人，是有标签的；也是群居动物；
群居动物的特点相互依靠而群居在一起生活、居住、成长、工作 ……
而根据马斯洛需求层次的理解，当人满足基本的生理需求和安全需求后，便会有更高的社交需求；
马斯洛需求理论
每个人都会有社交需求，不管是小孩、成年人日、还是老人；社交之后，便会产生社群行为。
那什么是又是社群呢？
比如；
你在外地工作，入了“同乡会”“老乡会”“XX地方商会”，这就是社群；有一个共同点->家乡；因此，把大家聚在了一起；
再比如；
你参加了大学“同学会”，跟你的大学同窗，相聚详聊，畅谈人生，那这也是社群；共同点是你们在同一所学校读完大学，工作之后抽时间又相聚在了一起；
或者；
你喜欢骑摩托，和一群志趣相投的朋友经常一起到爬山涉水，那这就是社群；共同点喜爱摩托越野的属性，把你们聚在了一起；（我之前推荐的几部电影就有关于摩托的《世界上最快的印第安摩托》、《哈雷和戴维森的故事》）
再或者；
你想创业，对创业、对营销、对选品感兴趣，加入了营销值得学的群，那也就是社群；把我们聚在一起的原因就是大家都想创业，都想赚钱，都想实现财务自由的属性，所以加入这里。
有了社群属性之后，都会组建QQ群/.微信群，方便联系和交流；
社群是一个密集的人群聚集地，拥有超强的传播属性和链接属性，并且，他们有一个共同的‘标签’，因此，从营销视角来看，可以用社群进行精准引流。
我住的小区近4000户，消费力一般般，不算太好，也不算太差；
西门外南侧的第三家是做私房烘焙的；蛋糕面点做得还不错，口味也可以，品牌倒不是什么大品牌，老板两口子自己创业的品牌；样式也能跟得上潮流，把各类网红蛋糕也都模仿的还不错。
开业的时候，加的老板微信，因为有活动，所以就充储值卡了，有孩子嘛！
基本上一周我要买一次给女儿吃（孩子上学我接送），除了买他的蛋糕基本没有其他交集。
有一次，老板娘群发了一个非常非常生硬的广告给我（连发两次），我看了一眼，要不是你在我家楼下，我还在你店里储值，这种人我是直接删除的；
为何删除，朋友们？
- 我加你微信不是让你给我发广告打扰我的，我是你的客户，你就这么骚扰我？
- 你在我微信朋友圈占着空间和位置，却给我带不来价值，这么骚扰我？能忍受？要知道我经常动脑思考写案子或者文章的！
- 你，在我朋友圈没有价值，删除你只是时间问题！这，是核心答案！
- 谁都不愿意跟一个没有“价值”的人交往；
- 问一下各位，你们有没有经常遇到“电话推销”的，还是机器人的？或者，加你微信的，很生硬的加你？
言归正传，那次之后，买蛋糕的时候，随便跟他聊了一下，跟她说：你这么加人，你的客户迟早跑完！你上次群发的效果是不是销量没有增加？
她很诧异的问我怎么知道？还用问吗？
这次瞎聊后，她还打听起我来了，通过楼下烟酒店的老张，知道我是干嘛的。
我和老张很熟，烟酒基本都是从他哪里买的。老张很会经营，我从他那买烟买酒，他时不时的给我推荐几个朋友认识，有好茶叶了，也经常送我尝鲜，这就是做烟酒店老板的“经营之道”，把圈子里的人串起来。
让我意外的是，再去蛋糕店，老板娘不仅没收我的钱，直接送了我一张卡里面2000块的储值卡。
我一想这事就不对，平白无故人家凭什么送你，而且这“礼”还不轻！！！
老板娘小算盘打的啪啪响，早已打听好了我是做营销的，直接就把她的诉求说了出来，烘焙店怎样拓客，把客户留住？
她说实在是没办法了，才群发广告。心想着，广告发出去起码能来一波客户，没想到把老客户还伤了，再这么下去，3个月都支撑不了。
吃人嘴短啊，1400块就想拿下我？（烘琣店毛利润基本在30%左右，因此硬成本只有1400元。）
我犹豫了一下，老板娘紧接着说是不是储值卡钱少了？
这句话把我弄得有点尴尬，我说这样，卡我先拿着，我给你设计一套简单可行的社群方案，拓客也好、锁客留客也罢，群里直接搞定。
老板娘也很爽快，就同意了。
我详细的了解了她店里的房租、水电、人工和其他成本；房租是大头，面积130平，横跨2个门头；
核心是因为人流量和推广的问题，店铺的选址不在繁华街市，属于社区商业，人流量不大；
她微信上的好友也只有2000人也不是很多，至少整个小区的人没加满；
利好的消息是整个小区只有她这一家烘琣店，300米外有个麦当劳的汽车穿梭厅；
但，紧靠一家小区显然过于“传统”。
要想在短期内扭转局面，社群是最好的方法之一；
社区引流方案如下：
①加满整个小区的人，至少5000人；
②把本地同区域的宝妈群、吃货群、二手交易群、美容群都加了个遍（以微信群为主；QQ群为辅）；
③进这些群里引流！
怎么找这些本地群呢？
精准加群方法如下：
①叫朋友拉人进群；
②可以去其他商家买点东西，商家自然会拉你进群（比如母婴店、美容店、便利店的老板）；
③跟别人交换群；（也可以付费，钱很少，几块钱）；
找群不是核心不是关键，拉群很简单，核心是进群后如何引流？这才是重点！
千万不要直接发广告，千万不要什么话都不说就去加群里的人。
那到底怎么在群里引流呢？
①在加好的这些群里；先混熟脸，偶尔发个小红包，露头陪聊，活跃一下群里气氛，或者看到谁有什么需求了（哪里给孩子打针啊；哪里找XX店啊等），知道的直接@对方发言，增加别人对你的好感。
②群主发言说话就多拍拍马屁，把群主捧一捧，让他心情愉悦！这一点非常重要，最起码自己不会被群主“送机票”。充分利用“羊群效应”，讲出群内热点话题，活跃气氛；（营销手段：羊群效应）
合适时机把话题逐渐引到烘焙上，可以直接告诉别人自己是搞烘焙的，店地址在哪里，可以教大家如何制作简易的家庭蛋糕；然后把自己准备好的教程，通过文字、图片、或视频在群内（经群主同意哦）展现分享出来；
如何分享是个细节
①千万不能做成一个视频、文档直接扔到群里，那么做的话，冷场概率几乎百分之百；
②将教程拆分步骤，分成N个段落或者N个部分，也可以是N个小视频；每发一点内容出来，都要确保有人在看，并和群友保持互动，活跃气氛避免冷场，边聊天边解答边讲解教程，是最佳状态！
③讲解完烘焙教程后，把你的二维码发到群里，告知群友想学习更多烘焙技能和烘焙制作知识，可以加你微信一对一探讨；
④最后把汇总并整理好的烘焙资料打包发出来（给本次没听分享的人后可以续看），资料里嵌入自己的微信二维码，并写上想学习更多烘焙技能和烘焙制作知识，可以加你微信探一对一探讨。
因为视频以及文档极有可能会二次、三次传播，因而形成自然裂变。充分地利用互惠定律（营销手段：互惠定律）
⑤发完了汇总文档之后，紧接着再发一个一块钱（金额随意）拼手气红包，告知群友抢到最大额度的，可以免费增送一个本次教程里的蛋糕（送货是上门）。把群内气氛再次炸起来，让大家都喜欢你的分享，活跃了群内的气氛，群主有可能更喜欢你啦（要不要对群主送自己决定，要送也是私下送，不要在群内喊），极有可能群主还会推荐人加你。
⑥炸完之后还不算结束，释放预告，下一期XX时间将分享什么类型的烘焙产品；可以把预告海报发到群内，图片和分享日期制作上去并留下自己的二维码，海报也会产生裂变。
下来再准备下一期的烘焙分享。
半个月时间，老板娘在近20个群里复制这种引流模式，就吸了接近2000的精准粉丝，只要维护好，价值不可估量，毕竟复购率高。
老板娘自己没有小程序，也没有公众号，靠自己手工统计数据，这2000粉中，产生交易的就有1300个左右，办卡的超过600个；二次购买的没有统计。
仅仅一套社群引流，让她从面临关门倒闭到盈利过万，仅仅用了不到20天。
或许，你会问，加微信的都是想学做烘焙的，她们为何会买烘焙产品呢？
想学的，仅仅是兴趣（或者叫体验）罢了。
正常情况下，谁能有多少人有那么多闲时间去搞这些工艺、材料都需要的烘焙呢？
要用用户视角考虑真正他想吃的时候会想起谁的烘焙？是不是这个老板娘的？（品牌营销中，这称为：占领用户心智）
精准的粉丝，转化率是极高的！由老板娘在群内持续的输出了自己的价值，并在群内实现“抓潜、渗透”，群友自然就信任她了，当信任有了，你只需要水到渠成的转化成交就可以。
反过来试想一下，如果老板娘是继续无脑刷屏的在朋友圈发广告这种操作，不管是群发还是私发，会有多少人来买？
水到渠成 道法自然 ….好多词可以形容，忘了，哈哈！
老板娘的扭亏为盈这场仗打好了，不仅挽救了生意，还学会了社群引流，这一次又给我送了一张卡价值5000元（她在套路我哦，5000元成本多少呢？我一周一次，她一周见我一次，是不是还要问我，这生意，老板娘算得好，哈哈）
虽然老板娘套路我，很正常；我还是给她量身打造了一个低成本商业营销策划方案；大体思路如下：
①烘琣店砍掉一半，一个门头的跨度就可以，招一个可以异业合作的商家，最后定了一个鲜奶的品牌（异业联盟，以前写过的），告别昂贵的租金；
②专心把心思放在营销和销售上；后续订单都以预售、订制的模式去经营烘琣店；
③做一个公众号或商城小程序，最后从我这定做的小程序；微信继续引流转化，做好客户留存和管理，（之前没工具，现在有了）蛋糕生产加工可以请人帮忙，全身心投入营销。
需要定制小程序、APP的@营销值得学
收费案例，细节不便过多透露；
社群引流的核心：
你的价值能对社群有没有贡献，是否是利人->利已，是否让群友信任你，喜欢你，依赖你；如果你的价值输出能做到，那引流是顺其自然的。
社群引流的粉丝都会比较精准，因为被“标签”化，已经经过原群主的一轮筛选了。
营销是企业生存的“七寸”，任何企业和个人，要不惜一切代价搞流量，流量在手，变现根本不是问题！
好了，关于营销值得学：社群引流–私域流量引流获客实战技能的逻辑给大家分享了，具体根据自己行业的特性去整理套用即可！
引流获客方法千千万，多合作、多研究、多总结、多优化，就能摸索出最适合自己的文案。
商场如战场，不进则退，不武装自己的脖子以上的部分，“他杀”或者“自杀”只是时间的问题。创业的路上不要被时代抛弃，而是要做时代的弄潮儿！
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社群价值：
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