营销值得学:认知思维四重境界 认识自己 了解自己 才能创业做生意

2021-09-19 0 1,028

认知决定思维;思维决定行为;行为决定习惯;习惯决定性格;性格决定命运;命运决定结果;万物皆有因缘!


过去的自己 自负狂妄 目中无人

故事一:

很多年前,那时候我还是一个普通业务员,公司近140人;

4个月后终于开单,接着一发不可收拾,在进公司不到一年的时间,我一个人的业绩是我们部门(10人配置)的总和还多,那个年代,我是靠“两条腿”跑出来的。

我的直接领导-经理,业绩基本是靠公司给线索,自己从不去主动开发客户,那时我内心非常鄙视他,总感觉他除了溜须拍马,对我们耍点小心眼,还有什么本事?甚至想着“某一天,我当了经理,业绩肯定比你好,管的也肯定比你好”!

两年之后,我们部门的经理成了副总,我也做了他原来的位置;我按照自己的方式管理不到10个人的小队,屡屡碰壁;

在带团队的过程中,刚开始我认为2、3年经验的人应该是最好的,第一,有一定的功能经验和能力;第二,要求也不会太高;

试了几次后才发现,这种人并不好用,跟当年的我如出一辙,看不清自己到底几斤几两!

后来,直接从学校招,只要不怕苦,就招进来;因为是白纸,是比较好带的,一两个月下来大部分人都能很默契的配合工作。

新人还好,老人很难带好,不得以到处讨教如何带队,经常请现在的副总吃饭,过节就送点伴手礼,直到那一刻,我才深深的明白:原来这不是溜须拍马,也不是阿谀奉承,而是对他人的理念和价值的认同!

那是我第一次做管理岗位,也是很失败的一次;尽管我的个人业绩很好,团队业绩却一般;副总在当经理的时候,尽管他个人业绩不好,但是团队业绩年年都是公司第一名!

故事二:

多年前,我对于自己的姐夫有多种看法;

那时候,在我眼里,觉得姐夫做的事情属于“笑面虎”,甚至还当面问:哥,你这样做,不是笑面虎吗?

他只是“呵呵”一笑,多年以后才明白,原来,那是他与人相处的方式;对方属于哪一类人,他也会采取相同的对策对之…

上次创业失败之后,当时到处借钱还债,身边所谓的“朋友”,没有一个人借钱,我只是“应急”,至少还有可变现的资产;那时候,只有两个人伸出了援手,一个是我姐夫,另外一个是一个老哥…

人,不要轻易评论别人,你看到的不一定是真相!换角看世界,多维度考虑问题,世界对你也不一样!

“溜须拍马”“献媚”“阿谀奉承”“笑面虎”那是表象,深度逻辑就是对他人的理念和价值的认同!!!

 

营销值得学:认知思维四重境界 认识自己 了解自己 才能创业做生意


为什么当时我有这种错觉呢?

后来,在多次的创业中,才找到了根源;我的这种错觉就是“无知”的一种体现,其实就是心理学中“达克效应”

创业几次都是小打小闹,最近的上一次,被社会狠狠地“教育”了我,越是被“教育”,越发现自己的“认知低”;也正是因为自己的“认知低”才从内心激发“我要改变”…

人,如果不“摔倒”,他,永远不知道摔倒后有多疼;只有狠狠的“摔了一跤”才会牢牢的“长记性”!

你,是否有同感?


达克效应是个什么鬼?

百科的解答:

达克效应,认知偏差现象;指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论,却又无法正确认识到自身的错误和不足,无法辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中,常常高估自己的能力和水平,却无法客观评价别人的能力。

简单的说达克效应,属于“自嗨”型的,不懂的还要装13!

很多人,大多时候都缺乏“空杯心态”;后果便是“自负狂妄 目中无人”想进步,那根本是不可能的事情!

  • 人,如果心态不好,会认为全世界都在跟他作对;
  • 他,不懂得切换视角、不懂得换位思考、不懂得空杯心态、更不懂得因果逻辑!
  • 每个人来到世上,除了身体健康之外,还需要精神饱满,这才是一个完整的、身心俱全的人;
  • 当一个人没有空杯心态时,不愿意承认自己的普通,更不愿意承认自己无知!
  • 当他面对疑惑无法理解时,往往很自卑同时自尊心又特别强;不想让人(包括他自己)看到自己自卑、脆弱的一面,此时他迫切想证明自己的“强大”,但强大的方法往往是错误的,如:发怒、示强….久而久之,就变成了自负。

如果命中他的脆弱,一击便倒,如果,在创业,赚钱压根跟他无缘!


敢于承认自己不懂的人 会变得越来越强大

可能没人不知道一代枭雄-曹操,知错,改错,不认错 很多人都说“厚脸皮”;能做到这种“厚脸皮”的人又有几个?

有人知道自己错了,但是不改;

有人知道自己错了,立马改正;

还有人甚至不知道自己错了,依旧我行我素….

比如:多年前的诺基亚,”我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了”,曾世界第一的手机霸主,瞬间破产….

也正是因为上次的“教训”之后,我喜欢上了自主学习,喜欢看书,喜欢把自己的懂了的内容记录下来并分享出去;主要是自己在写的过程中,可以结合过去的经历深度思考,分享出去能帮助到别人不也是“一举两得”?

因为知道自己无知,才能从内心触发自己的求知欲,才会想尽一切办法去搞懂,去研究。

当真相靠近时,付出行动加以实践,在此过程中不断优化、总结、复盘,大概率是可以赚到钱!

反过来,觉得自己什么都知道的人,结果必然是惨淡的,因为他们从内心中已经关闭了寻找真相的这扇大门!

保持空杯心态,时刻让自己清零,不断地学习总结,不骄不躁,虚心前进,与时俱进。

时刻保持谦卑,尤其是在自己不懂、不擅长的领域,认真倾听和学习;

即便不认可他人所说,也不要因为你的无知、不懂、不擅长,用毫无逻辑的理由以及情绪化的语言去反驳别人;

正确的做法是调查研究,查数据、找理论、拆案例,以便拨开云雾;

这样做的结果,往往是有说服力的,即便是错误的结论,至少,你在这个过程中成长了;

没有调查就没有发言权;没有取证就不要妄下结论!尤其是对创业者来说


人生之路,崎岖不平;有人开悟走向巅峰;有人绝望不知所以;同样的路,结局完全不同!

认知思维四重境界,看看自己在哪一重?

  • 不知道自己不知道;
  •  知道自己不知道;
  •  知道自己知道;
  • 不知道自己知道

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因此,想要认知提高思维升级,就必须:

  • 永远保持否定自己的状态,知道自己不知道
  • 永远不停留在知道,重要的是把知道变成行动
  • 永远和比你知道得多的人在一起

创业赚钱犹如游戏中的打怪升级,只有清晰地认识自己、看懂自己,谦卑地面对世界,才会让认知提高的更快;

创业赚钱犹如人生之路,一路崎岖不平,即便荆棘满满,经受挫折与痛苦,依然坦然面对,才会让思维升级的更高!


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