营销值得学:地推引流–引流获客实战技能

2021-09-21 0 766

地推引流,顾名思义,即地面推广引流;

在地面上见到人就去推广产品的获客方式。可以让他人关注公众号、下载注册APP;也可以发海报、甚至加你个人号;也可以做线下问卷调查,让他人留下自己的信息;也可以发传单、礼物,推广产品!

营销值得学:地推引流–引流获客实战技能

地推引流根据位置的不同,大致分为以下几种:

1. 扫楼式地推引流

扫楼式地推引流,顾名思义,就是一栋栋、一层层地上门推广产品或者服务;扫楼的推广作业方式适合小众群体的推广;如:信用卡业务、400电话业务、团体旅游或者住宿业务等。扫楼式地推引流主要靠的是人,推广的力度和强度越大效果越好,很多人称之为“人海”战术。

2. 流动式地推引流

流动式地推引流操作灵活,主要分为两种方法;一种是带上小礼品和宣传页(海报、DM),去人密集的场所,送礼品加人;另外一种是带上自己的产品,边销售边加人;比较适合在商业街、演唱会、超市门口,还是人员密集的场所。原则:哪人多就去哪推广准备好充足的小礼品,见人就邀。

3. 摆摊式地推引流;

有品牌效应或产品价值较高,在固定地点和时间做推广效果相对较好;市面上常见这种推广方式,如:小区门口摆一张桌子,桌子上然堆满宣传物料(宣传单、海报、DM、易拉宝、礼品、产品、工作服)。摆摊式地推引流相对更加精准也容易让加的人产生信任。

4. 商家式地推引流

跟其他商家进行异业合作,首先明确告知商家能给他带来哪些好处,才能进行更深层次的进行合作。

5. 展会式地推引流;

大型峰会论坛、移动互联网大会,或政府、官方媒体参与的大型交流会,可以以嘉宾名义出席或者以推广身份嫁接推广。

引流发展史

互联网还未能普及时(PC互联网),商家业务开展主要是靠地推引流的方式推广。随着互联网(PC端)崛起,网民逐步增多,商家发现通过互联网推广,效率提高成本缩减;

尤其是在互联网(PC)崛起的初期,线上的流量红利持续了很长一短周期,获取流量的成本低至几毛几分;众多商家看到这个红利,把主要的推广方式放到了线上,本地小商家依旧还在做线下推广;至今,仍有很多商家没有布局线上(认知思维的关系,不懂方法、没有工具)

移动互联网的出现(2011年元年),降低了技术门槛,人人都可以通过手机(移动端)上网,互联网流量红利大增。塞班系统的退出(以诺基亚为代表),移动社交软件(某讯早期产品为代表)正是借助移动端的普及迅速壮大。

智能手机(安卓、ios系统)的面世,国产手机崛起,全民上网时代来临!经过几年的发展,线上流量红利逐步消失(人人皆可打造自己的网站、小程序、APP)。

红利市场变为红海市场;增量市场变为存量市场;供给市场变为需求市场;要想获得更多的流量,得靠“抢”!

流量怎么抢?如何抢?

砸钱简单粗暴有效;如:某滴,对乘客和司机双重补贴;外卖,对用户和商户双重补贴….

时至今日,线上获取流量成本不断提高,商机依然存在,为了更快更好的发展,各商家采用线上+线下的流量获取开拓市场。

在过去,线上互联网巨头采取“高维打低维”思路(我会你不会,我懂你不懂);把线上流量抓取走;当线上红利消失时,有采取线上+线下的策略,深耕市场;如:某东、某猫都开了社区线下超市,各种无人零食货架放进了写字楼里…

地推引流仍的价值以及优点:

1、成本低;

投入金钱少,“话术派”基本不需要钱,“礼物派”的成本也较低;

2、门槛低;

是屌丝翻身必备技能,技术、思维、管理基本都不需要;

3、真实流量,流量精准;

面对面的真实流量,范围固定,刷量的虚假数据不存在。

地推引流需要准备其他能力

  • 地推引流厚脸要皮,学会“不要脸”!

面子值钱?自尊之前?流量才值钱,有了流量才有事业,有了事业才是真正的面子!

  • 把自己内心强大起来,坚定对自己产品(服务)的信念!

自己的产品和服务一定清晰,是否可以给别人带来价值!(很多产品和服务都是很垃圾的,只能去“碰运气”,俗称“蒙”“忽悠”)

  • 话术准备,四句话清晰表达出自己的产品和服务,所带来的的价值!

话术模型“我是谁?在干什么?为什么这么做?能给你带来什么价值(好处)?”每天要复盘、优化、总结、提炼的话术。

  • 礼仪形象

着装打扮要规范得体,离目标人群的距离不要过近也不要太远,注意细节。

  • 朋友圈

打造好自己的朋友圈(具体的此篇不写),提升自身形象;详细标签,通过时详细备注,如:推广地点、客户关系的问题以及天内容;有辅助工具可以后台查看数据,长线跟踪。

好了,关于地推引流–引流获客实战技能就写到这里,如果还有不清楚的问题,欢迎关注@营销值得学!


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