营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能

2021-09-09 0 921

微信公众号是整个微信生态圈中(私域流量)非常重要且有价值的一环,不仅养活了众多的自媒体人,也适用于所有做销售、做营销、做各种流量(公域流量、私域流量)的人和企业!

文末彩蛋,记得观看!

 

以下图片截取自新榜微信公众号8月份的KOL排行榜前10名:

营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能

或许看到这张图你会说这都是媒体单位啊,好,在展示一张图;

还是8月的,排名是77位-87位。

营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能

阅读数就能预估出公众号的单篇收益,单篇文章的广告价值不低于10万/篇;

大多数做的好的自媒体基本都是团队运作,凭个人能力想到达这个水平可能性几乎为零;

别灰心,有个人的玩法,我最开始就是个人玩的;

定位理论

公众号的玩法-小而美,垂直细分领域。

别人团队运作年入2000万,自己运作年入30-100万不也是很滋润的吗?

也是因为这个逻辑,很多个人公众号运作的还不错,收入并不低!

  • 当然,不懂得营销技能的压根也运营不起来;
  • 甚至很多无知的人还说这不好那不好,一直在挑毛病,有没有这样的人?
  • 我见的多了,这种人从来不想为什么别人运作的那么好?我就不行?而是一味的去抱怨埋怨….甚至对你恶语相向;
  • 对于这种人,只有两个动作:转身->走!
  • 一句话都不要说,当他体会了“社会的毒打”被深深教育之后,或许,他,会改变!

公众号的变现方式:

①广告收入;文章广告、底部广告、互动广告、打赏…总之,好多;你也可以通过第三方平台接广告(商业广告投放,找金主巴巴即可);

②电商变现;或者理解为种草卖货收入;(货不是你的,是电商平台的,如:淘宝客;京东联盟);

③知识付费/小说变现….;这里面有的人做的是会产,也就是到处倒卖别人的课程,长久不了哦;如果卖的是授权的课程或者是自己的课程,可长期持续收入;

④后端变现;营销值得学自己的公众号就是这个逻辑,既可以线上交付,也可以线下交付;线上+线下的玩法,也可单独拆分;

⑤账号交易;直接变卖账号的,也可以说变卖粉丝的;卖人头;(注意:买别人的号要谨慎喽,坑多)。

微信公众号你可以把它理解成一个网站(小程序、APP),我们可以直接利用微信公众号来引流;也可以与自己的网站(小程序、APP)打通,实现几个平台贯通的玩法。

也就是在你的网站上能直接跳入公众号;也可以从公众号中跳入到自己的网站;营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能

 


营销值得学认识一个做保险的美女;

美女咨询能否找到合适的个人或者商家互相推荐业务;细聊之后,给她提了一个方向;

在认识我之前她对于营销概念以及营销知识基本为零;

傻傻地只知道在朋友圈发产品,内容基本不梳理,没总结,也没优化,做了3个月的业绩,成交转化率感动的自己想哭-一单都没成交,唯一成交的一单还是朋友推荐成交的。

这种情况房产中介、保险公司、贷款业务….是不是经常这么做?(还有很多所谓的互联公司,我真的被恶心到了)

这些人是不是只站在自己的角度或者产品的角度思考?有没有考虑过客户为什么找你买的逻辑了吗?有没有站在客户的角度去思考?

做任何业务要站在多维度考虑:

客户思维(客户视角);

销售思维(销售视角);

营销思维(营销视角);

策划思维(策划视角);

吃瓜群众(吃瓜视角);

….

能不能看懂我在讲什么?

不管哪个行业,尤其是现在当下这个环境(商品同质化,竞争激烈),你越是“传统作业”越让人烦,犹如过街老鼠一样人人喊打的地步;

什么叫顺其自然,什么叫水到渠成?

保险代理人和保险业务员在大众心智的烙印上就是:上门推销、电话拜访、路上/公园发名片、微信发广告/发私信、QQ推销,而且,内容是硬生生的广告,总之,见缝插针,哪里都有他的影子。

为什么保险业务给的大众留下的印象会这样,我们来分析一下原因!

①保险代理人入门基本不高,是人都要;

甚至很多学历不高(我本人不看重学历);能力又不强又找不到工作的人;

培训(公司内业务,并不是营销培训哦)之后上岗就从自己的亲朋好友开始售卖产品,往往是自己先买了,再给自己的家人买,然后是朋友,继续扩散;

很多人在业务培训这件事上,压根就没搞懂,到处忽悠,甚至为了拿到代理费,黑白颠倒、胡说八道;

甚至连自己的身边比较亲近的人也不放过,导致很多客户无法赔付;

因为赔付是多年之后或者说意外发生了才开始理赔,在理赔的环节中矛盾自然就出来;

当找到当初的保险代理人或许那时早已离职….

②再加上,保险公司很多的业务玩的是“文字游戏”;

可能不是保险代理人的原因,是保险公司耍的“文字游戏”导致理赔不了(我就遇到过的)。

当客户买完保险发生理赔的时候,出现了很多矛盾;

  • 有个段子不是这样说的吗?
  • 买过保险的客户问:你们怎么陪?
  • 保险公司答:这个不能赔,那个不能赔!

声名狼藉由此而生;虽说名声不好,但保险产品的风险保障产品还是有其市场的;

国人开始重视保险,天灾人祸,最近河南暴雨,某保险公司大肆宣传自己赔付了多少亿,给商家带来了多少保障….(营销手段:利益诱导)

朋友圈经常见到疾病众筹的人,谁不害怕?(营销手段:售卖恐惧)

互联网保险产品的出现,可以通过大数据直接干掉保险代理人这个角色;

客户可直接在保险平台下单购买险种;减少了中间环节(也就是中间商赚差价);又避免被一些没有远见只重视眼前利益三低(人品、素质、能力)的保险代理人做坏名声;

在这种大环境下,保险代理人是不是完全没法生存呢?

并不是!

中介存在了几千年,最早叫“牙人”,存在就有他的道理和价值,互联网的几个巨头们,不是也在是在做中介吗?看看这篇《以科技之名,技术之式,实现降维打击!》


公众号引流–私域流量引流获客实战技能 营销方法

营销值得学给美女的建议是:做专业垂直的保险知识、保险金融价值输出,把自己包装成保险领域的专家(价值包装)!

①注册一个个人或者企业公众号;

专门输出保险专业知识:

②公众号栏目分类:

保险知识(基础、专业知识);保险案例(案例分享);闭坑买险(如何闭坑购买保险);金融理财(顾名思义)…..

③内容表现方式:

图文;音频;视频;文章

④内容;

内容输出站在客户思维(客户视角)写客户关心的话题;

别写成了产品广告,必须写干货,真正有用的能帮助客户的干货。

知识点+案例+故事去写;

⑤留下自己的二维码;

同时在文章留下自己二维码,将客户引流到自己微信里,免费或者付费(根据自己的情况)接受别人的咨询;

用最大的套路(最诚挚的态度,最专业的观点,最简洁的语言)回复咨询者。

 

跟网站的栏目是一样;网站下篇内容会讲到,已经把低成本制作网站的视频、图文教程写好了:搜索:营销值得学建站教程

也可直接点击https://www.wlcyq.com/wp/396.html

营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能

 

只要你肯写,长期不间断地输出优质干货内容,得到别人的认可只是时间的问题,成为专业的保险专家自然不是问题;

 

切记:

①软的比硬的效果强百倍;

不要做推销!

不要做推销!!

不要做推销!!!

重要的事情,我说三遍,即便想推销了,也是软刀子(攻心文案)而非硬广告

来咨询的人,都是潜在客户。

你已经成功的将他们抓潜到自己的这里了,当他们决心要买险种的时候,自然而然会来找你了。

②积累并建立自己的素材数据库;

平时自己多整理保险领域产品排行榜,哪些最划算的、风险最低的、分红最高的、理赔条件最宽松的险种又是哪些?整理出来..

建立自己的数据库,积累自己的素材、内容;好的文章、好的图片,好的产品等….

久而久之,随着内容的充实,你微信公众号的价值自然就会越来越高;

就会有很多想买保险的人通过公众号加你的微信,这些可不是“泛流量”,可都是超精准的流量,转化率高的让你不敢相信。

(我自己有个公众号800多人,曾经一年时间公众号+网站,后端变现近80W)

③学会维护客户;懂得进四出六;

任何行业、任何领域有稳定的客源都可以赚钱,除非是黑灰产,或者你选品、选行、选类、有问题。后续维护客户,从赚到的佣金里拿出一部分,送送客户,做做活动,用心交朋友,自然裂变也不是问题,就看你是否会做事会做人了,做生意有句话;进四出六

我相信做线下业务大家的能力都比我强10倍,哈!

后期流量大了,再结合营销值得学指点的其他变现手段,从温饱>小康>小富基本问题不大。

公众号的价值,基于微信生态,也是整个网络流量中的底层逻辑;可以做很多链接关系,可以作为价值输出的工具。

下面这张图是付费会员才知道的,展示出来吧!

营销值得学:公众号引流–私域流量引流获客实战技能

⑤价值输出;不是拷贝复制;

内容一定要原创!

内容一定要原创!

内容一定要原创!

伪原创也可以,但要有自己观点和思想!

直接动手复制,我劝你趁早死了这个心!

复制粘贴的;

有何价值可言?

百业皆可利用公众号,做价值输出,流量在手,变现还是问题吗?生意的源头是客源!

我有时候一篇文章或者一个策划案子写好几天,为什么呢?

就是要自己搞清楚,当我写得时候,大脑飞速运转,考虑方方面面,少出纰漏,不懂得问题自然就懂了;

或者是拿同行的案例来拆解步骤、梳理观点,形成自己的框架结构、加上自己的思想、观点和论据,把逻辑搞懂,不懂得真的变得懂了;

就是在大脑中“洞察”“思考”“记录”。

一开始我并不可以,都是通过《刻意练习》一步一步走来的,这本书也推荐给大家。


美女保险代理人可以这样玩,那么你的行业呢?

开发自己脑袋以上的部分:

老师应该怎么玩?(我还有一个小学教育类的公众号和网站http://www.e-books.plus/,基本没运营过,做好了扔哪里好久了)

厨师应该怎么玩?

医生应该怎么玩?

餐饮店老板怎么玩?

地产销售怎么玩?

HR招聘怎么玩?

….

合理合规利用公众号,精准定位+精准占位,瞄准定向人群,输出价值,实现被动精准引流,然后成交!

我可以;

你,

依然可以!


做不好的理由:

没时间,没精力,太难、太复杂、不会写,我就想卖卖货,赚点钱,至于这么折腾吗?

谁不是想卖卖货?谁不是想赚钱?文中的《以科技之名,技术之式,实现降维打击!》这篇内容没看,多看几遍。

什么?

你要一夜暴富?

很抱歉,营销值得学没那能力?

你可以另请高人指点!

或者,你家就是世界500强企业(有品牌哦),那你也用不着来找我!

我能做的就是给一个准确的赛道,并在此赛道上用营销视角帮助你实现创业赚钱,可帮助你拆解步骤,可以教你营销引流技能,还可以给你营销裂变的工具!

需要你自己执行,没有执行力,动不起来的,请互相尊重!

咱们都该干嘛干嘛!


如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

如果你正在创业,想扩大营收,增加收入;

如果你是想学营销,想做好自己的业务….

请加入营销值得学创业的社群;

社群价值:

①提供商业基础知识;

②提供低成本建站教程以及WordPress正版主题(企业主题、博客主题);

③提供各行业营销方案、活动方案;可上传你的方案实现收益;可下载平台方案资源;

④提供“双微一抖”裂变营销工具(拓客、锁客、留客、裂变、分销);

⑤定制网站、小程序、APP,享受至尊VIP会员价格;

⑥SEO优化、竞价托管,享受至尊VIP价格;

⑦提供群内创业交流资源,可分享你的项目(黑灰产请自重);

⑧我司项目,享受至尊VIP价格;

 

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