营销值得学:借鸡生蛋–引流获客 资源整合实战技能

2021-09-21 0 647

曾经有个穷小子,祖上几代都是靠砍柴打猎农时种地为生,他一直苦思冥想,怎么样才能让日子过的更好一些,于是养了一只鸡;

这只鸡养了6个月之后,每天能下3个蛋;养了12个月之后,每天可以下5个蛋;

他就琢磨着,如果只靠自己的那一只鸡孵化,估计要很多年才能有点样子,想放大成规模估计周期太长了;怎么样才能多养点鸡,多下点蛋呢?日思夜想,想不出来办法!因为,自己只有这一只鸡的本钱;

营销值得学:借鸡生蛋–引流获客 资源整合实战技能

那如何在边际成本不增加的情况下,还能有很多鸡下很多的蛋呢?

这时候,他发现村里的其他人养鸡每天也就是1个蛋;如果把村里其他人养的鸡都借来养,是不是可以多生蛋出来?

他担心村里其他养鸡的不肯借鸡,于是,每天宣传自己养的鸡多好多好,可以帮助别人把鸡养好,还可以到自己家里实地考察自己养的鸡每天下5个蛋;

如果,愿意借鸡的人,一年内合作可以每天得到2个蛋;并且承诺,饲养期间,只需把鸡送来,饲料自己出,自己来管理,还可以随时来看自己的鸡;

一天,没人信;两天,没人信;三天,还是没人信;3个月过去了,还是没人相信他;

直到6个月后的一天,有村民来考察了,他就把自己是如何养鸡的方法大概讲了一下,也请来考察的人品尝了自己家养的鸡生下的蛋,考察人吃完后,觉得这个人在养鸡这一方面的确很专业,于是愿意把自己家的100只鸡送来;合同期为一年;

一年后,穷小子把送来的养鸡的鸡蛋按照当初承诺连本带利把鸡和蛋一起归还给了当初来考察的人;并再次大肆宣传;别人看了都说这穷小子很厉害,也很诚信;

于是,更多的人把鸡送来了;这过程中,穷小子不但一面养鸡,还把很多鸡蛋孵化出来,变成了更多的鸡;

3年过去,穷小子已经成了当地有名的养鸡专家;受到了当地政府和百姓的拥护。

又过了3年,当所有村民和放鸡的人都把鸡放在穷小子那时;一天,穷小子却突然说前几天鸡瘟横行,不仅鸡没生蛋,还死了很多鸡。转眼一年期到了,穷小子没给大家分蛋,甚至鸡也没退。

真实的情况是,穷小子这些年靠鸡和鸡蛋攒了不少钱,这一次就压根没想给大伙分鸡蛋,鸡也不打算还回去。村民和借鸡的人都不干了,纷纷找穷小子退鸡,甚至找当地政府施加压力,讨要说法。

穷小子说,由于鸡瘟太厉害,大部分鸡都死了,蛋也没了;剩下这一小部分,不得以,把剩余没有得鸡瘟的鸡做成肉,现在分每人只能退一只鸡腿,退了鸡腿之前的合同就解除了。

村民无奈,只能拿回“鸡腿”….

思考下列问题:

风险点:穷小子养鸡养的是否好?能否保障鸡和鸡蛋/天/个的安全(基础)

穷小子:自己养,每天1个/天/只;

村民:给穷小子养,每天2个/天/只,饲料、人工全省下;(比自己养划算太多,不费心成本低,收益还比之前的高不少)

化解村民疑虑:实地考察;多重宣传;形成口碑


借鸡生蛋的核心

你,有什么?哪些资源?哪些人脉?哪些产品?

如果没有任何资源,去找!朋友圈转一下,你就能找到很多!

把他们归为三类:有资源的;有客户的,有需求的

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那我要找到我的客户,我的客户一般都是企业,也有个人咨询创业合作的;其中,我身边有给企业做账的代账公司、还有给企业做办公耗材…那这些都朋友的客户与我们的客户存在交叉但不重叠,因此,我可以与他们谈合作,共同营收,三方收益;

第一,(需求方)客户收益;我们为客户提供有价值的服务/产品

第二,(有客户)朋友收益;原来他没有这业务,跟他也没关系,现在只要他跟老客户沟通,有需要我们去服务,产生的收益再次分配;

第三,(提供价值)我们收益;因为朋友介绍的客户,能提供有价值的产品/服务,自然就有收益!


很多人看不上这样的小钱,也有很多人想着“月赚3/5万”,高楼大厦平地起,也是需要周期建设的,慢慢的积累提供有价值的产品/服务,年入百万只是时间问题!

好了,关于借鸡生蛋–引流获客 资源整合实战技能就写到这里!


 

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