每个人对待得失的态度变现方式都不相同。往往在做决定时，习惯于自然地规避风险，不愿冒风险去争取更大的回报。“损失规避”，比起在路上捡到100块的兴奋劲，丢了自己的50块会更加难过。
人一旦拥有某种物品谁不愿意失去它，害怕损失；人面对损失时的痛苦感要大大超过面对获得时的兴奋感。
有经济学家做过一组“损失规避效应”实验：
实验1
随机选取一组人，告知这组人有个小镇里有:1000个人感染了某种疾病，治疗方案有两个：
A：可以救活500个人；
B：有30%的概率可以救活所有人，
实验结果，大多数人选择了A方案。
实验二
随机选取一组人，告知这组人有个小镇里有:1000个人感染了某种疾病，治疗方案有两个：
C：方案会让500人丧命；
D：方案有1/3的概率可以救活所有人。
实验结果，多数人选择了D方案。
在日常生活中也是如此，假设医生认为手术有成功的把握，会对病人家属强调手术的成功率；如假设医生不想进行手术，反过来，便会强调手术的失败率。
场景描述一：
某电商平台大件物品的送货政策：
A送货上门，加运费500元；
B买家自提，优惠500元；
很显然；A政策，站在客户视角要为运费买单显然是抗拒的。假如改成：自提优惠,更容易被买家接受。本质却没有发生变化，事还是那么一个事，但是让顾客感到更舒服。
场景描述二：
你到澳门赌场想着，随便压一万筹码娱乐，结果你压压一万筹码赢了一万！此时你又继续压了一万筹码，结果这局你输了一万。
赢了一万，又输一万，没输没赢。此时收手，你没有任何损失，但是让你很心痛，你并不认为输了那一万是你赢到的，你认为那一万本来就属于你。于是根本收不住场，继续压注，想赢回你认为属于你的那一万筹码。
赌场就是利用“损失规避效应”让你继续押注！
如何把“损失规避效应”在商业中运用？
同一个问题的两种逻辑、意义相似的说法，会导致完全不同的决策判断！
当顾客认为某一商品价格带来的是“损失”而非“收益”时，顾客对价格就会非常敏感，自然的选择了“损失规避”。
当面对自己的收益时，会倾向于规避风险，风险是每个人都不愿意看到的；而面对损失时，每个人都变成了风险冒险家。
商业游戏中付费体验：运用“损失规避效应”增加消费者对免费产品的后续增值服务的使用。
某产品在一段时间内免费开放产品的特定功能（软件类、工具类….），到期后，消费者已经对该产品功能产生依赖，最终只能通过付费来享受该产品的功能。
网络游戏刚出来都是下载付费，或者是点卡付费。
现在的游戏大部分都是免费下载，玩的时候道具付费，或者抽奖付费、关卡付费、解锁付费。这种设计模式就是典型的“损失规避效应”。
开动“脖子以上部分”思考一下实体店如何运用？
美容店如何运用？是否可以邀请精准客户1元来店里体验呢？是否可以做一折体验吗？
通过“损失规避效应”规避用户“怕花了冤枉钱效果不好”的意识。
如果客户体验满意，顺势推荐客户办会员卡。一旦转化为你的会员后，后续带来的收益远远超过免费的体验成本。
百业百行都可以好好的利用“损失规避效应”， 让客户不要产生有承担风险的意识。这样，无论如何引流和变现，客户的戒心都会降低一大截。
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