营销值得学:没有资金,没有人脉,没有技术,如何创业?

2021-09-02 0 763
技术、人脉、资金?无?简称三无人员…
大多数创业者,都会把责任归纳为到没技术、人脉、资金等这几个问题上面,殊不知创业需要的仅仅是以上三项吗?

创业需要的是心智成熟,资金、技术、人脉都是次要的。

能力强:整合别人;能力弱:被人整合

作为过来人,创业几次都未能在某一领域长期持续坚持下去,而现在才找到了属于自己的长期赛道,我既被别人整合了,自己也整合了别人。

  • 2000年刚从部队回来,不得不说那时候的钱“真的很好赚”,我的第一份工作在传统广告公司做业务员,第一年的收入超过3万,别说没资金、没技术、没人脉了,刚开始的几个月连自己的生活都是问题,好在住宿在我姐夫家,那时我姐夫和姐姐也租房住的。
  • 我老家是山东海边的,刚来西安这个城市,对于我来说是相当陌生的。那个年代西安这个城市到处都是贼偷车,一辆自行车最低15元就能买来,我当时的底薪只有300,但前3个月没有一次是底薪全额拿到手的,最高的一次拿了260块,因为完不成每月10万业绩,公司就要扣底薪。
  • 三个人住在两室的房子里,早餐和晚餐基本都是我来解决,要么动手做,要么买点随便吃。早餐菜夹馍1.5+鸡蛋或者花干、咸鸭蛋2元*3,晚饭基本都是面条,偶尔还能蹭一下姐夫他们去馆子吃饭。
  • 院子里有几个小孩一大早就吹哨子,一听见这个声音直接就从床上蹦起来了。那时候对哨子声真的很敏感。有一个周末我姐称体重,我一只手把她给抓来了,这事记忆尤新啊,不得不说部队真的锻炼了我的身体,以至于到现在还在享受那几年强壮的身体带来的红利。
有一辆贼偷车(15-30块),买一张西安地图(4块),一步二手传呼机(80块),周一到周五每天基本80公里左右,广告业务员的人生从此开始做了8年。
什么都没有,就靠两条腿跑出来。当时去拜访客户,最简单有效的方式就是到一个写字楼顶层开始逐个往下扫,进门就问,需不需要做广告,经常性的被人拒绝。

记忆中最深处的3次

第一次出门跑业务,是童年带我一起跑的,他刚从大学毕业,学的就是新闻,比我大2岁,也比我早进公司几个月。
他带着我扫楼,刚开始的几家是他陪我一起扫,递的都是他的名片,我自己的名片是空白的,名字是手写上去的。看他这怎么说和做,第4家的时候,我自己进门竟然第一句话:您好,问一下咱们公司谁负责广告业务,我来访问一下…这句话一出口,自己都尴尬了,对方前台的小姐姐抿嘴至笑。
这是我第一次自己上门拜访就出丑了,这件事童年见我就笑,真的很感谢童年,到现在依然是很好的朋友。
 
第二次是去谈南极人反季节催销广告,在门口吃闭门羹一天时间都没见到人,临近傍晚他们在搬货,我就搭了把手,搬了2小时,这才有机会前台那个小姑娘才告诉我,谁是负责人,跟我一起在搬货的人。
第二天去的时候直接见了董事长,李董事长也是当兵的出来的,我往哪一站直直的矗在哪,递完名片就交谈广告业务。那时候才发现,他们找了4家广告公司,其中2个同行昨天他们也跟我一样在等着见董事长。
一个广告业务员,没有任何的技巧,也没有任何营销手段和销售话语,只是如实的告知了某报纸、媒体的发行量,覆盖那些区域,价格是多少。那时候我们公司的人出去10个业务员,10套说辞,公司也压根没有给我们做内部培训,一且都是“凭感觉”。
我们平面媒体的价格7.2折扣,一分钱优惠没有,4家公司其中一家给报价7.1折扣。
这期间为了谈成合作,李董事长说想见一下我们老板,我就带老板见了客户,谈的过程可谓我很不爽,老板的套路多,都被人看穿了。当时我也不知道该怎么办,第二天又去骑着自行车找到李董事长,中午在他办公司吃饭,几瓶啤机把我喝翻了,趴在他办公桌上睡着了。
最后,我竟然就凭这“站军姿”+“搬货2小时”+“没有任何套路”被李董事长看中了,这个广告谈成,一个月广告投放了34万多。
从那以后,我谈业务从不叫第二个人,除非是策划或者设计需要,业务类型的一概不带,管他是老板还是经理。
 
第三次是马总,一家装修公司的老板。那一天下午,我敲门进去,第一句问了就说,您好,我是某广告公司的,请问咱们公司哪位负责广告业务?
门口一个40多岁的人直接开口“滚出去”,那时特尴尬,他们公司一群人在看着我。我灰溜溜的转头走了。
出门时候,我在门口停了一小会,只听见刚才那个人在里面大骂员工,原来他工作上的事情不顺,我去的不是时候。
从那以后,我养成了一个习惯,在进一家公司门口之前,先呆上5分钟左右。观察一下进公司的是哪些人?里面传出什么样的声音。
这一次,是我做广告业务以来,最尴尬的一次,因为被人拒绝很经常,被人骂出去,第一次!!!
我知道他们家做广告,其他媒体上经常见到。过了一个多月,我又去了一次,这一次我已经把这家公司的情况了解的差不多,我选择的上午去,进门直接喊:马总在不在?他们公司的人直接让我进了马总的办公室。
马总抬头问我,你是哪位?通过语气判断,他这次没人惹他,属于正常情况。我开口就来而且声音略大:马总,您好!我就是上次您让我“滚出去”的广告公司的,马总一听,哈哈大笑了起来,竟然直接给我沏了功夫茶。那时候我已经在广告行业呆了1年多了,属于“老油条”了。工夫茶一泡,说明可以长时间聊了,而且可以聊透。这一单,通过坏事把他变成好事,至今还跟马总保持联系,都快20年了。
营销值得学:没有资金,没有人脉,没有技术,如何创业?
2008年,从广告圈子跳到房产圈子,因为从事广告的缘故,服务的客户大多是地产行业的。
2000-2008年,我服务的客户大致分为三类;
  • 第.一类客户:手机行业,各种手机的厂商和代理商;
  • 第二类客户:地产开发商或者地产代理商;
  • 第三类客户;家电类卖场和家电代理商。
2007年开始很多传统广告公司开始做互联网媒体了,传统广告公司分水岭由此开始。我一个同事做了某站的地产类地域代理商,到2014年左右就赚了800W。
  • 在这8年的时间,我一直都在广告公司这个行业做业务,也换过几家。自己公司的业务满足不了客户的需求,就甩给同行,赚差价,这个差价赚的有时候很爽,有时候会搞砸,那一次活动,余款都没办法要,好几万,让我还损失了一个优质客户(现在是上市公司)。
从那以后,我找合作伙伴就非常谨慎了。
  • 做过活动策划、做过会展现场、做过电视、路牌、公交车广告、做过报纸、杂志,随着PC互联网的出现,传统媒体一路下滑,房地产行业火爆的不得了。我从广告行业跨入地产行业。

进入地产行业的是一家本地的开发公司,进这家公司我从报建经理做到总监。
  • 这是两个完全不同的行业,广告的时长是各个商家。报建工作主要是对政府相关部门做好工作,主要工作在那个年代就是“三陪”,搞好关系,以最小的代价把相关手续最短时间完善,进公司一年多,把公司储备项目的地块,顺利的通过国务院批准。这个周期从我进公司14个月。
老板之前也雇佣了其他人,每月花的报销费用是我的N倍,我进公司之前,已经弄了6年多,没能拿下,也不知道是我命好还是时机到了。
跨行最需要的是一位师傅,我做报建经理给我搭班的是我们公司的副总,王老头,38年的,当时都70多岁了,这个人传奇的一生,思路清晰、与时俱进、手段方式独到,正是在他的方向决策上+我的努力,土地批复才有了进展。
  • 第二年6月16号,我刚开车把他送回家,因为心脏病突发,那晚去世了。最悲痛的其实就是我,我觉得他当时就是我的贵人,我们很多话题都能谈得来,跟父子的感情很类似,他有7个子女,5个都在部队,一个从部队回来在公安局上班,另一个自主创业。
他的后事是我一手操办的,半个月时间。老汉的口碑很好,人脉很广,来送花圈的人很多。
  • 他有个儿子从部队回来不了解状况,以为在我开车的时候人走的,给我了几拳头,当时很委屈,啥也没说,我们公司和他其他的家人都知道怎么回事。
付出总会得到回报,只要你肯付出。
在这次处理白事的时间,我认识很多人,以前听老汉说过的人几乎都来了。认识的几个人在我后面的创业中起到了一定的作用。
报建这个工作做了4年多,我就跳出去从事房地产销售项目了,在一家代理公司做营销总监,底薪不高也就几千块,每月完成任务佣金丰厚,但是我并不靠佣金存钱;

赚外快的方式:

1.更名;

  • 当时做了一个项目,团购给某单位的,09年团购价格一期2700元/平(市场价3400-5000);10年二期3900元/平(市场价5700-5800);13年3期对市场销售价格到了6000-6500;
  • 一、二期团购了1500户,大部分都是要对外卖的,我负责营销,手上自然后权利,更名,是我赚外快的方式之一;每一单我把甲方财务、相关负责人全部处理好,当然小头是我的,大头分给大家。
少的时候也基本抵我一个月的基本工资,多的时候有上万元;

2.倒房;

很多人需要买这个小区的,自然就找到我们这了,我就挑几个机灵的置业顾问合作,毕竟我是他们的上级,一方面他们忌惮我,一方面,哦做事舍得分,所以他们几个很放心。基本每一单下来总利润都有5-7万(不算更名费,要另外掏的),要根据楼号户型还有原业主的情况。

3.圈层商铺投资者;

说直白一点还是倒房子,不过不是住宅,是商铺而已,当时我能争取的最低价是50平左右的23000元/平,市场价是30000+了。
有几个手里有钱的人,最有钱的还是崔哥,他手上的商铺(独立的,非盒子)我认识他的时候都已经4000平+了。
2015年甲方急用钱,我就让几个有钱的一次性现金买了2000多平。然后慢慢去卖,这事后来被我们代理公司的老板知道了,所以我只能自己出去单干了。
感兴趣自己可以算一下这个空间有多大!!!
虽然我利己了,从没耽误公司正常的利益。是在他们(甲方和代理公司)没有招的时候做的。

创业之前先悟透人性!

我出来单干,第一个销售项目接的就是王老汉的朋友介绍的,处理他后事的时候认识的,张村长,不显山不露水,人脉能耐大得多。
  • 那几年整个地产行业鱼龙混杂,黑白都有,且监管也不健全,所以市面上涌现除了一群“融资销售”的方式,以销售知名去融资,买房的最后名义上是买了房子,最终什么都没得到。在我看来完全是“骗”,所以,我一直拒绝接这样的项目,身边很多同行都靠这个赚了几百几千万。我自己始终说服不了自己。
  • 赚钱重要,但是一定要交付!“融销项目”压根就交付不了,销售方卖完走人,甲方自己处理扯皮,最后基本都是按银行利息处理的。甚至有很多,开发商都直接跑路了。
  • 我在河南做的一个项目,带着自己的同行朋友+老乡,每月的利润基本有2-30万,结果是自己带的朋友跟甲方的亲戚眼红了,背后捅了我几刀子把我踢出局。
这个项目,让我保证金至今都没有要回来,我甚至把自己的车和房子都变卖了,这个周期是我人生中最黑暗的时刻,连婚姻也差点破裂,这件事连自己的爱人我都没能如实的告诉她,她会认为我很蠢,曾经有一阵子非常痛苦,就是因为自己在防人上的疏忽,对于人性的把控疏忽。

而今,我已成为内心强大的巨人,在品类的选择上选择一个可长期可持续可不断创造价值的赛道。感谢曾经给我带来伤害的老乡,也感谢曾经信任我的客户。是你们让我成长,让我一步一步走向强大。
 

很多人说创业、说赚钱,很难,真的难吗?

在我看来,并不难,难得是你自己有没有在这个领域深耕,都想赚快钱,赚大钱。如果钱真的那么好赚,何必你来赚?放几头猪就行了。
这是我在广告公司时我们老板常说的一句话,原话是:业务好跑,还要你们来干啥?喝着公司的水,踩着公司的地毯,养机头猪就行了,还要你们?在我刚进入广告行业前几个月,这句话一说我就觉得是说我,那时我没有任何业绩。
  • 也有很多人应聘,动不动就说我不做销售,不喜欢销售,知道为什么吗?因为他们“恐惧”因为他们“没有自信”,销售工作是让一个人最快成长的工作之一,在这个过程中,你依然可以体会“创业的乐趣”,从无到有,从小白到大咖的转变,从价值吸收到价值输出,让自己变得更加之前的过程。
  • 也有很多人找工作,动不动就说销售不好干,底薪那么低?那时你的脑袋有问题,你该考虑提升自己的思维了,我写出了我工作的经历,实际上跟我们创业不一样吗?你有没有从你所在的公司、平台去深耕,去深度思考、纵向横向关联业务、有没有去寻找份内工作的切入点。
也有很多人说创业难,创业的确不易,那时因为你没有方向,没有静下心来。心智还需要进一步提升。
赚钱的机会很多,看你自己是否能把握住时机。
前几天写了一篇回答,感兴趣的可以看看,认为写得好的,请点个赞,谢谢。
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