营销值得学:狄德罗效应(配套效应)-市场营销中惯用的营销心理学

2021-09-12 0 696
狄德罗效应(配套效应)的由来:

丹尼斯·狄德罗是18世纪法国的哲学家;

有一天,朋友做了一件做工上乘、质地精良的睡衣送给了他,狄德罗可高兴坏了。

当他穿着华贵的睡衣在家里踱来踱去,破旧不堪、风格过时的家具;又脏又旧得地毯 ….让他心理感觉怪怪的。

于是,狄德罗为了与睡衣配套,把旧的家具、地毯..先后更新,整屋配套都换上跟上了睡衣匹配的档次,这一番折腾耗费了他大量的财力;事后,幡然醒悟,“自己居然被一件睡衣胁迫了”,他就写了一篇《与旧睡袍别离之后的烦恼》的文章。

200多年后,哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中,提出了一个新概念——“狄德罗效应”,或“配套效应”,专指人们在拥有了一件新的物品后,不断配置与其相匹配的物品,以达到心理上平衡的现象。


为什么会出现这种狄德罗效应(配套效应)情况?

欲望被激发 “不满足”

人性,贪嗔痴!

狄德罗效应(配套效应),把人贪婪的欲望激发得淋漓尽致!


狄德罗效应(配套效应)无时无刻发生在你身边,只要你仔细观察就会发现

曾经有个美女,她闺蜜怀孕,只能把把办好的健身VIP年卡送给了她。她本来对健身不是很感冒,当得到这张健身VIP年卡时,非常开心的去了健身房。

到了才发现,基本上健身的人都有自己的健身装备和专属装备;于是她去买了泡沫轴、护腕、护膝…等专业装备,也请了健身私教。

本没打算去健身的人,只因白白得了一张健身VIP年卡,为了能达到健身效果配套各种装备和私教,额外花去了上万元费用。买装备、请私教的价值远远高于价值几千元的健身VIP年卡。

这个现象就是著名的营销心理学现象:“狄德罗效应”(配套效应)

女性属于是冲动型消费的主力军,所以“狄德罗效应”(配套效应)用在女性身上更为明显。

很多女性逛街,看到某品牌裙子五折销售,于是,花500元买掉,欲搭配原有的高跟鞋。回家后喜滋滋地试了裙子和鞋子,发现需要一件外搭。于是又去买了一件外搭,外搭卖完,发现换一双高跟鞋更匹配,便把高跟鞋也换了。本计划预算1000元。可是买了裙子后又买了一个外搭,还有一双鞋子,总费用花去了2000元。

说完女性,我们说一下男性,男性的冲动消费制止力相对较强,但百分百能克制住的几乎不太可能。

比如:买车时,各位自己脑补吧!

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狄德罗效应(配套效应)如何应用在商业?

服装类目的实体店、网店,是不是可以效仿上述女性案例?

衣服、裤子、裙子、鞋、帽子等搭配配套套装,从中选样将最便宜的配件产品做活动推广。

比如,裙子的价格低也是最流行款式,就把裙子做成海报推广。朋友圈集赞、团购、秒杀、拼团…..样式太多21中(@营销值得学:策拓助手)就OK。

套装如何推广?

找个漂亮模特、兼职模特穿上你搭配好的套装,拍照、拍视频,朋友圈朋友圈集赞、团购、秒杀、拼团…..推出这个套装搭配,注明以上套装本店品类齐全。

为了效果好,可以多搭配几套。比如,你1元裙子作为诱饵,搭配的其他服饰才是你的利润增长点,所以活动随便做。

餐饮店如何操作?

更简单!

烧烤店可以 1元喝啤酒,只能喝不能带走;来喝酒的人不会只喝酒,肯定是要点餐的,靠1元喝啤酒或者免费送啤酒,作为诱饵引流即可,照样可以用策拓助手。

小龙虾店可以 1元送小龙虾麻辣烹饪调料?顾客买了小龙虾麻辣烹饪调料,大概率是在你这买小龙虾来烹饪,前提是:你价格不是贵的离谱,产品质量不是很差。

玩法多种多样,百行百业都可以这么玩。

“狄德罗效应”(配套效应)在商业中应用,就是放小鱼抓大鱼!

开发你“脑袋以上的部分”自然知道如何应用在你的行业!


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