营销值得学:羊群效应(从众心理)-市场营销中惯用的营销心理学

2021-09-10 0 469

每次发文之前,基本我都会用数据查一下,相关词语的后台搜索指数,来确定哪个词语组合能带来更多搜索量,用SEO优化来实现更多的曝光量。

让我感到非常意外;

为何呢?

“营销心理学”这个词的搜索量一月不足5…..

营销值得学:羊群效应(从众心理)-市场营销中惯用的营销心理学

 

为什么搜索指数这么低?

有下面几种可能;

①市场需求少;

②大家都学会了,没必要去学这个知识;

③我选择这个词语不正确。

通过这个判断,验证(多词语搜索,大数据关联)之后得到了一个结论:

营销需求市场巨大,搜索指数以及阅读量都不高;大多数人都选择“不开发脖子以上部分”去理解营销心理,对于营销心理没有深刻的认知,喜欢粗暴简单;

于是,我就搜索了一下什么“年入50万”“年入100万”…这样的标题,怪不得这种文章嫩火爆呢,顺应了大众的心理啊,我又被深深的“上了一课”!

言归正传,“羊群效应”,实验是这样的:

实验1:

牧民在一群羊前面横放一根木棍后,第一只羊直接跳了过去,紧接着第二只、第三只、第四只……直到最后一只,也会跟着跳过去,直到全部就进了羊圈;

实验2:

牧民在一群羊前面横放一根木棍后,第一只羊直接跳了过去,紧接着第二只、第三只、第四只……这时,牧民把那根棍子撤走,从第五只开始一直到最后的那只,仍然像前面的头羊一样,前腿一跳,后退一蹬,直接跳过去;尽管拦住去路的棍子撤了,后面的羊依旧继续跳,这就是所谓的“羊群效应”,也称”从众心理”。

百科中的解释是这样的:

羊群效应是指人们经常受到多数人影响,而跟从大众的思想或行为,也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的,自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此,“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

说得非常透彻!

营销值得学:羊群效应(从众心理)-市场营销中惯用的营销心理学


羊群效应(从众心理)-市场营销中惯用的营销心理学

羊群效应,也可以理解为“从众心理”,是一种非常常见的类似“本能”现象,我们在生活中经常遇到,习以为常,只是你没有“深入了解”!

场景描述一 线下案例 就餐吃饭:

到饭店我们去吃饭,很多时候不知道怎么选择吃什么?

转了一圈发现,这家餐馆生意火爆,座无虚席。往旁边一看,隔壁的几家,门庭冷落,吃饭的也就那么几个;

抛开价格、服务、菜品等因素,你会选哪家?大部分都会选择火爆的那家!

为何?

选择的时候,在你内心中就有一个很重要的原因,人多是不是口味好?就是“羊群效应”也称之为“从众心理”。

不是所有人都了解这两家餐馆,第一次去的人会如何选择?

80%的人是去那家人多的餐馆;少部分人会选择去另外一家,这就是顾客进店前那一瞬间的心理活动。

场景描述二 线下案例购买衣服:

当我们去逛街买衣服时,导购员促销惯用的销售语言:这个款式是今年最流行的新款式!颜色也是今年流行的色系!这种混搭也是今年最前卫的!这件衣服是我们店销量最好也是最火爆的!

这些言语的背后逻辑是:这个款式很多人都选择了而且够吗了,选择这个是正确的。

潜意识就是在告知你:选择很多人买的就是正确的!

而作为购买衣服的客户,大多数情况下也很容易接受;既然接受了,成交是不是就顺溜多了?

促销导购员也是在利用顾客的的“从众心理”(羊群效应)将你“征服”,达到其成交的目的。

场景描述三 线上案例电商购物:

在电商平台买你需要的产品,比如:买《营销心理学》这本书,点进链接进入店铺,大多数人扫上一眼主页面(看图、看详情介绍);

紧接着就是评论,好评多少,差评多少,其他客户都是如何评价的?商家有没有不诚信的行为?买家晒出来的效果怎么样?

看完这些之后,你心里的预期能达到了,就下单购买了,而这种行为就是典型的“从众心理”(羊群效应)。

你可以想象一下卖保健品为什么都是会销?每一次会销都是一大堆人围坐在一起听课,其他路过的老人闲着没事,看到这么火爆的场景,听课又不要你钱,是不是经常性的主动跑来?

这种案例比比皆是,只要你注意观察;

原理很简单,但大多数人无可避免地就“从众”了!


在商业运用中,“从众心理”(羊群效应)是最普遍最受用的方法之一。

营销策划中如何运用“从众心理”(羊群效应)呢?

再来一个场景描述,你就更容易累理解了。

①某个新开盘的楼盘项目,没有品牌、没有知名度、没有人流,如何解决?

稍微宣传,安排一堆托造成排队抽号,排队交定金…至少让售楼部不冷场,然后大做文章。想买房的人看到这种情况后,潜意识里就觉得这个项目很不错,反正也要买,于是乎也加入排队中….

②奶茶店、餐饮店、小吃店….尤其是【加盟的】最惯用也是最管用的手法之一;

配合着其他的宣传,效果可谓“屡试屡爽”!

各位,这个场景是不是偶尔在媒体上就能看到这种报道啊?

③电商、网店如何操作呢?

更简单!

刷单;截图、刷好评!

这些都已经不是秘密的的秘密了,谁叫这招管用呢?都知道你习惯,先看评论、看反馈、看晒图….

④自媒体如何运用呢?

很多自媒体的文章阅读量、视频完播率都是“刷”出来的,为什么要耍?

营造假象,让你感兴趣;让人从众去阅读、关注或者传播;用假数据吸引去投放广告的商家(金主巴巴)。在业内也不是什么秘密了?

还记得《营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能》这篇文章吗?

我跟大家说,别轻易买号,坑多,而这,就是坑中的一环!

包括网站文章、视频的点击率阅读率完播率,也都是可以“刷”的;还有付费的竞价广告,要整你的同行,也是有方法的,换IP刷点击。

感兴趣的看看这篇《广告流量太烧钱?谨防“虚假流量”! 网站运营

  • 营销值得学基本不刷数据,我要刷的话so easy!
  • 虽然大部分文章阅读量的数据惨淡,几十几百,很正常,我不是卖嘴卖广告的,我是靠自己的本事吃饭,即便阅读量不高,来关注我的都是精准用户。
  • 持续价值才是我该做的,昙花一现,虽一时暴爽,风声一过,满地鸡毛!

⑤微商如何运用呢?

看他们动作天天截图晒订单,晒快递图,晒入账记录,晒咨询….我们不谈论数据的真假,能长期坚持这么做下去,必然有他的逻辑和理论,那就是“从众心理”(羊群效应)的原理和作用。


就拿营销值得学自己的裂变工具(策拓助手 )中“集攒活动”来说,同样是利用“从众心理”(羊群效应);

让参与者转发海报,集齐XX个赞可免费获得XX礼品!或者集齐XX个赞可免费获得XX套餐!

再或者经营的商家自己发朋友圈,第X个赞和第X个赞的人可免费获得XX礼品一份!

  • 利用人性的弱点(贪、嗔、痴)中的贪婪引导上钩;对经营的商家来说,目的是要营造本店此次活动火爆“热销”,很多人参与的“假象”(会变成真的哦)!
  • “假象”往往因为这些前期的工作造成真正的热销结果!制造热销的现场感,让潜在顾客认同是常见惯用的方法之一;
  • 另外也可以通过本次火爆热销的宣传,进一步“营造火爆热销”的二次高潮;常见的广告词“累积销量XXXX”、某某饮料“环绕地球多少圈圈”、“连续N年销量第一”等等。

这种案例非常多,大多数都很成功!

从众心理(羊群效应)简单适用,若想测试,找几个朋友即可;

场景描述:

一对情侣正在公园旁边聊天,走过来3个人;他们一起在情侣面前跨过(同时迈腿),像是有某种东西挡住了所以要跨过去;注意观察,此时小情侣很好奇的看向那里,心里有疑问,但是并没有做出行为;

紧接着,又走过来1个人,从小情侣前通过(拿着手机看手机)直接像是被绊倒了一样;此时,小情侣站起来,想看看到底有什么东西?

这时,有走来2个人,走过小情侣时同时跨退,躲过障碍物。

你们猜,下一步小情侣会怎么样?

事实上什么东西都没有,这种段子在短视频平台多得很,你们肯定刷的到,原理也是利用从众心理(羊群效应)+好奇心。


如何在自己的业务中利用好从众心理(羊群效应)实现变现?

还需要你开动“脑袋以上的部分”!万物万事万变不离其宗。

掌握其“道”,驭之以“术”,用之以“器”!

懂得营销心理学,让引流获客更简单!

商场如战场,不进则退,不武装自己的脖子以上的部分,“他杀”或者“自杀”只是时间的问题。创业的路上不要被时代抛弃,而是要做时代的弄潮儿!


如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

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