营销值得学:社区引流(社区流量)–引流获客实战技能

2021-09-16 0 946

目前,互联网巨头几乎没有触达不到的地方!

整合完线上;就整线下.,…

半径三公里;直径一公里…

XX小店…无人超市…

虽然目前都不算成功,但告诉我们了一个明确的信号:社区流量是趋势

资本的力量是我们普通人无法想象和触及的!!!因此,有一定的“参考”作用!


社区流量的特点:精准聚群;群内强关系链接,可信任度高;

社区流量的好处:社区流量变现轻松;尤其是会使用营销活动(活动方案+营销裂变工具),“咔嚓”+88元,“咔嚓”+88元,“咔嚓”+88元…..

社区流量的价值极高,各位自己来判断要不要做社区引流!

营销值得学:社区引流(社区流量)–引流获客实战技能

 


社区引流-美食篇 吃小龙虾喝冰镇啤酒

有个朋友自己创业,生意是卖煮熟的小龙虾,售卖方式“无实体店+社区销售”

这哥们买了一个口大锅,一次煮个几十斤,在周边3公里选择消费能力高的小区,不定期做试吃活动。

成本:

1、锅、灶、煤气罐…小桌子、凳子、餐具..

2、物业费用(根据自己的情况,可交可不交,这个当时好几个都没交物业费用);

3、食材原材料;

4、海报展架;

5、人员工资 5人

操作方法:

每天晚上,几个小区门口支起海报展,摆张台,把虾装在一次性纸碗里;准备好冰镇啤酒、一次性手套、纸杯、纸巾。

招几个漂亮美女或者兼职的女孩发传单,免费参加试吃活动!

每人每次可免费吃一只,扫码加微则可再送一只。

大部分顾客,吃了一只小龙虾,基本都会扫码。半个月时间在各个小区门口支摊搞试吃活动,收了3000多个精准流量。

没有高额租金店面,店面选址在居民楼,省去大头租金和大量的人工成本等费用,招1-2个配送。控制好成本,把小龙虾的口味做到极致,把节省的开支在原材料、包装盒配送上下功夫,还可以让利给顾客。

3000+流量有了直接组建微群,利用裂变工具(策拓@营销值得学)经常在里面搞拼团、秒杀、团购….等活动,如:1元购、前5名半价、3人成团,团购价7折优惠等。

一个夏季,原本3000+的流量变成了20000多,几个微号都+满了,招了8个人做专职配送。

你肯定会说,卖小龙虾让这哥们赚大了!

错!

小龙虾让利了一部分给顾客,并没有赚太多钱;但是这20000+的流量是真实存在的,有了流量,难道只卖小龙虾?真正赚钱的是搞其他的;干果行不行;果盘行不行…..

学会打造产品,如果不会看看这篇https://www.wlcyq.com/wlcy/641.html’,如果还不会,那你该@营销值得学了;

以小龙虾作为引流,以干果….(其他)产品为高利润变现。要懂得降维打击的逻辑!

小龙虾有淡旺季,因此,在产品打造的时候要考虑到这一层因素。过了旺季虾的成本会极速暴涨,要想可持续盈利,产品必须重组,有这么多精准的社区流量,还怕变不了现?

小龙虾只是作为案例,很多人都在这么做,你可以仔细观察一下,根据你自己的产品类目去设计一个。

社区引流-烟酒店、便利店篇

烟酒店、便利店,到处都是,对不对?你家楼下有多少家?

电商再发达,外卖再厉害,烟酒店、便利店依然存在;

没烟了…..

没盐了……

没酱油…..

总之,你离不开它!

便利店,我楼下N家,西门大门口第一家的仅仅是把进店的人拉到群里,也加自己的个人号了;早期,也做一些便民服务;如:冲话费、充电、买电….去年这些都可以直接在线购买了,自然这些附加值也就没什么作用了;还有社区团购的菜品作为存放点..

南门那家便利店,不仅做了群,也加了自己的个人号,还跟某鸟快递形成互相引流的效果,但是效果也不是很理想;

烟酒店楼下N家,地库边上的一家烟酒店(老张的,之前有文章提到过);老张,做了群,也加了个人号,也做了某优选的社区团购团长;重要的是他把跟他熟悉的一些人有什么特长、技能、好的产品或者服务、以及人品都记在自己的脑中,谁有什么需要,经常性的互相推荐靠谱的人互相认识,时间久了,大家自然变得更加熟悉;

他的烟酒店,没什么特色,就位置也比较差(占位不好),哪个门也不靠,但是人家生意就是好,为何?

就一点,核心:拿别人的产品,做附加值的提供;

谁喜欢抽什么烟、喝什么酒全都记住,烟是定时定量的,好多烟经常买不到的,他一般不卖给陌生人,他很清楚,在社区的底商要服务什么人!(定位清晰

还有,他有烟酒的资源,某台酒、某粮液…一些大牌的好产品,只要价格有优势,经常性的拉着我们这些人一起屯点货,经常赚点小钱;今年某台酒就大赚了一笔;因为对老张的信任,因此,愿意拿出一些闲散的资金一起玩玩,基本就是几万块一人(几千块也可以),就算赔了也不至于让你倾家荡产!

除此以外,他烟酒店门口,经常挂租赁的房子(认识业主的资源,不收中介费,知道的免费提供)、家政公司、甚至求职招聘的广告……

整合别人的信息,来增加自己的附加值吸引人流,人一旦形成信任,自然会习惯来你店里买东西。买包烟、买瓶酒、买点零食,本来就天天要买的东西,关注到了你,自然就顺理成章了。

社区引流,还有很多可以玩的方法,比如:

异业合作,与快递点合作;

做活动,减免活动、满多少送多少、消费满多少送货上门(限范围)

便利店经营的好,年利润能30-50万没问题的。

营销值得学 友情提醒:加盟店谨慎,加盟店的利润往往会被限制死!

好了,关于社区引流的案例我就写到这里,社区引流的玩法多种多样,一定要理解什么是“降维打击”“升维思考”!不懂的@营销值得学!


 

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