销售值得学:实体店如何通过抽奖促销增加业绩?抽奖拓客如何裂变引流?

2021-10-31 0 959
实体店在开始做抽奖促销活动的时候,首先要弄清楚做抽奖活动的目的是什么?是针对老客户的回购率,还是来增加新客户,所以在做促销活动的时候一定要想清楚!
实体店应该抓住每次的活动机会去做好老客户的维护和增加新客户,用于推广宣传自身产品,增加客户的回购率和关注度,从而实现抽奖促销活动的目的。接下来销售值得学来说一下我们应该关注的几点。

一、奖品要有吸引力和多样化

实体店在抽奖促销的时候,主要是产品定位的问题,比方说火锅店在抽奖的时候就可以定位自己的火锅底料,一,是宣传了自己的品牌,二,也是让客户尝到了自己的口味,一举两得的好事,所以在宣传的时候一定要去有针对性的去面对消费者。将自己的品牌定位奖励,来达到宣传的目的,从而是现品牌宣传和店铺双宣传的目的。
同时,可以参考异业联盟,在奖品中多样化,可以去找一些社区商场的一些同等客户但是不同产品的实体店做一些相互引流,争取再到老中幼三代人都喜欢或者感兴趣的东西,尤其是小孩子的东西。针对不同的消费群体找到不同的东西东西,从而加深自己的成功。
 

二、抽奖的几率变大 增加参与感

实体店在一开始的抽奖活动,一定要做到先声夺人,体现出中奖几率大,中奖门槛低,体现出人人都有机会中奖的概率。假如中奖几率小的话很难留住客户,这样消费者才会停留观察,在抽奖环节中介绍和推广自家店面的产品,在保证中奖率同时要做到大奖少,小奖多,不会给消费者造成只有小奖,而且在做的同时给到客户最实用的东西。给消费者一个期望值,不会因为抽奖的东西,而造成反感,导致最后的留不下来。用户的参与感是最重要的!
三、抽奖过程要简单易操作
在其中我们在做抽奖活动的时候,一定要做到精细和整齐,本来其中的大奖就不是很多,所以在设置抽奖活动的时候一定要简单。
周围的客户看到简单明了,而不是十分复杂,导致客户参与度不高而造成流失。要是做的十分复杂的话没有消费者参与,要是在建立社区群的话,完全可以在客户领奖的时候去做这些事情,相信那时候客户也会愿意去做这些。因为谁也不会因为一个还没有确定的东西去付出自己的时间何精力。
接下来,销售值得学:来通过两个案例来举例说明。

案例描述一:餐饮店抽奖促销

之前我的一个客户是做串串店,在开业当时做活动的时候由于前期做的不是特别的充分,所以在之后的时候生意一直上不去,活动了也做了不少,但店里生意就是一直就是上去,之后的的各种打折发单子也不见成效。
我给了他一些建议,利用周末做一次抽奖活动,活动前租了几个小孩玩的摇摇车,活动当天带孩子来的时候可以免费领取币来玩,再就是把自己的所用的底料装好,上面印上自己的品牌。
然后,通过不同的奖品让客户去做一些简单而又有效的宣传活动,通过朋友圈的来达到自己的宣传目的。
在通过自己社群进一步留客(也可以用小程序、公Z号),社群一定要去经营,而不是放任不管,做好社群难度很大。同时在小程序、公Z号或者社群提供优惠券或者代金券,增加与用户的粘性。

案例描述二:美容店抽奖促销

大部分美容院规模较小,抽奖促销活动的影响力也很难做大。加上促销成本的限制,吸引力也很难出彩,这些因素影响了美容店抽奖促销活动的效果。另外,抽奖促销活动现场更需热烈的气氛。美容院因为场地的特殊性,想聚集大批客户很难,所以,抽奖促销活动效果一般很难起到轰动效果!
大部分活动参与者认为自己不会得奖但更喜欢消费优惠,在促销活动中,结合多重促销方式效果最好,例如:体验劵促销,优惠券促销,赠品促销,长期体验劵促销,积分促销等的组合。
正值新春佳节之际,从即日起至大年初五,顾客只要在某美容连锁机构任何一家美容院购买了任意护理套装,将产品套盒内的“有奖会卡”填好后上传某品牌小程序便可参加抽奖活动。
奖项分设为五个等级:
特等奖1人:可携带男(女)友一同畅游海南四天三夜,所有费用,将由普某美容连锁机构承担。
一等奖3人:单人澳门游四天三夜,享都市夜生活。
二等奖5人:奖励奖金2000元红包,
三等奖10人:价值1000元的礼金券,畅游香江岸畔,领悟开开心心过大年,快快乐乐购产品。一年内在某品牌各连锁店中凭此券购买产品时抵用。
幸运奖若干:奖品为某品牌莎洗面奶一瓶!

抽奖促销的核心

一、就是在一开始的时候一定要做好自己产品的定位以及消费群体定位,有目的和结果的去做;
二、在活动中一定要注意和消费者的互动,做到简单有效快捷,不去做一些无用的事情;
三,不管是在什么实体店的时候一定要去注重客户的体验感,比如(蛋糕店就可以做一个亲子活动,抽到的可以跟自己的小孩一起店里蛋糕师傅的指导下做一个蛋糕,之后带回家去,相信不用你说,消费者也回去给你做宣传)
作为实体店商家一定把握住平常我们能看到而又不是很起眼的任何一件事情,维护好自己的老客户,来新增更多的客户,每次节假日的到来都是一次流量的增长…做好这些相信你的客户群体会源源不断的增加。
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