销售值得学:什么叫集赞拓客?实体商家怎么去做集赞拓客?

2021-10-28 0 632
      什么叫做集赞拓客?怎么去有效的做集赞拓客?集赞拓客能给实体店带来什么样的好处?
      某信朋友圈商户通过集赞来老客户来带动新客户,通过大家最常见的下意识去看到的东西,给大家留下印象;前几天销售值得学写了关于什么是异业联盟(跨界营销)?异业联盟如何合作的内容,今天,继续分享集赞拓客,怎么才能做好集赞拓客?
  从实体店营销的角度去思考一个核心问题,老客户为什么去带新客户,为什么老客户会去带动新的客户?底层逻辑是好处和利益,实体商家再通过工具集赞拓客来实现,我通常用的是策拓,不管是老客户还是新客户都需要有足够的东西去让老客户去带动新客户。
  首先我们要让商户了解集赞拓客,之后再去通过大家自身利益,切身相关的事情从而去通过朋友圈去传播,而很多商家在早期的时候只是简单的通过集赞,奶茶店的集卡,朋友之间的砍价方法,也都是商家有效的裂变方法。
如果你是实体店老板,更需要通过集赞拓客来带动自家商铺的的流量。像我们平时看的朋友圈哪个朋友需要多少的点赞,我们去买奶茶经常会给一个小卡片,但是人常常没有把这个东西能保存那么久,还有哪个朋友要结婚去拍婚纱照,包括美甲店的一些集赞。集赞都是商家做的集赞活动,而没有去扩大自己商铺的流量。
销售值得学:什么叫集赞拓客?实体商家怎么去做集赞拓客?

      场景描述一:小龙虾餐饮店集赞拓客

  我们小区楼下的某大虾口味一直做的都挺好的,就是一直上座率上不来,之后龙虾店老板就通过集赞拓客的方法来裂变传播。
  方法如下:先是通过来店的客户去带动的新的客户,通过集赞的办法再给老客户优惠的同时,也要给去点赞的新客户带来一定的好处,比如满多少赞客户可以打几折,里面所有点赞的人可以通过进店客户的点赞截图来领取到一份实惠的商品或者是菜品。
利用客户之间的信任度,来增加自身店铺的流量。还有做大型海报吸引客户去拍照,通过朋友圈来做第一次的集赞活动来首先领取菜品。
  这样几次商家的活动下来之后,整个小区的住户首先知道,在通过小区住户的一个社区裂变从而达到宣传的效果,而不是自己开店几个月的时间,连自身小区的住户都不知道自家大虾的名号。
     餐饮商铺就是通过当你在自家商铺流量小的情况下就可以通过这种办法来达成自己的引流,从而来做好自己之后的品质和服务好社区的人群。
     假如你不懂这个餐饮的话,接下来可以看一下奶茶店开业的案例

     场景描述二;奶茶店集赞拓客引流

     首先在奶茶店开业之前先做好所有的准备工作,人员的培训和配合度的协调,在之后的3天或者5天在试营业中,让自己所有的员工去通过卡片的形式告知自己商铺周边商户和商场里面的工作人员,通过卡片发朋友圈可以免费领取奶茶一杯,因为在他们的朋友圈都有他们自身所留存下来,买衣服,化妆品,等周边的常见客户群体。
再就是通过活动当天的门店自身门口的自带流量,凡事进店客户都可以通过拍照发朋友圈来告知开业活动,发朋友圈就可以抵充多少钱,在通过集赞的方式来免费领取固定的奶茶饮品。从而实现自身的流量。
     在通过集赞,还有扫码,把流动性客户变成我们自己的流量型客户,在平时星期天的时候多做推广,从而让客户,每次都来,想和奶茶就能想起你们自己的店铺。

     场景描述三:婚纱店集赞拓客引流

     记得之前有一个朋友在婚纱店做化妆的时候,有一次就听她给我说她们每次做的婚纱照都去通过朋友圈让新人转发集赞而去给新人送东西打折,从而来扩大自己店面的影响,可是结果都不是很好。
    在之后我就分析了她们的优点和存在的缺点,新人的每次结婚不会有人马上就会去结婚,因为要去通过朋友圈的点赞来去选择自己的客户,作为自己的一个长期留存,而不只是一个简单点赞扩大活动,一定要在适当的时候有自己的产品去锁定客户,自身商铺要结合自己的产品去集赞拓客从而绑定自己的客户。
    在我们平时的集赞引流中要最多注意的是,自身产品和用户的关系,从而有针对性的出一些集赞拓客活动,而不是盲目的去集赞,到最后都没有形成裂变,只有最好的去激活老客户和新客户之间的关联,从而以量到质的一个变化。

   集赞拓客的核心

   朋友圈就是用朋友之间的一个信任,从而来扩大自己的,在转发和拍照的同时一定不能只去配合自己店铺的广告,而是要结合我们生活中一些实用性利他的一些东西,从而达到我们在新客户心中的一个定位。
   某信圈子功能已经很强大,也是私域流量必备的工具,我们要灵活的去运用这些工具,来实现我们自身的流量(也就是客源);只要你去认真操作执行,相信你的新用户会持续不断的增加,在增加新用户同时做好老客户的服务,生意不好基本不可能!
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