掉，账号矩阵操作！

色流粉没任何忠诚度；消费力也几乎是最低的。能白嫖谁还愿意付费？反正看看也不花钱，你不给看，有的是给看的…

“色流”也好“性感网红”也罢，定位如果是这样，假设不去做“黑灰产”盈利，其他的基本很难，因此，营销值得学建议她重新定位！

如何定位？

产品定位

客群定位产能过剩时代的营销一定是“细分定位”！而非“泛定位”！采取“泛定位”的结果，必然是竞争激烈，直接面对一大批竞争对手。那碳酸饮料来说，价格以及市场占有率可口可乐和百事可乐这两大巨头你很难直接抗衡，机会自然不多！

换一种“细分定位”策略，你会发现市场竟然“很大”；比如开发一款为糖尿病人专属无糖饮料，想法很理想，现实的确要考虑喝的人有多少？

特劳特的经典代表作《定位》是偏向于“细分定位”，此书我读过很多遍，大多数企业的营销，都输在“泛定位”！前一阵子霸占热搜的鸿星尔克，广告词几乎没怎么变过“To Be No1”（永争第一），把体育精神融入大众心智效果显然很“泛定位”！

“永争第一”，让你浮想翩翩，却很难跟鸿星尔克关联；包括奔驰在中国的定位策略也一直是““泛定位”…

影响“定位”因素：一是市场成熟度；二是产品竞争力；

市场成熟度：在任何市场处于起步阶段，整体的竞争偏弱时，大多采取“泛定位”策略。换句话说，竞争少，偌大的市场等着你；物以稀为贵，稀缺原则；

随着市场成熟度的增加，以及竞争者的出现；只有采取细分定位的策略，也就是说当大品牌和巨头们看不上的赛道你才有那么点机会…

产品竞争力：产品的竞争力强的强弱，也是影响定位策略的重要要素；

产品力爆棚，在众多竞争者中杀出一条血路，能打败成熟市场的竞争对手，“泛定位”也不是不行；以某滴为例“泛定位”的策略，攻打成熟的传统行业，依靠自身的互联网基因，以及优秀的用户体验（利他），直接抢占市场份额，而不是仅仅做一个细分市场。

反之，产品没有竞争力，要优先考虑“细分定位”策略。

从“细分定位”到“泛定位”

“定位”策略是有弹性的。创业初期打透一个点，先生存在发展，也就是我常说的“跑通”；当“细分定位”策略达成目标之后，逐步做加法的，而不是一下增加很多。也可以做产业延伸。拿陌陌来说，最开始的定位“约PAO神器”，没用几年就跑通了，当用户增长到一定程度后，慢慢的从“约PAO”往“兴趣社交”的定位发展，而今已经发展成了不伦不类的“PIAN子聚集地”。

创业一定要扫描市场，以确定产品的定位采用哪种策略。“泛定位”也好，“细分定位”也罢，适时做弹性调整，跑通之后，可从“细分定位”向“泛定位”发展，在原有市场上做品牌叠加，或是增加新品牌，亦或产业延伸。

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