营销值得学:万物皆因缘!万物皆认知!心不变,靠教化?纯扯淡!

2021-09-27 0 365

万物皆因缘!万物皆认知!


不以婚姻为目的的谈恋爱,叫做“耍流氓”!

不以价值交换为目的的商业行为,同样也是“耍流氓”!

成年人的世界,价值的定义是用“货币”(也叫钞票)来衡量的

当价值大于价格时,此时的商业逻辑完全是成立的;反之,当价格高于价值的时候;此时,客户的内心往往是“波涛汹涌”!

就拿二手房中介经纪人来讲:买一套房子的标的为100万为例;带看成交后的佣金3%,大多数客户是反感的!

在一手房的世界,大可不必为此担心​;因为“佣金”绑定在房价上,客户自然“没感觉”!

为何呢?

因为在客户的认知思维里,你带我看了几套房子,上嘴唇和下嘴唇一动;成交就是3万给你了,你所提供的“服务”“价格大于价值”,直白的说“不值”!

深层次的逻辑就是“你的服务,没有带给我价值感,所以客户抱怨、埋怨、反感、反抗”

而中介经纪人,往往每个月只靠“这一单”来获取自己一个月、甚至一年的回报的时候,并没有输出“自己真正的价值”;尽管他们很艰辛,带看、找到房源、跟业主、买方不停的撮合….客户感知不到!

没有感觉怎么会认可你的“价值”呢?

更有一些从业者,还靠“坑蒙拐骗”的方式达到成交的目的…


营销的目的就是为了让销售多余,高手往往是让客户主动自我成交!而不是所谓的“被动说服”!

价值交换背后的心智较量往往是下面两个阶段:

  • 第一个阶段: 互相利用 ,尔虞我诈,勾心斗角;

你需要我偶可以提供;我需要的你可以给我;粗暴简单,非常直接!

  • 第二个阶段: 价值输出 ,互相欣赏,互相成就!

输出自我价值,让他人感受你的价值;从而提升自己身价且合作双方互相认可,相互成就对方!营销值得学:万物皆因缘!万物皆认知!心不变,靠教化?纯扯淡!


多年前,身边有个厉害的哥们,几乎每天在我身边喊“互相利用”

后来在多次的合作中,我总觉得是“单向利用”;

理由很简单,有好项目我喊他,但是他有好项目赚钱的时候“从不喊我”;我运作不了的项目多次给他介绍,但是得到的答复“我知道这个项目,这个不好操作,难度很大!”一次;两次….OVER!以后,有项目我宁可介绍给新认识的朋友,结果新朋友还做成了,也是比较让我欣慰的!

为什么对方觉得“我知道,不好做呢?”

很简单,有位名人曾说过“信任你的往往是陌生人!”对此,我深信不疑!

多年后,我读了很多关于营销心理学的书籍后,发现我之前的“感觉”是“对”的;心理学中有一个定律,叫互惠定律

什么意思呢?也就是你给予我想要的,我就给予你想要的!

但是,在目前的友情圈也好;合作圈也罢;懂得“互惠定律”的并不多,凡是真懂的,的确是高手!到最后的结局大多时候是“互相成就”,而并非只是肤浅的“互相利用”!

前一段时间,我录制了很多关于WordPress新手建站入门教程;不仅仅是提供教程,还提供了我们团队开发的主题,供大家免费使用!这两款主题姜总在负责开发时,整个团队用了足足5个月,调试优化也用了3个多月的时间;

当我把Wordpress新手建站入门教程上传至网络后,虽单个平台播放数据“不理想”,但是并不影响“我的价值输出”;

很多需要的朋友,不停的进群,甚至加我个人号!

这些说明了什么呢?

价值输出永远是核心!

这是内容社交的时代;这是移动互联时代;这是万物即将互联的时代;这是人人自媒体的时代;这是可以借助方法+工具迅速放大的时代……..

让你的内容能帮助到用户,帮助到需要的人,价值自然体现出来…


  • 在你的朋友圈,有没有遇到经常朋友圈发广告、甚至群发给你的?

我坚信,非常多!我每天都会遇到此类人,通常我的第一个动作,直接删除;

  • 每天你都会遇到很多陌生的推销电话,严重给他人的生活和工作造成了“骚扰”

而对方还在喋喋不休….项目多好;有什么优势….甚至,还是电销机器人….

2015年出现的电销机器人,各行各业基本都被轮番轰炸过无数次…

从早期的坐商、行商、 电商、 微商  到现在的播商时代!相对应的是1G、2G、3G、4G、5G技术….6G马上都来了,你还在2G时代吗?

除了骚扰,你还能给别人带来什么?这是每一个销售人员、企业老板要“深度思考的问题”!

因为,在我身边,还有大量的企业在用这种方式!


真想一招鲜吃遍天!story!时代不允许你,这么做!

马上步入2022年,改革的春风持续了40多年

从产品商品短缺、不足,到现在的产能过剩;

从过去的高速发展,到现在的低速换增;

从过去的落后贫穷,到现在的物质丰盈;

…..’

在地球的另一边,很多发达国家“产能过剩、商品同质化….躺平了半个多月世纪”,而我们,只是“刚刚开始”!

国家逐步强大、整个社会都在转型升级!而很多人依然“无动于衷”“至死不变”!

这里面包括我自己的家人、也包括很多朋友!

让我大大出乎意外的是:我姐夫竟然“变了”!我自认为我对他的“改变”是有“助攻”作用的!


痛则思、思则通、通则变、变则久!

当我痛下决心“改变”的时候,因为我清楚地知道:我为什么改变!改变后我能得到什么!

那一刻我的内心无比坚定、信念无比坚强!这也印证了那位名人的另外一句话:“相信而看见的力量”!


再好的朋友也会变得“陌生”,再好的哥们也会变得“生疏”!

前几天,近10年没见的同学来找我,夜里10点多给我发消息,那时,我刚谈完一个客户回到家屁股还没坐热,已是满身疲惫;尽管如此,我内心还是很兴奋的赶去酒店;

跟他聊天中,告知了我近期的情况;一直以价值输出、互相成就的角度来做商业行为,甚至告知他,我是如何在开拓市场、洽谈客户….;而他,还在跟我讲:东边猫丢了、西边耗子不见了、南边狗没了….

夜里3点在离开酒店时,我委婉的告知他:我们俩人的价值观已经发生明显的变化,如果你不改变的话,未来的人生轨迹都会有更大的偏离!


万物皆因缘!万物皆认知!心不变,靠教化?纯属扯淡!

营销值得学:万物皆因缘!万物皆认知!心不变,靠教化?纯扯淡!

我在去年的时候,遇到人就侧面的做市场调研,主要内容“从参加工作到目前为止,你用业余时间读了几本书?学了哪些技能?”

80%的人都表示:几乎没怎么读过;技能也没学过!

当我引起“改变”的话题时,更多的人“不屑一顾”;

其实,我内心还是有一丝丝的波澜:未来,“被收割”的就是你,就看挥动这一“镰刀”的人是谁!

还有很多创业的朋友,也如此!

如果,以现在的姿态来创业?

当互联网头部企业都在以“科技之名、技术之式降维打击你、垄断你的时候…”,您,还有未来吗?


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