营销值得学:互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学

2021-09-11 0 919

没有经历过痛苦和挫折的人,是永远不会“长记性”!只有痛苦的不能在痛苦了,才会学会改变!

你是否认同?

在人性中,懂得珍惜的人往往是愿意付出;坦坦荡荡离开,没有丝毫的顾虑和犹豫的人,往往只会索取!

你是否认同?

互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学

百科对“互惠定律”的解释是:

“给予就会被给予,剥夺就会被剥夺。信任就会被信任,怀疑就会被怀疑。爱就会被爱,恨就会被恨。”这就是心理学上的互惠关系定律。人是三分理智、七分感情的动物。

通俗的说“互惠定律”,就是中国传统文化中的礼尚往来。

只要他人给你好处,你也会给他人好处。这一类的形容句非常多“礼尚往来”“相敬如宾”…

也不是全部都是这样的,你肯定遇到过“自私不要脸,占便宜还卖乖,请客从来都是蹭”的这种人。

有吗?

有!

真的有!

不是很多见,对吧?

我们不谈这种人的人品怎么样,只说这种概率很低,极少数的这部分群体。

我就认识几个,知道是什么人了,从不深交!因为,他只会从你这里得到好处,有好处了也是自己“吃独食”跟我也没什么关系;一次,我可以吃亏;二次,也可以;第三次?还有第三次吗?

永远记着这句话:把别人当傻子的人往往自己是真傻子!

自己吃亏的事难道看不出来?为什么别人愿意吃这一两次亏?

核心答案:是为了看清这个人!

智者往往懂得“先予后取”的逻辑;轻浮者往往把别人的善意当成应该的!

就拿营销值得学写文章这事来说,每一篇基本都在3000字以上,每天3篇就是万字,不断地输出营销方法、商业知识,赚钱思路,有的人觉得有价值,自动就给我打赏一下;有的人觉得价值很高,直接就入了群缴纳了会费;还有的人在观望,判断我输出的内容是否有价值;还有一些人,肯能觉得我写的都是垃圾…

很正常!

人分百态,不可能把所有人都满足了,就是“佛”也不可能把所有人都普度了。

营销值得学:互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学

上面讲的这些,全都是“互惠定律”!如果你还理解不了,我就讲个电影的故事来说明!


在一部电影中,主角是个保险推销员,刚入保险这个行业时候他做业务勤奋,逢人就问需不需要保险?

主角的邻居看到他都是抵触的,远远地躲开这种“虎皮膏药”;主角打电话推销保险,接电话的人立马就挂掉;发送电子邮件,退回的概率高的不得了…

曾经想放弃,苦苦的寻找办法;

一个偶然的机会,主角成功地签了他入职保险推销员以来的第一个保险订单,他的客户是个大学教授。

如何签单的呢?

主角参加了一所大学的对外公开课,他每次听课都很认真,而且经常对授课的教授提出问题,进行深度总结和讨论。

有一天课后,主角去找授课教授探讨问题,教授感到很惊讶,很少会有学生这么好学,便热情地回答了他整理的问题,还请他去自己办公室喝了一杯咖啡,聊天中教授问他是从事什么职业的,他真诚地回复教授,自己在一家保险公司做保险推销员。

教授对于对保险推销员本身是非常反感的,电话推销、上门推销骚扰了他无数次;而主角经常听他的课,好学且能提出深度的问题,让教授瞬时刮目相待。

临走时,主角问教授,以后有不懂得问题,能不能登门请教?

从参加大学课程到现在,主角没主动说过跟自己职业有半个字的语句,教授没看有犹豫的答应了他,告知了自己的地址和电话。

后面经去教授家拜访,和教师还成了不错的朋友。这一天,主角觉得时机怡然成熟,在合适的时机向教授推销了一份非常适合教授的保险,教授很愉快地接受了。

电影快结束的时候,教授还主动的向他推荐了很多朋友和同事。

虽然是个电影故事,“互惠定律”也在其中运用;

教授的需求是什么?需要人来听课捧场,而且是认真的那种,教授的价值不在于此?简单的说满足教授人性弱点中的虚荣,用另外一句话说就是成就感。

主角听课,提问的动作刚好就满足了教授的虚荣心,满足了教授的需求,教授的价值得到了认可。教授既然得到了自己想要的,自然就会回礼,在主角这买一份保险,而且还是量身定制的(专业),很适合自己;同时还高高兴兴的介绍其他朋友在主角这购买。


“互惠定律”律的核心,在于把你的价值先给别人,别人自然就会回馈相应的价值。

有没有经常接到一些推销业务的电话?

如:卖房的电话、卖保险的电话、卖车的电话…..

有没有人经常给你发广告?群发或者私信

如:XX项目,多少价格,有什么优势…   XX产品,多么多么好…某某…

有没有人在你朋友圈刷屏发广告?而且生硬,没有任何价值输出?

我想,很多,是不是?

很正常!

  • 这种人完全不懂得营销,说自己是什么业务经理,什么什么销冠?继续扯,看你能装多久;

如果这样的销售放在“早就产品同质化的资本主义国家(半个世纪),你丫早就被淘汰了,还什么销冠?庆幸吧,你生在高速发展的中国,面对的是大量红利市场,但是,未来你的日子不好过哦”。

  • 这种人更不懂的“互惠定律”,只知道索取,一心只想赚别人钱,而不懂得给和予,不输出对应的价值,你怎么能找到自己的价值呢?

“互惠定律”如何运用在商业中呢?

营销方案、引流方案、变现方案、品牌推广中都可以应用到。

输处自己的价值,可以是技能、可以是方法、可以是文章、可以是视频、可以是情感、可以是礼品、可以是优惠、可以是知识….

美容院可以输出女人如何美容养眼的知识..

中医馆的可以输出中医养生保健知识…

母婴店的可以输出母婴护理知识…

价值输出需要长期持续的坚持,只要你的价值能给别人带来好处,别人加你太正常了!

被别人加是不是被动引流呢?流量来了变现还难吗?

互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学,写到这里就结束了,祝各位应用与自己的业务中顺利开展!


如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

如果你正在创业,想扩大营收,增加收入;

如果你是想学营销,想做好自己的业务….

请加入营销值得学创业的社群;

社群价值:

①提供商业基础知识;

②提供低成本建站教程以及WordPress正版主题(企业主题、博客主题);

③提供各行业营销方案、活动方案;可上传你的方案实现收益;可下载平台方案资源;

④提供“双微一抖”裂变营销工具(拓客、锁客、留客、裂变、分销);

⑤定制网站、小程序、APP,享受至尊VIP会员价格;

⑥SEO优化、竞价托管,享受至尊VIP价格;

⑦提供群内创业交流资源,可分享你的项目(黑灰产请自重);

⑧我司项目,享受至尊VIP价格;

营销值得学:互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学

 

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

零食素材网 分类 营销值得学:互惠定律-市场营销中惯用的营销心理学 https://www.wlcyq.com/763.html

零食素材网为抖音零食带货、好物带货达人提供原创、高清零食视频素材下载;让带货10分钟内剪辑一条原创高清带货视频!

常见问题

相关文章

发表评论
暂无评论
官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务