营销值得学:创业经营下半场,如果你不改变的话,会是什么结局?

2021-09-06 0 732

先说结论,再说论点!

如果说互联网项目,那真是太多了!

目前市场环境,创业做生意最好的方向是:实体行业+互联网;互联网+实体+…+…一直都可以+

疫情马上2年,这两年的变化是:钱越来越难赚了?

为何钱难赚呢?

原因一:

红利消失;

改革开放后中国高速发展了几十年,增速一直维持的8%,甚至一度到了12%。

任何事物的发展规律都是:由小到大;由弱到强;然后,由大到小;由盛逐步放缓;

规律就是抛物线!

漂亮国二战后高速发展;红利一直享受到现在,只要有他国兴盛,衰败是迟早的事情;

90年代的亚洲四小龙,也盛极一时,发展到一定程度也由盛转衰;

所以,当改革的春风吹起来的时候,很多投资者看到中国必然也会快速发展,所以来投资,国运好了,个体的运气自然不差,做什么项目不能赚呢?

而现在,增速放缓罢了!

原因二:

时代变迁;

产业升级;技术迭代;创新转型;很多人依然停留在原地,也或者说停滞不前;

商业已经步入3.0时代了,营销值得说身边认识的小老板还有很多停留在1.0、2.0时代;

干掉方便面的是外卖;

让三大运营商头疼的是某信;

让胶卷行业消失的是智能相机(手机);

让曾经世界递一的诺基鸭消失于一夜间….

20年前,购物需要去实体店;

现在,买菜、购物动动手指,明天即可送到你家门口,甚至还包邮;

就在昨天,永辉超市巨亏10亿,作为千亿市值立足于“生鲜”市场的企业对于市场的敏感度如此之低,恰恰暴露了自己的布局失误、对趋势的把握不到位。

原标题《永辉超市怎么了?竟出现巨亏》,大家自行搜索。

营销值得学:创业经营下半场,如果你不改变的话,会是什么结局?

某米,近10年来,出了一系列的“爆品”;出一个“爆”一个,吊打竞争对手;

你生产手机,我也生产,价格比你的要低,质量却不差;

除了手机外, 台灯、风扇、太阳镜、水杯、充电宝、电视….

反正,我经营粉丝,粉丝爱啥我生产商,按需生产,量大价优,别人生存的好不好我不清楚,我生存的很好;

  • 经营用户,可以多维度、多元化、多重机制,可以一直互联网++++++…
  • 经营产品,你只能以产品为中心,你+的产品越多,是不是越缺客户呢?
  • 存量市场,饱和环境下,没有基础用户,怎么产生信任度呢?如何链接客户呢?
  • 不能触达到用户哪里也就是没有曝光率,怎么会有询盘率和购买率、成交率呢?

这就是“以用户为中心”“以产品为中心”的差异化!

数量,你拼不过我;质量,不比你差;品牌,我的也不差哦;

总之,就一句台词:降维打击!

不管是电商、还是社区团购、也或者某米,惯用的手法就是降维打击!

你用来赚钱的单品是我引流的手段,别人的后端变现可以一直互联网++++,你却只有一个单品,甚至连+互联网都没,怎么竞争?


海澜之家也同样是“降维打击”业内对手,衣服不是自己生产,压低价格大批量拿货;除此之外,赋能加盟商,人员、资金都给你准备好…你怎么竞争?


营销值得学:创业经营下半场,如果你不改变的话,会是什么结局?

除此之外,就连中国邮政开药房、开超市,就在两个月前也进军奶茶行业了,直接对标的就是“蜜雪冰城”;

而且经营范围是食品互联网销售;食品互联网销售(销售预包装食品),注意是互联网销售;

近几年,类似的案例数不胜数,用“草木皆兵”来形容毫不过分…..


当下这个时代,5G在国内还没有普及,5G技术已经上架,只等硬件设备完善,到那时?

谁敢说创业只做线上不做线下?谁又敢说创业只做线下不做线上?或许,你敢,但我,没那个胆!

不管你是实体创业还是网络创业,+互联网也好互联网+也罢,这些都已然成为创业赚钱的基础标配!

如果线上不抓潜、不渗透,那是在把客户往竞争对手上送!

不想“自杀”也不想“他杀”,就要学会整合与被整合;不懂的互联网的需要找懂得人合作,懂得可以串联更多不懂得互联网的人,这才是创业做生意该做的。

未来的竞争手段和方式,新奇特,不由得让我想起了多年前的“羊毛出在狗身上猪来埋单”的商业模式;

未来,真的可以让你震惊到无法想象!

如果,创业经营下半场你不改变的话,会是什么结局?

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