蛋糕店7天业绩提升三倍的玩法!

2021-06-07 0 921

近咨询的客户基本都向我们诉苦,疫情至今,门可罗雀,生意惨淡。

新客户引流困难,老客户复购率低,营销活动效果差,广告费用花了一堆,效果却不理想,客单价又难提高……而价格战,则是两败俱伤,礼品采购成本,营销成本,人工成本……各方面都再增加。

这些都是实体店老板经常遇见的问题,作为经营者该如何去解决营销难题呢?

可以拥抱裂变营销通来做一个简单的营销活动-拼团,既可以提高客单价,还能让老客户主动拉新客,帮你宣传、销售、引流、锁客迎刃而解。本文重点说一下当我们是如何帮助一家蛋糕店老板实施的一“蛋糕拼团”的营销活动。

“蛋糕拼团”营销活动内容具体如下:

包含毛巾圈蛋糕、草莓冰淇淋、芒果千层的套餐原价99元,三人拼团即可成功。

也jiu是用拼团价39.9元购买该蛋糕套餐,并邀请拼团的人返利现金红包9.9元。在超低价39.9元买到价值99元套餐的同时还有现金红包(微信直接到账)可以赚取。

拼团活动时间为7天,活动过后恢复原价。
蛋糕店位于西安市长安区某菜市场商铺,面积约65平,周边客流量较多,但竞争也大,该地段蛋糕店/甜品店300米内5家,还有3家甜品奶茶店,所以该蛋糕店老板的生意一直不冷不热。流量都被分散了,大家的生意都难做了。

我们了解了竞争对手的大概情况后,建议蛋糕店老板用我们的工具裂变营销通做一个拼团+返利的营销活动。

活动启动之前,蛋糕店老板问我效果能预估到不?我笑笑说,做这场活动,你要像平常一样安排店员去十字口宣传扫码,我不敢给你承诺什么,但是效果肯定比你不做的时候强很多。

活动周期7天,总共有286人参加拼团返利活动,新顾客占了三分之二以上。活动期间,除了拼团返利活动产生的线上销量之外,店铺线下营业额还足足增加了3倍多。

毋庸置疑,这场拼团返利的营销活动是非常成功的。作为我来说,从不给客户承诺什么,因为我坚信只有好的产品才会给商家带来好的收益。

很多人会问,为什么只做了一个简单的拼团+返利的活动,却能有这么好的营销效果?
这场活动成功原因以下两个:
一、拼团+返利活动帮蛋糕店促进了传播、销售、提高了客单价,还达到了长期锁客的目标。
①毛巾圈蛋糕、草莓冰淇淋盒、芒果千层作为套餐组合销售,本身jiu直接增加了顾客的购买数量。顾客购买了低价划算的套餐组合之后还可以赚取红包,邀请朋友圈小伙伴一起享受这个福利。

②拼团成功的客户进店购买组合套餐后,还有一部分顾客会再购买其他产品,增加客单价。并且,拼团+返利的活动所带来的流量,明显让蛋糕店的生意变好了,人气/销量都增加了不少,门口路过的顾客看到生意火爆的场面,也会被吸引进店。

二、拼团+返利活动三人成团才能购买拼团价39.9元套餐组合,有需求的顾客为了参团会主动在朋友圈转发活动,邀请好友一起拼团购买,大大提高了老带新的转化率。

我们实现的是二级分销逻辑,所以到此并没有结束。

朋友看到朋友圈分享的拼团+返利的活动海报还可以在自己的朋友圈转发邀请参团,这种裂变增长是倍数,是乘法。看下图!

蛋糕店7天业绩提升三倍的玩法!

客单价和顾客数量是实体店生意好坏zui直接的因素,想提高业绩和营业额,首先要解决这两个问题,拼团+返利活动既能提高客单价又可以提高老带新的转化成交率!

裂变营销通系统可设置拼团+一级返利的模式,也可设置拼团+二级返利的模式,店家可以根据自己的实际情况来制定活动营销方案,也可以咨询裂变营销通客服来指导活动营销方案。

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