营销值得学:地产销售人员最大的难题是什么?

2021-09-07 0 446
龙生九子,各有不同!
人与人之间是有很大差异化的;即便是一个爹妈,也有不同;更何况是不同的师傅,不同的老师、带你入行或者培训?还有不同的项目,不同的城市,不同的地段,不同的配套,不同的客户群…
营销值得学:地产销售人员最大的难题是什么?

赚钱永远赚的是时代的钱!

销售成功=天时(入市时机)地利(环境变化)人和(能力能量)
 
目前的大环境,让我们来看几组关键词:

①2021限价限售政策

前不久,国家政策定了调子:限售限价加码 (部分地区含二手房);

《”双减“意见》

同时;又出台了教育行业被阉割的消息;
营销值得学:地产销售人员最大的难题是什么?
 

反垄断法2021

某互联网公司偷摸上市后股价大跌
《2个月不到,滴滴市值从800亿美元跌至424亿美元,连孙正义都亏钱》
这一系列组合拳目的是什么?

④共同富裕

营销值得学:地产销售人员最大的难题是什么?
言归正传,上面的关键词不做过多解释,自行搜索;
我曾在地产行业呆了11年,开发公司、代理公司都呆过,自己也接过销售项目,现在已经不从事地产销售了;原因有以下几点:
  • 1、地产行业严格受制于政策的影响(限购、限售、限贷等政策);
  • 2、国内大基建时代属于过去时;
行业逐年规范,市场蛋糕也越来越小,但人员不见少,赚钱自然就少了。
地方开发公司逐年被上市开发公司合并、兼并、联合开发,作为乙方的市场不言而喻;
  • 3、作为乙方需要不停的谈开发商;
代理商你只有“卖”份,以前是“独家卖”,后来是“联代”;好卖的轮不到你,有难度的才喊你;
  • 4、一锤子买卖,产品自身没有复购率。
这不是10年前,也不是20年前,而是产品同质化的当下,
甲方需要拉新),客户需要(拉新),代理商(中介)肉夹馍;都说中介模式(空手套白狼)好,看完我对行业的分析,真的好吗?

一个好的商业模式,首先是有复购率的,其次可以多元化经营客户;

买房对于大多数人来说,一生可能仅此一套;一生一次的买卖,你只有不停的拉新;
为何美团外卖的市值几千亿呢?一个重要的逻辑就是品类高频刚需;
我创业选品大概率是不会选择没有复购率的品类,即便是个冷门暴力无竞争的品类,我也不会把他放在首位,而是第二位!
没有可持续性和复购率的产品,会越走越难,目前的市场正在逐步被私域流量化….
  • 5、谈谈获客能力
认识很多的地产顾问、二手房经纪人都是销售高手、线下作业(地推:助手、贴单、小条、电话)能力都比我要强10倍不止;
可线上获客能力跟我比,就反过来了几乎为零;对于新时代的裂变工具更是一问三不知(包含很多策划人员);
当下这个时代,线上获客你不做,等于把客户白白送给你的竞争对手!
所以,营销值得学认为地产销售人员最大难题是获客难!
一旦这些销售人员有客户,基本逃不出他的五指山!
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