营销值得学:朋友圈互推-私域流量引流获客实战技能

2021-09-09 0 577

维信朋友圈互推,本质是利用异业联盟互换资源的原理;文末彩蛋,记得观看!

营销值得学举个在现实生活中常见的例子,大家就能很好的理解,异业联盟互换资源的原理。使用得当,效果便是1+1>2!

我们院子有个买鸡蛋的大姐,为人实在乐于助人。一次闲聊的时候我才知道她在菜市场卖鸡蛋,当然,还有鹌鹑蛋、鸭蛋。

大姐的鸡蛋品质很不错,价格也不高,销量却不怎么好!!!

原因:不懂得销售逻辑和方法,更没有营销思路

老老实实摆摊等顾客来买,早市还好一些,但是早市一过,销量就不行,每天基本也就卖出去200个左右。

用我的话来说:等客上门 

聊过几次之后,营销值得学给了她一个营销建议:

私域流量引流获客实战技能-异业联盟之朋友圈互推 营销方法

第一步:友情链接;互惠互利;

让大姐在菜市场找到卖蔬菜的人,摊位尽可能靠在一起;和卖菜的人搞好关系,谈合作!

当有顾客买蔬菜的时候,就让卖蔬菜的摊主推荐大姐的鸡蛋;当有顾客来买大姐鸡蛋的时候,大姐也主动推荐顾客去买蔬菜摊主那买蔬菜。有菜有蛋也能节省顾客的时间成本。

如此一来,效果就慢慢开始显现了,大姐的鸡蛋销量从每天200个,销售数字增长到了每天平均300个左右!跟之前相比,销量增加了近30%;而卖蔬菜的摊主的因为大姐鸡蛋摊位的带动,销量也增长了不少,尝到了甜头的俩人当然愿意继续合作了。

 

第二步:异业联盟;合作分润;

有了第一步的友情链接,互惠互利的基础,此时,可以找更多的摊主合作;

菜市场除了卖菜摊主还有卖干货的摊主、豆类制品摊主、肉食品摊主、海鲜摊主….看看谁愿意代销,代销的前提,谈好代销分润、供货方式、以及结款时间。

最好找有长期给小饭馆供货的摊主,量大稳定。

刚开始见效也是比较慢,一周过后,她跟我说找了3家愿意合作的,而且都有长期稳定的餐馆采购。

没过多久,大姐已经做起了批发,从零售转到批发;一方面自己给一些餐馆供货,另一方面给长期合作的门店或者菜店、生鲜店合作。

很可能你会问,合作这么多商家,买鸡蛋怎么推荐呢?

菜市场是藏龙卧虎的地方,如果你认真观察,高手如云!有没有见过特别会说话来事的商贩?

如果没见过也不会,很好解决;搞清楚顾客的需求,通过一套话术模板直接搞定!

比如顾客有明确的想法,就想买某个菜,你可以试问怎么吃?推荐这菜配什么更好吃。最常见的西红柿炒蛋;

假如顾客没有明确的想法,也可以根据“环境”(季节、天气、顾客脸上,皮肤的特征)引导顾客推荐组合。

场景1:

一脸上带“痘”的美女来买菜;

“美女,最近上火了吧,可以试试鸡蛋炒凉瓜/西红柿炒苦瓜….,清热解毒、对皮肤超好,又好吃!”这时候看顾客的表情变化,如果顾客不拒绝,立刻引导顾客去跟旁边的蔬菜摊主合作就OK!

反之,顾客拒绝,推荐其他菜组合(根据季节、天气等因素)。

 

场景2:

一宝妈带着刚放学的孩子来买菜,书包还在电动车上;

“先根据情况赞美一下孩子(穿着打扮、发饰、着装等)…..刚放学吧,看看你们家小宝贝喜欢吃什么,我给你推荐一下,孩子长身体的时候,6岁吧,个子这么高,你这不愧是当妈的,养的这么好…..”这时候洞察顾客的表情变化,如果顾客不拒绝,立刻引导顾客去跟旁边的蔬菜摊主合作就OK!

反之,顾客拒绝,推荐其他菜组合(根据季节、天气等因素)。

很多时候,成功与失败之间,只是话术的研究和改进了。

 

场景….

要根据自己所处地域、风俗习惯来总结几套场景和话术,熟记心中,灵活运用;切记:不可生搬硬套!

异业联盟资源互换合作分润就这么简单,只要你肯把脖子以上的部分用扎实了,实现了1+1>2完全不是问题。

营销值得学:朋友圈互推-私域流量引流获客实战技能


写了这么大篇幅来描述异业联盟资源互换合作的逻辑,就是要引出违信朋友圈流量互换的引流之道!

营销值得学给总结了几个朋友圈互推模板:

模板一:故事互推型营销文案

我认识+个人故事+限时福利/限时限量+引导行动

今天,给你推荐我的好朋友——XX,也是我同学;他放弃了好好的事业单位铁饭碗,非要回村里带着村里几百人种橘子创业,3年时间投入了近百万,家人不但不理解还反对他;但他依然坚持了下来,现在橘子已经满山果香,全村人都看到了希望。如果,有身边的朋友需要买橘子的话,请加他微信(一张二维码图+一张果农形象的照片),前100名买5斤送1斤,数量有限,卖完即止!

模板原理:

我认识;JIU是用你的朋友,也JIU是推荐人作为“你”的信任背书,更容易获得推荐人朋友圈熟悉你的人的认可;

自己的故事;就是你自己所经历的事情总结,最惯用的套路就是励志、逆袭的故事;

限时福利/限时限量;参与此次福利的名额有限,刺激潜在客户马上采取行动!

这就是按照营销文案套路总结出来的;如果你想购买橘子,看到这个你会不会加他购买呢?相信你的朋友圈很多人会!

 

模板二:成绩互推型营销文案

我认识+人物标签+牛逼成绩+限时福利/限时限量

假如”人”是一个商品,这个“人”的标签就是卖点,把这个“人”具象化、可量化的好处和利益,用来去佐证这个“人”,让这个“人”更立体饱满。

 

今天给大家推荐我的好朋友,30万DOU因短视频运营者:营销值得学;他有一套DOU因短视频赚钱方法,6个月时间帮助了65位初创业者,每月多赚了2千-3万不等,想做DOU因短视频的朋友可以加他的微信,回复“短视频”,他会送你一套初创业者如何开启创业并实现收入的电子书,帮你在创业的路上一个月多挣5-8千。

这个营销文案套路的核心是;人物标签清晰,具体;另外,有能够佐证标签的可量化的利益和好处。

以上两种营销文案

  • 共同点:

“我认识”,比如文案开头的“推荐我的….”,就是利用推荐人自身的信任加以背书,降低潜在客户的抵触心理。

  • 差异化:

一个是故事型营销文案;另一个成绩型营销文案。

有人会说,妈呀,我啥都卖,什么利润高卖什么,这咋互推呢?

别急,方法有的是;

模板三:产品互推型营销文案

高频痛点+最新发现的解决方案+引导行动

冬天喝热水,最讨厌的是水还没喝完就凉了,普通的保温杯只能保温2-3个小时,出门开车携带也不方便,还长得巨难看;最近发现了一个颜值内涵都很赞的保温杯,持续保温长达12小时,昨晚倒的热水,刚喝起来还温温的,携带也很方便。冬天空调屋太干燥,续命就靠它了!

评论区热评:有很多微友问这个保温杯叫什么?哪里有卖?

回复:是我堂姐海外代购的,XXX的刚上市的新款,需要的话可以加她微信XXX,报我名字,她可以送一个小礼品哈~

产品互推型文案优点:吸引来的微友可以直接成交;

有人会问,谁愿意给你推荐产品呢?

  1. 办法非常多,把你的产品主动提供给别人试用(或者试用装产品),正常情况下试用的人为了表示谢意,大概率都会答应你推荐的请求;
  2. 如果对方不答应,那可以互相推荐各自的产品;
  3. 还不行,可以掏钱合作(花钱买流量,付费思维),前提是看他的朋友圈粉丝质量高不高,判断一下。

注意:想要精准圈粉,又没有足够的文采输出干货优质内容,朋友圈互推涨粉就非常适合!

互联网上这种互推涨粉、种草涨粉(种草涨粉的文案跟这几乎如出一辙)做的非常多,它就像一个杠杆,利用好友的信任背书,撬动粉丝的信任,进而主动链接你。

维信朋友圈互推注意要点:

存在竞争关系;不合作

要选择非竞争对手合作;如果你是卖鸡蛋的,隔壁摊主是卖鸭蛋的,因为存在竞争关系,放弃合作;

合作互补;互惠互利;马上行动

合作双方的资源能产生良好的互补交叉,才能达到共赢双赢;如果你是卖鸡蛋的,和卖水果的互推,感觉就不伦不类了,起不到任何效果‘

反之,如果你是卖鸡蛋的,和卖蔬菜的摊主的互推合作,就显得“很搭”;可以互补,客户存在交叉但不重叠。


朋友圈的曝光量是巨大的。从营销引流的视角来看,可以跟其他商家异业联盟资源互换合作分润,互推朋友圈!

如果你是开美容行业的;又或者是卖化妆品的;又或者减肥行业;又或者你是整容医院;你有朋友圈有大量的爱美女性群体流量,这几个行业互推朋友圈就绝对错不了!

给自己的客户群体定位;给自己的产品定位;

瑜伽、减肥操、减肥药、减肥茶、塑体、健身房、代餐粉……找这些有共同群体的商家资源互换引流难吗?

so easy 好吧!

同行看着你的流量池口水流一地,异业联盟资源合作对双方都有利,客户存在交叉不重叠当然愿意跟你合作。

切记:别生硬地发广告,不要做刷屏微商,要做动脑子的微商!

不仅仅是适用微商的,大部分行业都适合;(微商有它的优势的,取之精华,去之糟粕)

除了上述模板外,还可以以下方式展现在朋友圈互推;

  • 营销软文形式互推;
  • 活动优惠形式互推;
  • 价值输出形式互推;

如果你有门店、店铺,可以@营销值得学,我这里有安全无BUG的营销裂变工具可免费使用!(每天前3名+我的可免费使用;价值至少3000多哦!)

工具名称:策拓助手

以微信为基础的裂变营销工具,是帮助传统商家营销拓客的一个SAAS系统平台,系统集合了几十个大微信营销互动项目。

包括异业联盟、红包拓客、助力砍价、经典拼团、阶梯拼团、锦鲤拓客、积攒送好礼、点击红包、抢福袋、九宫格、翻卡牌、砸金蛋、幸运扑克、刮刮卡、大转盘、摇一摇、老虎机、线上报名、全民投票、答题红包….

商家有独立后台:一站式解决商家引流拓客难问题,通过pc后台或者手机端傻瓜式发布活动,打造区域营销拓客第.一平台。

适用行业:百业皆可!

营销值得学:朋友圈互推-私域流量引流获客实战技能

好了,关于私域流量引流获客实战技能-异业联盟之朋友圈互推的逻辑以及模板给大家分享了,具体根据自己行业的特性去整理套用即可!

引流获客方法千千万,多合作多研究多总结多优化,就能摸索出最适合自己的文案。

商场如战场,不进则退,不武装自己的脖子以上的部分,“他杀”或者“自杀”只是时间的问题。创业的路上不要被时代抛弃,而是要做时代的弄潮儿!

添加微信:注明来由,不注明不通过!

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