营销值得学:从营销视角看待创业者需要具备的能力!

2021-09-08 0 1,092
作为创业者,需要承受市场的煎熬和痛苦,有成功自然就有失败,都说失败是成功之母,而事实上有谁愿意失败呢?不愿承受失败,必然要懂得创业逻辑,创业=方法+工具+执行!文末彩蛋,记得观看!

创业者需要具备的能力:

一、软件部分

1、心态;良好上进的心态;

2、脾气;收敛自己的脾气;

3、激情;持续保持激情;

4、逆向思维;认知能力;

5、产品设计打造能力;

6、营销能力;线上线下布局;

7、管理能力;驭人之术;

8、整合能力;能力强,整合别人;能力弱,被别人整合;

9、好奇心;对事物、人物保持好奇心;

 

二、硬件部分

10、人力资源;

11、财力资金;

作为初创者,大多数情况都是“硬件设备”短缺;“软件设备”也处于有待提升的状态,那如何创业呢?

营销值得学的建议是:主抓“软件设施”,以小博大!

单点跑通之后,判断是否可复制放大。

营销值得学:从营销视角看待创业者需要具备的能力!

 


什么是创业?

通俗的说就是做生意赚钱;赚钱做生意的本质又是什么呢?
  • 赚钱?
  • 对,也不全对!
’小商:于己有利而于人无利者;大商:于己有利于人亦有利者;非商:于人有利于己无利者;奸商;损人之利以利己之利者。‘’-《一代大商孟洛川》
赚钱的核心无非是买卖二字!
怎么卖?怎么买?
创业=生意=买卖=价值交换
从最原始的“以货易货”,到“货币交易”,所有的生意本质都是来源于:供与需关系
  • 任何脱离供需关系的生意注定是失败的!
  • 即便一时成功也属于伪需求,昙花一现而已;如:传·销。
生意买卖,从原始部落>奴隶社会>封建社会>至今本质始终未变,但是生意的表现方式持续衍生。

 


  • 随便打开一个电商平台,一级类目下面又出现了多个二级分类;除了实物产品,还有虚拟产品;电子产品…数不胜数。
营销值得学:从营销视角看待创业者需要具备的能力!除高精尖的市场外,国内市场红利伴随着时间这个维度,很多行业基本处于饱和状态,而这种现象只是“刚刚开始”,未来这种状态将是“常态化”。
  • 商场的竞争新奇特,创业不再是简简单单倒买倒卖的赚信息差的方式,想要减少创业失败必然要靠商业知识来武装自己的头脑,最好能“武装到牙齿”。
  • 商场的背后是“资源掠夺”。这是没有硝烟的生存法则,一切都以“智慧”取胜!
改革开放初期,红利一波又一波(政策红利、市场红利、人口红利)。那时候,只要“胆子大”“脑袋不生锈”都能赚个瓢盆满钵。


资源掠夺的核心,就是抢市场,抢用户!

当“需”大于“供”时,是卖方市场占主导地位;产品起到先决条件;

有句话“钱难挣,屎难吃”,创业过去时,你可以开店等着客送上门,只要勤劳自然就能赚钱。用另外一句话形容就是“酒香不怕巷子深”!

当“供”大于“需”时,是买方市场占主导地位;用户起到先决条件;

当5G来临;红利消失;市场饱和;面对新环境下的商场,你还在等客上门、陌生拜访、电话推销、关系营销?

商业奥妙精髓之处,体现在与人之间的博弈,“卖家”与“买家”之间的心智较量。成功的创业者,内心一般都是无比强大的!《心理学》是入门基础,熟握人性之后,再学各种营销技能与知识,这样成功的可能性至少增加50%。


备受争议的营销鬼才-杜国楹

提名字可能没几个人知道,但是说起他的营销故事,估摸着你还“中招”了。

1997年,杜国楹24岁,5000元买下天津大学物理系教授袁兵的背背佳专利开始了他的“营销人生”,靠一款产品销量4.5个亿!

产品名称:背背佳 

推广方式:明星背书;广告狂砸;

产品定位:家长对孩子成长焦虑

人群定位:中小学生

直到2006年背背佳的负面新闻爆出,从亿万富翁到负债4600万。

这就是他的第一次创业!

2003年,“好记星学习机”机横空出世。仅2005年“好记星学习机”销量32个亿,2007年并入橡果国际上市。

产品名称:好记星学习机

推广方式:明星背书;广告狂砸;

产品定位:新教育方式和噱头,家长对孩子学习的关心

人群定位:中小学生

2009年,“E人E本”问世,2010年推出市场,累计销量超40万台,2年狂赚1.6亿元。

产品名称E人E本 

推广方式:明星背书;广告狂砸;

产品定位:让不爱和不会打字的老板有了新的工作方式

人群定位:企业家、老板

2015年,“8848钛合金手机”入市,稳稳的销售20个亿。

产品名称:8848钛合金手机 

推广方式:明星背书;广告狂砸;

产品定位:轻奢风格,成功人士标配

人群定位:企业家、老板

2017年,“小罐”入市,中国企四家上市公司,干了几十年,最高销售额仅14亿,小罐茶几年做到20亿! 

产品名称:小罐茶

推广方式:明星背书;广告狂砸;

产品定位:对传统茶文化的推广和标准的统一

人群定位:企业家、老板、商务人士

产品渣一般的存在;营销神一般的附体!

与其说杜国楹创业案例,不如说是营销案例,产品渣一般的存在;营销神一般的附体!

20年创业5次,每一次都是精心设计产品,从人性的需求中创造产品,每一次的定位又无比精准;每一次定位之后的占位又是那么清晰;不得不说是站在人性的角度营销“稳准狠”。

营销的前提:定位+占位

定位对了,占位对了,离成功又近了一大步!

更有网友的精彩调侃:小学时背着背背佳,中学时捧着好记星;工作时用着E人E本;成功时用着8848;喝着小罐茶,不得不说是一位成功人士!

就在昨天,一个27岁手上有50万闲余资金朋友咨询我,手上有点钱该买方还是投资其他的?

我给的答案是;投资自己脖子以上的部分

为何是它?

将创业知识武装到头脑,提升自己商场生存法则!

 


 

写在最后:

从创业视角、营销视角、励志视角推荐几部连续剧:

《大染坊》、《大宅门》、《一代大商孟洛川》、《天道》、《风再起时》、《温州一家人》、《鸡毛飞上天》、《中国式合伙人》、《正阳门下小女人》、《创业时代》、《我们的四十年》、《你迟到的许多年》、《聚宝盆》、《红顶商人胡雪岩》、《乔家大院》;

从创业视角、营销视角、励志视角推荐几部电影:

《中国合伙人》、《社交网络》、《当幸福来敲门》、《美丽心灵》、《硅谷传奇》、《永不放弃》、《可口可乐小子》、《亿万少年的顶级秘密》、《扬子江中的大鳄》、《大亨游戏》、《颠倒乾坤》、《甜心先生》、《影子大亨》、《翻转幸福》、《大创业家》、《世界上最快的印第安摩托》、《卡拉什尼科夫》、《哈雷和戴维森的故事》《天才闪光》又名: 灵光乍现 / 雨刷传奇

从创业视角、营销视角、励志视角推荐几部书籍:

《一胜九败》《史玉柱,我的营销心得》《Facebook》 《参与感》 《需求》 《定位》《商战》 《品牌命名》 《创意之道》 《文案训练手册》

《引爆点》 《增长黑客》《统计数字会撒谎》《众包》《影响力》《互联网营销的本质点亮社群》 《无价》《免费》

以上电视剧、电影和书籍,很多部,我刷过3遍以上,每一遍都有不同的体会!


如果你想创业,不知道怎么选方向,不知道做什么项目可长期收益;

如果你正在创业,想扩大营收,增加收入;

如果你是想学营销,想做好自己的业务….

请加入营销值得学的创业社群;

社群价值:

①提供商业基础知识;

②提供低成本建站教程以及WordPress正版主题(企业主题、博客主题);

③提供各行业营销方案、活动方案;可上传你的方案实现收益;可下载平台方案资源;

④提供“双微一抖”裂变营销工具(拓客、锁客、留客、裂变、分销);

⑤定制网站、小程序、APP,享受至尊VIP会员价格;

⑥SEO优化、竞价托管,享受至尊VIP价格;

⑦提供群内创业交流资源,可分享你的项目(黑灰产请自重);

⑧我司项目,享受至尊VIP价格;

 

营销值得学:从营销视角看待创业者需要具备的能力!

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