在消费心理学中,把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化称之为“稀缺效应”。在商品销售时，商家惯用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客的购买，使顾客提高购买的行为。
人，欲望无穷；资源有限；在有限的资源中无限的欲望难以满足，越稀缺越珍贵！
“稀缺效应”为何能引起客户的购买欲望？
- “稀缺效应”诱发消费者的焦虑感，消费者为了缓解焦虑更容易做出购买决策；
- “稀缺效应”诱发了人性中对损失的遗憾，消费者会担心自己“离开这个村就再也没这个店”了，从而迫使消费者做出购买决策。
发生在你身边的商业案例比比皆是！
稀缺地段的房子；有些项目已是“天价”，购买的人依然络绎不绝；稀缺地段的商业地产更是毋庸置疑；土地资源有限、地段更无法复制！
稀缺的豹子手机号码；例如13988888888、1386666666…..这些号码“天价”很正常。仅有一个，既有规律易记且吉利的数字，这种号码也不是普通人能拥有的，所以自然“天价”，也有人购买。
同样的逻辑，某社交账号.888888….（大家自己猜名字）；车牌号某A8888…..都遵从“稀缺效应”。
“稀缺效应”如何应用在商业中？
案例一：
“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语听过吧？说不定你还“交过智商税”！
对，钻石！
钻石实质没什么卵用，主要用于工业钻头，需求太少，销量自然太少，于是运用。“稀缺效应”提高价格问题。本篇幅不讨论钻石的价值，只探讨砖石应用“稀缺效应”这一营销心理营造“稀缺”感。感兴趣的可以看《血钻》这部钻石题材的电影。
案例二：
某电商平台“双十一”“6.18”购物节便是利用“时间稀缺”来促成交易的典型案例，给消费者造成紧迫感；
平台商品在11月11号当天或者6月18日当天会降到全年最低价格，过了这个时间段就无法享受这样的低价。
“时间稀缺”+爱占便宜的心理+焦虑情绪，让消费者拉满购物车….
电商平台真的在这两个节日是最低价？完全不是，消费者都被“忽悠”了，不信的，自己去搜索相关数据。
案例三：
某米手机第一代上架市场时，玩的就是“时间稀缺”。
市场上没某米的经销商，线下也没有零售店，线上官网购买是唯一选择！霸气不？每批手机都有固定的数量，卖完就结束，谁叫我粉丝多呢？谁叫俺价格低质量好呢？你不买就算了，俺们某米又不求着你买！
硬生生的利用“稀缺效应”玩成了“饥饿营销”，日期一到就开抢，抢不到别怪我！
创业者如何把“稀缺效应”用于自己的商业中？
太多了…各位！
抢购、团购、秒杀、拼团….稀缺原则营销。
餐饮店，固定时间，如每周三下午3点-5点，5折限时限量抢购优惠，仅限50名，抢完即止…..
运用小程序或者公众号或者策拓助手@营销值得学，20几种玩法…一月玩一次活动一年你都够用了。
当“稀缺效应”用得更深，还可以玩出不一样的高度：
饥饿营销的三个层次。
第一层：稀缺＞充足
机会越少越难得，价值自然就显得越高，同时吸引力也越大；
第二层：先充足后稀缺＞一直稀缺
得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大；
第三层：先充足后稀缺（因为争夺）＞先充足后稀缺（因为失误）
由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力自然也最大！
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