营销值得学:创业赚钱的底层逻辑| 创业视角| 创业思维

2021-09-17 0 637

赚钱的逻辑:在人性本能的基础上深挖痛点:男人怕虚,女人怕丑,老人怕死,小孩怕蠢;

创业赚钱是挖掘人性痛点之后,提供有价值的产品或者服务;就能换来利益回报。

用佛家的语言:人性弱点就是贪、嗔、痴;

解释后就是贪欲、愚蠢、好色、虚荣、嫉妒、懒惰、恐惧……

从人性中可以抓住最原始的需求,更是痛点!营销值得学:创业赚钱的底层逻辑| 创业视角| 创业思维


人,来到这个世界,首先是个动物,他/她的第一动作,哭,要吃奶…成长的过程中,通过“教化”来约束本能的野性;为何有的人是“天使”而有的是“恶魔”,同样都是人?也是因此,有了“善恶”“好恶”之分!

所谓男人怕虚,也是雄性动物的本能,男性保健品好卖又暴利?

各种保健补肾,各种喷雾延时,看看媒体上的广告多不多?从原始到现代,从平民百姓到到达官贵人,好似“雄性”的都离不开…

所谓女人怕丑,也是“雌性”动物不能,看看各种化妆品、美业、医美、整形、减肥、塑身…都是最暴利行业?

从动物到人类,那个雌性不爱美?不信,建议你多看《动物世界》;女人更爱美;反过来,自然更怕丑!

即便医美整形风险在高;即便减肥副作用很大;即便价格虚高….也愿意“以身尝试”;

所谓老人怕死,那就更不用说了,新闻上是不是爆料:XX老人买高价保健品上当受骗….难道他们真的很傻?

并不是,每个人都怕死!世界上最悲催的就是钱还在,人没了;生命面前,钱是事吗?上当也好,受骗也罢,不试试怎么知道呢?

“今年过节不受礼,收礼只收脑白金”当年典型的“收割”巨作;

所谓小孩怕蠢,这是让多少身为父母的家长操碎了心…

记忆中的“生命一号”…现在还在的“六个核桃”…补完大脑补小脑;这还不够,还要各种“”补习班”….望子成龙望女成凤,哪个家长都害怕孩子输在起跑线上。什么“xx天才班”….在欲望的背后,钱,压根不是事!

这十六字赚钱真经,涵盖了市面上多数暴利行业。从人性角度切入痛点,提供价值,获得高额回报的利润,这,就是创业赚钱的生意!


因为人性的贪,滋生了各种理财、贷款产品,也滋生了各式各样“一夜暴富”的杀Z盘,黑灰产满地都是……

因为人性的嗔,滋生了各种奢侈行业,各种装X服务(租豪车、晒游艇),你晒朋友圈晒得好,关注度就是高;你发视频的内容实在豪车上,粉丝就是多……

因为人性的痴,滋生的多少18岁以下不适宜的XX会所,XX夜总会….总之,一大堆!

抓住人性的痛点,掌控人性的痛点,商机就在你面前,只是很多人不善于观察而已!

创业赚钱,切中一个痛点罢了…

击中痛点(商机);放大痛点(营销体系);惯连痛点(商业模式);提升思维,实现降维打击!

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关于降维打击

简单的说,吊打竞争对手,让竞争者无还手之力;

 

如何做到降维打击?

高频打低频 长线打短线;

如,外卖,击中懒惰,一天三次哦,天天需要…

虽不暴利,高频刚需啊!两头赚取差价用户和商家

对于顾客,外卖只是基础产品,它诱导用户购买会员,金融产品….只要它想卖的可以一直+++++++++++++++++

对于商家,售卖就抽佣,或者抽流水,或者让你付费买流量…总之,你收益就有我的份…

 

复制打原创 地区差异化;

说说国际:某讯q抄oicq,某里某宝抄ebay,某度抄某歌,某滴抄uber……

说说国内:某里开发的某钉;某讯把你的复制过来叫企业某信,复制模仿开始,深耕优化之后的比你的还好!

早期的互联网创业无一例外,那个年代互联网有句话叫,创业就是copy to China

严格来说,老外也是“抄袭”我们的,至今存在的几个世纪的企业(350年)同仁堂,《大宅门》中讲的就是同仁堂;除了同仁堂外还有前身瑞蚨祥【孟洛川—瑞蚨祥创始人】品牌…

东边搬西边,西边往东运;南边搬北边,北边往南运;国外搬国外,国内运国外;一线搬二线;二线运三线 …..这些都是利用地区差异化进行降维打击。

 

高纬打低维 经营差异化;

用户思维经营和产品思维经营

雷军-某米创始人,这个企业在做什么?

互联网+++++++….没停过;

电视、手机、充电宝、智能家居…..吊打传统行业;

请问国内14亿人的需求变了吗?是不是需求没变?但是什么变了?是不是产品变了?

因此,这里你要理解另外一句话,渠道升级和渠道变化,点到这里,开发自己“脑袋以上的部分”


创业的核心  流量为王 不懂营销 一切归零

一切生意的本质,都是流量变现!

搞流量就是搭鱼塘建渠道,让流量在项目中闭环,让流量在项目中变现;

因此,再好的产品,没有流量(营销系统),也买不出去!

销售额=流量X转化率X客单价

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流量,你首先能接触别人,也就是曝光率;

流量来源:公域流量+私域流量

流量到底值不值钱?看看线上的流量巨无霸

看看某讯的发展,你就清楚了,14亿用户都在用它,而且一直免费,先把用户圈进来了,还怕不能变现?

参股某多多,用流量导入,几乎不花钱;

参股某滴,用流量导入,几乎不花钱;

…..

某讯严格来说是一家投资公司,截止我写此篇文章是,所查的数据是投资800多家,70家已上市,其中160家成独角兽企业…..流量值不值钱,你自己说了算!

说完线上的我们来叨叨线下行业

拿实体店来说,本质也还是流量(客源)的。

什么你不信?酒香不怕巷子深?

你可以试试,反正,我不敢,没那胆子!家底薄啊..

就连很多灰产割韭菜的,也不得不变相做竞价广告,我知道的不下10种灰产….

切记:流量为王!

不惜一切代价搞流量才是真!

 

利他思维 吸引力法则  价值输出

产品和服务,一定要对别人有价值!

对他人有价值,才能良性持续营收;

对他人有价值,才能展开长久合作;

站在他人角度看问题,如赚钱视角、营销视角、销售视角、客户视角、吃瓜视角;

换位思考,换角思考,世界带给你的也不一样!

切记:天天发硬广告,要学会价值输出!

方法论

做任何事情是有方法的,比如:引流获客、营销方案、活动方案、营销工具、裂变工具…..

如果不是自己强项,要记得找靠谱的人合作,能力强要懂得整合别人;能力弱要懂得被人整合;上班族就是被能力强的老板整合了吗?

这个世界的背后,有很多你想不到的事情,或许你的同行正在降维打击你,而你,却不知道!

整合与被整合的时代已经来临!

信不信,我说了不算,你说了才算!

做不做,我说了也不算,你不做,我做!

执行力

即便你拥有降维打击能力,也熟知营销套路,万事俱备只欠执行力,非常遗憾的告知您,结局一定是凉凉的!

执行力,是创业赚钱中最后一道防线!

很多人都死在了执行力上,你懂得我也差不多、你知道的也不比我多多少、资金、能力、人脉…..那比什么?只有执行力了!

执行力是什么?

狠狠的干!

光说不做,那不是纸上谈兵?结局呢?

没有执行力,趁早别折腾!

 

信息差

互联网拉平了信息差,很多人都这么认为!放在几年前,我也这么认为!而现在,我不这么认为!

事实上信息差永远都会在,只是你没发现而已!

发展越快,信息差越多;信息越多,接收能力和精力就越差

很简单,网站都流行几十年了,问问你身边的人,有没有会做网站的?

 

好了,关于创业赚钱的底层逻辑,就写到这里,基本原理搞懂,找创业项目自然就OK了;如果还找不到,那你可以@营销值得学,让咱们互相整合一下!


 

如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

如果你正在创业,想扩大营收,增加收入;

如果你是想学营销,想做好自己的业务….

请加入营销值得学的创业社群;

社群价值:

①提供商业基础知识;

②提供低成本建站教程以及WordPress正版主题(企业主题、博客主题);

③提供各行业营销方案、活动方案;可上传你的方案实现收益;可下载平台方案资源;

④提供“双微一抖”裂变营销工具(拓客、锁客、留客、裂变、分销);

⑤定制网站、小程序、APP,享受至尊VIP会员价格;

⑥seo优化、竞价托管,享受至尊VIP价格;

⑦提供群内创业交流资源,可分享你的项目(黑灰产请自重);

⑧我司项目,享受至尊VIP价格;

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