营销值得学:软文引流(攻心文案)–引流获客实战技能

2021-09-13 0 541

软文引流,软文营销,相对于硬广告,软广带给读者(客户)的感觉会较好一些,给读者带来的反感度没那么强,以至于有很多读者都搞不清楚你发的是“软广告”。

软文是什么?

软文–文章形式展现给读者的软广告!

硬广告:

硬广告,直接介绍某商品、某服务内容的传统形式的广告,通过报纸、杂志、电视、广告、户外路牌、电梯广告、公交车广告、网站、小程序、APP等,主要展现方式为图片或图片+文字,是强制他人接受的方式。

软广告:

软广告,广告主不直接介绍某商品、某服务;而是通过报纸、杂志、电视、广告、户外路牌、电梯广告、公交车广告、网站、小程序、APP等宣传载体上插入带有主观指性的文章(如:特定的新闻报道、付费短文广告、深度文章、案列分析等)、画面、短片,或通过赞助或社会活动、公益事业等方式来达到宣传企业品牌形象以及知名度,或促进广告主商品、服务销售的一种广告形式。如:电视剧或某栏目中植入某广告;网站广告悬挂等软广告和硬广告的区别:软广告并不直接告知读者是广告,具有隐藏性的;硬广告是纯广告。

营销值得学:软文引流(攻心文案)–引流获客实战技能


电视媒体广告中大多数都是硬广告,广告的投放与产品以及产品针对的用户群体有直接关系。

“送礼就收脑白金”这种广告,会让人觉得很“土锤”,但老年人的受众群体可不一定;产品定位就是礼品市场,老年人用户群体。

关于定位,可以看这篇创业五部曲之“互联网流量与获客”的专业技能 流量的核心逻辑和步骤

对于目前的市场环境,硬广告的效果没有几年前的市场那么好,尤其是“内容营销”的时代!

在私域流量中,如果用硬广效果要大打折扣。在写营销心理学十大营销心理中,营销值得学反复强调,私域流量也好,公域流量也罢,挖掘客户,不要直接发硬广告,因为没有人会喜欢你发的硬广告。

基本上每篇文章我都会吐槽“某信主动+别人,发硬广告的”,越硬客户越反感,甚至被客户拉黑;一旦拉黑,你将无法再次触达客户。

做营销,做引流,不管是在公域流量还是私域流量,能选择软的不要硬的,当然,结合自己的情况做决策。软文引流转化的效果会非常好,在营销值得学看来,软文就是攻心文案!

关于攻心文案的写作方法,可以看这篇  营销文案-低成本获客的销售人员 销售必备


软文都有哪些分发平台?

用软文输出内容和价值,做营销引流的第一步是找到精准用户人群,就要在相应的平台上去分发内容。

X度系/X讯系/X节系/自媒体/博客系/音频系/视频系/论坛系/问答系/

X度系

X度知道   X度X吧      X度文库   X度经验   X度视频   X度百科   X度网盘   X度竞价   X度网盟    X乎 SEO与网站(自建,我这个就是)

X讯系

X奇艺 X信群   公X号   小程序   朋友圈   H5   X讯视频   X视   X点通   X手   X讯新闻

X节系

今日X条   X空问答   X音   X瓜视频   X山短视频

X里系

X宝   X猫   X里巴巴  X里妈妈    X马搜索   UCX条   X博   X陌   X酷   X果TV   X盟

自媒体

X条号   X鹅号   X家号   X鱼号   X点号   X浪看点   X传号   X风号   X狐号   X易号   趣X条   X狗号  X方号   X书 X柚   小X书   长X号   X站

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软文(攻心文案)怎么写才可以精准引流?

软文的写作方法与跟微商发朋友差不多,利用文案包装+利益诱导等手段来达到精准引流的目的。

软文引流技巧

1、提炼产品(或服务)卖点

熟系自己的产品(或服务)功能,才可能总结提炼出吸引潜在用户群体的核心卖点。

通过文案适度把产品包装一下,不可过分夸大。

过渡包装会透支客户对自己产品的信任度,还有可能违反广告法,涉嫌商业欺诈。

2、找到投放的精准渠道(平台)

软文写得在攻心,再好,也要配备合适的投放渠道才能达到效果,也就是找到你的客户聚集平台。

做好并分析各种自媒体的用户画像。

3、怎么写软文?

软文写作方法:开头+成功案例+价值输出+利益诱导+负风险承诺+结尾

①开头介绍自己的的产品,引起读者有兴趣看下去;、

②讲写故事+案例,让用户看到你的产品是有价值的,能帮助到他人;是其他客户说它好,不是“老王卖瓜,自卖自夸”;

③利益诱导,无论文案写的多么精彩,一定是要用利益诱导来锁住用户,利益驱动才能增加产品关注度和转化率;

④负风险承诺;你要让用户使用或者购买你的产品之后,要得到保障,要持续成交,非一锤子买卖;

⑤结尾,带自己的品牌词、产品词,也就是用户可以找到你,很多平台不可直接留联系方式。’

切记:

①了解各个平台的运营规则;

②如何养号;

③账号定位;

④了解新广告法以及违禁词;

⑤内容原创度(图片+内容)。

软文引流(攻心文案)–引流获客实战技能如何应用到商业?

假如:民宿行业可以写一个很吸引人的游记/攻略,配上详细的照片和动人或视频。

你可以在标题中阐明地点,也可以在不经意间把你民宿的名称作为你照片的背景;写好攻略去相关旅游平台分发,甚至全网分发;

标题可以写:这么美的自驾游旅游线路,克服XXXX的困难,记录并分享给更多的朋友,想走这条线路的请@你的名字 分享更多精彩细节!

只要你敢写,就一定有人敢看,这样潜移默化的写法,既不刻意,也不做作,你说,能不能转化流量?

土特产该如何利用软文引流?

白酒销售应该如何利用软文引流?

咖啡馆如何利用软文引流?

…..

百业皆可,看你自己是否行动!

多思考,多总结,多优化,多学习,还有什么行业不能引流呢?


如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

如果你正在创业,想扩大营收,增加收入;

如果你是想学营销,想做好自己的业务….

请加入营销值得学的创业社群;

社群价值:

①提供商业基础知识;

②提供低成本建站教程以及WordPress正版主题(企业主题、博客主题);

③提供各行业营销方案、活动方案;可上传你的方案实现收益;可下载平台方案资源;

④提供“双微一抖”裂变营销工具(拓客、锁客、留客、裂变、分销);

⑤定制网站、小程序、APP,享受至尊VIP会员价格;

⑥SEO优化、竞价托管,享受至尊VIP价格;

⑦提供群内创业交流资源,可分享你的项目(黑灰产请自重);

⑧我司项目,享受至尊VIP价格;

 

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