营销值得学:示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学

2021-09-12 0 1,006

弱者,喜欢用“强大”来赢得他人的尊重和崇拜;

强者,喜欢用“示弱”来发展强大自己。

经过无数的“社会摧残”验证,逞强示强毫不示弱的人很容易让自己的(破绽)短处暴露无遗,看似强大的背后,实则是“愚蠢”的表现。很多时候,适度的、有策略和谋略的示弱反而能取得他人的理解和支持,更能获得生存和发展的上升空间。这就是“示弱定律”。

示弱并不是懦弱的弱不禁风、毫无强硬之态,示弱是一种智慧的战术退让。

百科对“示弱定律”的解释是:

示弱定律,在人际交往中,降低姿态,放低自己位置,在他人面前谦虚谨慎的一种态度。 示弱能够化解冲突,示弱也可以赢得他人的喜爱,示弱也是一种处世的谋略。恰当其时地示弱并不是妥协,而是一种审时度势后的理智、忍让。示弱更不是倒下,而是为了能够更坚定地站立。

“示弱定律”通俗的理解:“装孙子”、“认怂”、“怂货”、“博同情”、“扮猪吃老虎”…

人性,喜欢逞强 讨厌懦弱;

人性,同情弱者;强硬性格只会增加别人心中的戒备。适当地暴露缺点,反倒能增强一个人的亲和力,在与他人相处时不会让他人感到压抑。

人性,嫉妒同情;示弱不仅可以化解他人心中的嫉妒,还可以麻痹你的竞争对手;

适当示弱,要可以让对手、合作伙伴、客户、家人…放松戒备,融洽氛围;让他们看到你不是一个目空一切、浑身是刺的人。

营销值得学:示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学


看一组领导人的案例

英国女王撒切尔夫人在出任英国首相典礼后回家时,“嘭嘭嘭”几声敲门声,而此时撒切尔先生正在厨房为夫人摆庆功宴。

“谁啊?”撒切尔先生问道。

“我是英国首相!”只听见得意撒切尔夫人洋洋的声音..

半天都没人来开门…

撒切尔夫人恍然大悟,立马调整了自己的态度和语气,说道:“亲爱的,开门吧,我是你太太。”这一回,声音不高,不仅温柔而且亲切…

紧接着,大门打开,撒切尔先生给了她一个热烈的拥抱…


你身边善用“示弱定律”的高手随处可见

场景描述一:

菜市场上,两个蔬菜摊品种、类目、品质相差无几。

其中一个蔬菜摊老板浑身挂金,穿着时尚略有品味,如果不是在蔬菜摊上,或许让人觉得他是来买菜的;

另外一个蔬菜摊则看起来穿着略显寒酸,穿着军大衣, 头发有些凌乱,不停的在整理蔬菜。

试问,如果你买菜,会买谁的?是穿金戴银的蔬菜摊老板还是略显寒酸的蔬菜摊老板呢?

大多数人都会选择购买略显寒酸的蔬菜摊老板。

如果有疑问,在买菜高峰时间花上2小时去趟菜市场研究一下就清晰了。前提:在同品质、价格、类目等客观对等条件下

人性,乐于助人,同情弱者!同理心、同情心、怜悯心是每个人都有的。

场景描述二:

某电商平台的图片,一看你就明白其中的道理。

营销值得学:示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学

这大爷可能自己都不知道被打了广告!谁叫这种营销手段管用呢,不仅仅是电商平台,很多农产品都利用此等营销手段,销售一般都不低!曾一时间被政府出台整顿过此类现象!

场景描述三:

积极正能量的商业示弱案例 输掉官司赢得市场

“对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

“对不起,是我们太自私,连续6年全国销量领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”

“对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。”

“对不起,是我们出身草根,彻彻底底是民企的基因。”

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加多宝的“对不起”连发4条微博,短短六七个小时内,“对不起”系列微博的转发量逾17万+,覆盖用户数逾3亿。

每条微博配图是幼儿哭泣的照片;大面积广告告知用户“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”在“对不起”系列微博发布之后,舆论“一边倒”!

加多宝输掉官司却赢了市场;把劣势变成优势,这是何等智慧!

反观赢了官司的王老吉,市场早已“抛弃”了它!


示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学,如何应用于自己的商业营销?

秘诀:打造朋友圈

微商惯用的朋友圈,不经意的透露出你家庭困境,但是心态却积极乐观,面对困难不畏险阻努力打拼…这就是微商惯用也很管用也很成功的一条示“示弱定律”。

假如,你是一个白领,收入颇丰,每天累的跟狗一样,睡眠不足,缺乏运动,处于亚健康状态…你很彷徨、无奈、犹豫,这,也是“示弱定律”!

假如,你是一个销售公司的老板,款项经常不能及时要回,还要带团队养团队,心力交瘁,透支信用卡才把员工的工资发了….这,也是“示弱定律”!

假如,你摆摊赚钱,即使在寒冷的冬夜,也照样凌晨4点顶着寒风拉货摆摊,承担家庭责任,上有体弱多病的父母,下有两个孩子正在上学….这也是“示弱定律”!

每个人、每个行业、每个公司都有自己的难处,适当使用“示弱定律”是一种智慧。

“示弱定律”是双刃利剑,不要过多要懂得适时,才能发挥好作用!


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