营销值得学:老年人的商机| 创业视角| 创业思维

2021-09-17 0 1,002

有这么一群人,看着不起眼,如果你肯深入研究,这个群体的消费力真的很惊人;

他们很少乱花钱,甚至舍不得花;一旦激发起他们的购买欲望,那将一发不可收拾!

有的人,依靠这个群体,年赚上亿——今年过节不收礼,收礼只收脑白金;

有的人,依靠这个群体,年赚千万——好山好水好风光-海景房

还有的人,依靠这个群体,年赚百万——保健品销售(认识的哥们靠这个年赚3000万)

这个群体——我们的父辈:老年人

营销值得学:老年人的商机| 创业视角| 创业思维


或许你会问:老年人怎么会用某信?他们不是用的老人机吗?那不是只能做线下的市场?

若要创业(赚钱),就要懂得洞察,善于发现,善于总结,善于查数据,善于看数据,善于分析数据,善于做市场调研…如果不会,别创业,去上个班(最好是基本不动脑的那种),千万别把“脑子”用坏了…风险真的很大;

人口老龄化这是不争的事实,连资本大鳄都非常看重老年人市场,针对老年人的公众号、app非常多;

创业赚钱的核心公式是:挖掘痛点→描绘好处→放大痛点→获取信任→成交→追销裂变

要获取老年人的市场,“强心剂”(挖掘痛点),博取信任之后,成交是顺其自然的事情;

可以武断的说,假设信任度都在相同的情况下,老年人的消费力甚至比女人的消费能力还可怕!

事实上,这种新闻屡见不鲜:

营销值得学:老年人的商机| 创业视角| 创业思维

这群老年人的消费力少则几千多则上百万基本上都跟诈骗、保健品相关,以至于被骗的老年人中,有的把自己的棺材板都花出去了。这些新闻足以证明,老年群体具有足够的消费力。

底层逻辑就是“老人怕死、怕病”的痛点,放大痛点,描绘好处,再获取信任,然后成交。

线下的推销这么做是非常简单粗暴的,效果也是屡试屡爽!

老年人怎么这么容易上当呢?为何如此信任他们?

有人说,因为孤独、子女不在身边、这些推销员能让老年人感受到温暖…

有人说,他们爱占小便宜….

还有的说,他们属于典型的“羊群效应”…..

其实啊,核心的原因并不是这些,而是另有他因;

这个因就是

1. 老年人认知跟不上时代的发展,适应太慢,对新鲜事物缺乏判断力,典型的“信息差”错层;

2. 老年人身体机能的变化,生理、智力衰退,思想僵化、固执、敏感,容易相信他人;

3. 跟自己的阅历有一定的关系,与第一条差不多,不愿意学习,不愿意改变;

市面上大部分的保健品、理疗馆、理疗仪针对的人群就是老人,给他们提供产品或服务,或多或少都有些靠忽悠成分让他们买单,利润还不低。

那有没有不是靠“忽悠”来赚钱老年人这个行业的钱呢?

肯定是有的!

比如:

你可以做老人社交,组织老人进行线上歌唱比赛,线下旅游团建等活动,这种做法连老人的子女都是非常支持。变现则可以收取收活动费、带货卖货,(谢、衣服、按摩椅、微元素…. )总之,一大堆。

你也可以做养老地产、墓地销售、老人黄昏恋相亲、高端旅游、补牙镶牙等高利润的服务提供,这里面商机多的是,而且,你不需要投资,只需要找一家靠谱的合作商即可。

注意:是靠谱的,不是去忽悠老年人,那是不长久的!

“坏人的时代”结束了,真正的“好人时代”机会来了!

过去的几十年,很多行业、很多人靠“忽悠”“骗术”“坑蒙拐骗”不仅生存下来了,而且,还赚了不少钱;而现在,大家的认知越来越高,靠忽悠、骗术基本是没有机会了!

不信,你看看你身边多少人失业,看看失业的这些人之前都是干嘛的,基本上失业的这些人有一部分是靠“忽悠”“骗术”生存的;市场正规了,他们没空间了,没有真正的给别人提供价值;

过去拿着产品就能赚钱,胆大心细不要脸,有价值没价值的就直接开卖,鱼塘的鱼多,总能钓到鱼,因此,这群“骗子”越来越走向下行市场看看多少忽悠到农村的,连哄带骗哄老年人…

营销值得学建议创业的朋友,踏踏实实做点事情,给别人提供“真正的价值”才更有市场,也更加持久;

人民日报点赞评论京东,做人要做刘强东,做实事有担当,必将成为潮流!

这几十年,马云和刘强东都在电商的赛道上狂奔,阿里曾把京东按在疯狂摩擦(用户数量、业绩);仅仅两年时间,马云和阿里的口碑急转直下;反观京东的业绩,持续增长;增长的背后是对社会的担当!

“好人的时代”真的来临了!

忽悠人不是咱的专长(比如,之前地产销售融资项目,我从来都不接的),每当想起这个事情,内心都有一种说不出的感觉…最多的是:咱没坑人!心安理得!

卖墓地的老人

“阿姨,你这环境不错啊,要不要换个更好的环境…墓地”被赶出去…

“2个人就要永远在一起,大爷大妈,情侣墓地要吗?”被赶出去,追着打…

“阿姨,跟你商量个事….墓地要吗”“打死你…”被赶出去,追着打…

问了一群人,结果卖墓地的小伙被到处追着打….

后来,遇到个老头,于是卖墓地的小伙就跟这老头合作了,给整个社区的老人提供殡葬服务一条龙,赚到了一桶金。

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这类题材的电影好多部,感兴趣的可以看看!

卖旅居地产的老人

现在的市场,已经经过无数轮的轰炸、翻洗,很多人依然还在“电话营销”“短信群发”…都啥年代了,还想收割别人的智商税,很多公司的负责人依然还在这么干!我说你也该换个招数了,还真是一招鲜吃遍天啊!

了解我的都知道,我之前做过地产销售的业务,身边自然少不了这行业的资源。说重点,我一个哥们自己的公司只有渠道人员8个,但是这8个人的业绩领先于很多的代理公司,这8个人只负责接洽老年人中的KOL(意见领袖),而且他们推荐的项目,不是垃圾产品,是在旅居地产中较为好的项目。

上个月的业绩8月份近50套的销量,可以说很多代理公司都做不到的,旅居地产销售的难度非常大的,因此要精准的找到需要的客户,而不是盲目拓客!

具体细节不便与过多说明,感兴趣的自行补脑!营销值得学把方向给你!

老年人照片修复

一位大爷有多个老人社群,平时跟同龄人打交道,玩老人社交,时间久了,自然就得到其他人的信任,主营业务是给老年人做老照片修复和动态老照片拍摄服务,他没有自己的门店,社区提供的办公环境,他一边做着老人公益,一边自己还能赚点服务费,岂不是好事?

做任何项目的核心是流量,逻辑是定位精准提供有价值的服务!

他的定位非常明确,绝不赚昧良心的钱,所以一些保健品、理疗之类的产品一概不碰。把这些都写进群公告里,并愿意让其他老人子女监督。

口碑好、选品好、可长期持续盈利…这个逻辑是什么逻辑,前面提到的“好人的时代

我建议他复制一下这模式,找几个愿意跟你一起做的老年人,一呢,可以有份收入;二呢,还可以让自己的余光发热,体现自己的价值,应该不难找的。逻辑:点单已经跑通,复制、放大、裂变即可;项目跑通了嘛!

几个月时间,附近的社区居委会,只要一有公益活动,自然少不了他,甚至还组织老人参加汇演活动,唱歌、跳舞、书法比赛。

卖保健品赚钱的案例

有个姑娘喜欢唱歌打太极,也喜欢佛学,有着一帮打太极和喜欢佛学的朋友,主要是老年人群体;

疫情期间做了4个多月全职的志愿者,后来想创业赚钱,就在保健品这个领域选了一款不错的产品,自己也吃了,身边的人也吃了没感觉效果还不错。由于保健品这个行业属于常年“割韭菜”的,大多数人都很抵触,她不知道能否行得通,就来咨询我。

我的建议是,首先确定你的产品是否真的好!要检测成本,至少需要行业或者官方的背书,如果你只是割韭菜,不建议你做,可长期持续,大可一试。

检测之后产品成分是白藜芦醇。据她说人民日报和参考消息证实了白藜芦醇的确对预防新冠有帮助作用,能够抗氧化保护血管防癌。而她的产品是一种果汁液体,需要舌下粘膜吸收;

舌下粘膜吸收是什么概念?

把液体含在嘴里,如果直接喝到胃里,胃酸会破坏成分,所以只能舌下含服吸收。对于吸收率,排名则是:吸入舌下→直肠→肌注→皮注→口服→透皮。

既然是卖保健品,客户群体自然就是老年人。

赚钱的十六字真经:男人怕虚;女人怕丑;小孩怕笨;老人怕死!

怕死的需求从未停止;早在秦朝时就在寻找长生不老药;直到今天,每年各个国家也从未停止研究,看看市面上各种抗衰老药物、基因生物技术,为何要研究呢?

底层逻辑:动物对抗自然的本能

人会死是因为衰老。会衰老是因为细胞不能无限分裂。细胞分裂的次数是有限的,每分裂一次就会变短一点;消耗完了,生命也就结束了。大家自己可以去搜索一下,我也是搜索才知道的。

老人喜欢的那几样他都会养生+太极+佛学 ,那完全可以围绕这几个知识在线上做一个针对老年人公众号,收老年人流量,卖自己的保健品。

整体方案:线下地推+公众号+个人号,跑通项目;

线下玩地推,产品地推+工众号,内推价值体现养生+太极+佛学;

礼品不要选择什么鸡蛋、抽纸,满大街都是这种垃圾,要跟自己的内容贴合,如:手串、佛珠….

公众号除了文章外,还要惯用老年人喜欢的素材,如图片:营销值得学:老年人的商机| 创业视角| 创业思维

如组织转发公众号文章有奖活动,转发后添加客服,凭截图可领取XXX礼品,在配合策拓裂变工具@营销值得学,要拿下老年人流量很简单的事情。

利用情感经济中的怒、惧、哀、惊,就会引起老年人的情感共鸣,再加以人性贪婪的作为诱因,送xxx,送推拿、理疗、刮痧….等优惠券,甚至是免费服务。(跟本地这种商家谈异业合作即可,非常简单)

地推引流话术怎么说呢?

大爷大妈 您好,我是佛学爱好者,也是老人健康管理公众号的负责人。想邀您关注我们的公众号,公众号内有养生、佛学和辟谣知识。扫码就可以关注我们啦!关注后,再加我(个人号)赠送您一个XXX礼品作为感谢!

也可以找商店合作(拒绝率很高)放个二维码在那,让商店老板见到老人就说扫码就可以领取XX礼物,价值多少….

进群之后进行社群营销

关于社群,这里不多写了,可以看这篇参考https://www.wlcyq.com/ylhk/734.html


 

任何项目任何生意,赚老年人钱的前提条件,获得信任。信任是最大的套路;信任=真诚!

在强调一边赚钱的流程:

挖掘痛点→描绘好处→放大痛点→获取信任→成交→追销裂变

搞定信任,你可以售卖任何产品!要想长久,就提供真正有价值的!


 

如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

如果你正在创业,想扩大营收,增加收入;

如果你是想学营销,想做好自己的业务….

请加入营销值得学创业的社群;

社群价值:

①提供商业基础知识;

②提供低成本建站教程以及WordPress正版主题(企业主题、博客主题);

③提供各行业营销方案、活动方案;可上传你的方案实现收益;可下载平台方案资源;

④提供“双微一抖”裂变营销工具(拓客、锁客、留客、裂变、分销);

⑤定制网站、小程序、APP,享受至尊VIP会员价格;

seo优化、竞价托管,享受至尊VIP价格;

⑦提供群内创业交流资源,可分享你的项目(黑灰产请自重);

⑧我司项目,享受至尊VIP价格;

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