创业者需要具备的能力：
一、软件部分
1、心态；良好上进的心态；
2、脾气；收敛自己的脾气；
3、激情；持续保持激情；
4、逆向思维；认知能力；
5、产品设计打造能力；
6、营销能力；线上线下布局；
7、管理能力；驭人之术；
8、整合能力；能力强，整合别人；能力弱，被别人整合；
9、好奇心；对事物、人物保持好奇心；
二、硬件部分
10、人力资源；
11、财力资金；
作为初创者，大多数情况都是“硬件设备”短缺；“软件设备”也处于有待提升的状态，那如何创业呢？
营销值得学的建议是：主抓“软件设施”，以小博大！
单点跑通之后，判断是否可复制放大。
什么是创业？
- 赚钱？
- 对，也不全对！
‘’小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。‘’-《一代大商孟洛川》
- 任何脱离供需关系的生意注定是失败的！
- 即便一时成功也属于伪需求，昙花一现而已；如：传·销。
- 随便打开一个电商平台，一级类目下面又出现了多个二级分类；除了实物产品，还有虚拟产品；电子产品…数不胜数。
除高精尖的市场外，国内市场红利伴随着时间这个维度，很多行业基本处于饱和状态，而这种现象只是“刚刚开始”，未来这种状态将是“常态化”。- 商场的竞争“新奇特”，创业不再是简简单单倒买倒卖的赚信息差的方式，想要减少创业失败必然要靠商业知识来武装自己的头脑，最好能“武装到牙齿”。
- 商场的背后是“资源掠夺”。这是没有硝烟的生存法则，一切都以“智慧”取胜！
资源掠夺的核心，就是抢市场，抢用户！
当“需”大于“供”时，是卖方市场占主导地位；产品起到先决条件；
有句话“钱难挣，屎难吃”，创业过去时，你可以开店等着客送上门，只要勤劳自然就能赚钱。用另外一句话形容就是“酒香不怕巷子深”！
当“供”大于“需”时，是买方市场占主导地位；用户起到先决条件；
当5G来临；红利消失；市场饱和；面对新环境下的商场，你还在等客上门、陌生拜访、电话推销、关系营销？
备受争议的营销鬼才-杜国楹
提名字可能没几个人知道，但是说起他的营销故事，估摸着你还“中招”了。
①
1997年，杜国楹24岁，5000元买下天津大学物理系教授袁兵的背背佳专利开始了他的“营销人生”，靠一款产品销量4.5个亿！
产品名称：背背佳
推广方式：明星背书；广告狂砸；
产品定位：家长对孩子成长焦虑
人群定位：中小学生
直到2006年背背佳的负面新闻爆出，从亿万富翁到负债4600万。
这就是他的第一次创业!
②
2003年，“好记星学习机”机横空出世。仅2005年“好记星学习机”销量32个亿，2007年并入橡果国际上市。
产品名称：好记星学习机
推广方式：明星背书；广告狂砸；
产品定位：新教育方式和噱头，家长对孩子学习的关心
人群定位：中小学生
③
2009年，“E人E本”问世，2010年推出市场，累计销量超40万台，2年狂赚1.6亿元。
产品名称：E人E本
推广方式：明星背书；广告狂砸；
产品定位：让不爱和不会打字的老板有了新的工作方式
人群定位：企业家、老板
④
2015年，“8848钛合金手机”入市，稳稳的销售20个亿。
产品名称：8848钛合金手机
推广方式：明星背书；广告狂砸；
产品定位：轻奢风格，成功人士标配
人群定位：企业家、老板
⑤
2017年，“小罐茶”入市，中国茶企四家上市公司，干了几十年，最高销售额仅14亿，小罐茶几年做到20亿！
产品名称：小罐茶
推广方式：明星背书；广告狂砸；
产品定位：对传统茶文化的推广和标准的统一
人群定位：企业家、老板、商务人士
产品渣一般的存在；营销神一般的附体！
与其说杜国楹创业案例，不如说是营销案例，产品渣一般的存在；营销神一般的附体！
20年创业5次，每一次都是精心设计产品，从人性的需求中创造产品，每一次的定位又无比精准；每一次定位之后的占位又是那么清晰；不得不说是站在人性的角度营销“稳准狠”。
营销的前提：定位+占位
定位对了，占位对了，离成功又近了一大步！
更有网友的精彩调侃：小学时背着背背佳，中学时捧着好记星；工作时用着E人E本；成功时用着8848；喝着小罐茶，不得不说是一位成功人士！
就在昨天，一个27岁手上有50万闲余资金朋友咨询我，手上有点钱该买方还是投资其他的？
我给的答案是；投资自己脖子以上的部分，
为何是它？
将创业知识武装到头脑，提升自己商场生存法则！
写在最后：
从创业视角、营销视角、励志视角推荐几部连续剧：
《大染坊》、《大宅门》、《一代大商孟洛川》、《天道》、《风再起时》、《温州一家人》、《鸡毛飞上天》、《中国式合伙人》、《正阳门下小女人》、《创业时代》、《我们的四十年》、《你迟到的许多年》、《聚宝盆》、《红顶商人胡雪岩》、《乔家大院》；
从创业视角、营销视角、励志视角推荐几部电影：
《中国合伙人》、《社交网络》、《当幸福来敲门》、《美丽心灵》、《硅谷传奇》、《永不放弃》、《可口可乐小子》、《亿万少年的顶级秘密》、《扬子江中的大鳄》、《大亨游戏》、《颠倒乾坤》、《甜心先生》、《影子大亨》、《翻转幸福》、《大创业家》、《世界上最快的印第安摩托》、《卡拉什尼科夫》、《哈雷和戴维森的故事》《天才闪光》又名: 灵光乍现 / 雨刷传奇
从创业视角、营销视角、励志视角推荐几部书籍：
《一胜九败》《史玉柱，我的营销心得》《Facebook》 《参与感》 《需求》 《定位》《商战》 《品牌命名》 《创意之道》 《文案训练手册》
《引爆点》 《增长黑客》《统计数字会撒谎》《众包》《影响力》《互联网营销的本质点亮社群》 《无价》《免费》
以上电视剧、电影和书籍，很多部，我刷过3遍以上，每一遍都有不同的体会！
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