营销值得学:穷人可以创业吗?如何创业?

2021-08-30 0 1,116
穷人当然可以创业,而且一定要创业,万一成了呢!创业之前先给自己定定位,不要盲目的创业。
创业,这个话题太庞大了,不是某一个点的问题,是多个问题交互而成。

首先要知道何谓创业?

简单的说就是做生意,那做生意的本质又是什么呢?
赚钱?对,也不全对!
‘’小商:于己有利而于人无利者;大商:于己有利于人亦有利者;非商:于人有利于己无利者;奸商;损人之利以利己之利者。‘’这是《一代大商孟洛川》中看到的,创业的哥们建议看一下。
赚钱的核心买卖二字!
说到买和卖那就一定要谈定位,特劳特的《定位》务必要读一读。
定位大致分两个层面;
一是自己的能力是什么?给自己的能力(资源、资金、人际等)定位
二是给自己的客户需求定位,看看你的客户群体他们有什么特点、痛点,把他们挖掘出来并提出解决办法和方案。
通俗的说,你能不能为别人带来价值,如果不能为别人创造价值,怎么可能赚钱呢?可能有些人会说就是能不能被别人利用或者利用好别人呗,咱们不抬杠,你这么认为也没关系,只是格局似乎小了些。
创业=生意=买卖=价值交换
我自己创业几次都未能长久的生存下来,上次创业失败之后,我一直反复的问自己一个问题:
我有什么优势?我的核心竞争力在哪里?到底怎么样才能长久的赚到钱?
于是我就把自己身边的朋友、见到过的商业、行业以及他们盈利的逻辑全都罗列了出来;
后来发现还不够,怎么办?通过大数据、关键词、还有行业报告在整理一些。(课程已录制好,需要的联系即可)
目的就是结合自己的能力去选品。

创业必备的能力:核心竞争力

想要在某个领域、某个行业实现业绩的稳定增长且长期赚钱,首要条件JIU是核心竞争力,如果没有核心竞争力那这个阵地你是不能长期坚守的,当竞争对手越来越多时,即便你做的再优·秀能够得到的蛋糕必然会越来越小的,不管是“他杀”还是“自杀”,结果都是一样的。
举两个例子,一个是自己的故事,另一个是青岛客户的故事:
故事一:
我上一次创业是选择的地产销售这个行业,也称房地产代理公司,后来选择放弃房产销售这个行业,有以下几个因素:
1、需要不断的谈开发商,也JIU是甲方。用营销的说法是“拉新”;
2、国内大基建猛增时代基本过去时,房地产开发公司一直在洗牌,市场上剩下的基本都是“精英”级别的。没有资本玩不转的开发商基本也都被淘汰了,(上市公司到处与地方企业合作;政府出台的管控政策也越来越严)市场的规律JIU是这样。所以,你想在有限的市场分上一杯羹,几乎不太可能。认识的上市公司(代理公司)都是越走越难,更何况小微企业呢;
3、严格受制于政策的影响(限购、限售等政策);
4、ZUI痛的痛点:一锤子买卖,产品自身几乎没有复购率。
甲方需要不断去谈项目(拉新),客户需要不断去找(拉新),而不管是开发商还是买房的客户,自身基本都没有复购率,属于一锤子买卖。 产品不是你的,客户自身不具备复购率,没有复购率,有没有引流产品,上来JIU是粗暴的高利润产品…难度可想而知 从事房地产销售,公司业绩的增长依赖于员工的数量和效率。要想创造更多的利润,堆人JIU可以。
试问一下,人堆的多,项目结束了没项目怎么办?断档了这些员工你养还是不养?
 
故事二:
我一个客户是青岛的,做学历提升的。他们的客户来源和房地产行业开发客户差不多,公司的利润增长也完全取决于员工的数量和效率。
重点来了,尽管招人即可决定公司利润,但是没有核心竞争力,没有”壁垒”“护城河”。 他跟我说,优·秀的员工都出去单干了,跟自己打擂台。典型的教会徒弟饿死师傅,太正常了。谁不愿意给自己多赚点钱呢?毕竟这是“人性”的问题。
2020年这一年,黄总跟我说他那边多了几百家像他这样的公司,已经在考虑换行业的事情了。
上面我说的两种都是典型的依靠劳力来赚钱,很容易JIU复制模仿,市场也很容易饱和,当行业竞争到一定程度,基本都是“他杀”或者“自杀”。
归其本质:没有核心竞争力
一旦有了核心竞争力,那情况将大不一样!
比如:
链家也是中介卖房,我带着一定的数量客户来跟你开发商谈,不是你用不用我的问题,二是我卖不卖你项目的问题,这JIU是竞争力啊。我可以先给你一定数量的资金,来证明我的实力。
在比如:
学历提升平台是独·家合作伙伴 那意味着这个平台只跟你合作,别人的生源不考虑合作,在同行业当中我拿到的是醉低的价格,哪怕是打价格战,也有绝·对的优势把你打趴下,你跟我抢市场?不怕死你JIU来!这样还用担心别人来抢你的市场吗? 到一定程度把同行生源都会转到你这里来,做中间商即可盈利。
当然,跟平台独·家合作很难,除非你的生源多到一定的程度让平台忌惮你的地步,否则,平台不会跟你独·家。这都属于核心竞争力。
可口可乐为什么多年不涨价?
只要你涨价,就是有大量跟风的人进来,进来为了生存就会价格战,市场价格战开打,zui终的局面就是两败俱伤,毕竟市场份额是有限的。所以,他一口气把价格做到zui低,目的就是为了让其他人不要冒进。这也属于核心竞争力的一部分,给自己铸造护城河,当然了,可口可乐不知这些,他的品牌zui可怕。
温州人经商zui惯用的就是这套手法,有兴趣可以看一下《温州一家人》《鸡毛飞上天》。
营销值得学:穷人可以创业吗?如何创业?

核心竞争力的本质:低成本的获取精准流量

营销值得学肤浅的总结以下几条:

1、营销能力

不管做任何生意,怎么创业,都离不开“营销”二字。
营销能力是每个创业者在创业之前都要清晰的,你的产品如何打开市场,客户在什么地方?他们有什么共同点?痛点如何挖掘?如何布局诱饵?如何裂变?如何代理?分销?如何形成良性闭环?
创业者本身技术能力很强,竞争对手很难模仿,而且这个技术不是单单靠招人JIU能够解决。
PS:”网站运营、seo优化、线上营销、线下的活动营销、活动策划方案、还有运营工具”这些技术,即便花钱有可能也出不了好效果,而网站运营的高·级人才,要么工资奇贵你接受不了,要么不愿意到小公司里面工作,因为真正懂技术的不会看上你那么点工资。我几年前刚入行时,我朋友靠网站运营一年300万+的收入,团队只有3人,而他是主力军。
如果创业者本身已经拥有了远超于同行的获客技能,此时已经处于不败之地了。

2、逆向思维 认知能力

我有个朋友是做POS机支付的,已经是在我们这边做到zui高级别的合伙人了,每月躺赚10W以上。上个月他去长沙参加全国的培训,他们的负责人问道你们哪位做了线上?结果参加的近90人中,只有一个在做线上,他回来第一时间就找我,问我线上怎么做?
我问了他几个问题,我说你的基础太薄弱了,换句话说,你不懂得地方太多,你咋啥都不懂?你们猜一下他怎么回答的我?
他说“太好了,我可以提升的空间很大”,这一句话,当时把我逗乐了,的确如此,为何他能每月躺赚10W以上呢?跟他的逆向思维有很大的关系。
换成其他人,可能自己都把自己打击了。

3、人脉资源

其实做网络营销的、做个人IP的,哪个清楚,“商业吹捧”这四个字的含义。用人性的角度去衡量JIU是:上等人互相捧,下等人互相踩“。 ”商业吹捧”绝不是你找人人JIU来了,除非你愿意“砸钱”。不想砸钱JIU要于别人处于对等的地位,否则的人谁愿意跟你“商业互捧”? 如何砸钱? 大V推什么收费的东西赶紧付费,管他值不值,混脸熟JIU好了,下一步怎么做不用说了吧?

4、渠道整合能力

信息从来JIU不是对称的,要JIU不会用商业行为了。网络也一样,找到适合自己的额渠道非常重要。当然,这个时代不能单单的只是赚信息差这么简单了。
如果能赚认知差,那你的商业模式可能要更好一些,盈利能力也更为可观。
既能赚信息差,还能赚认知差,那真的要恭喜你了

5、产品设计打造能力

下图说明:
产品设计了一共三层,第·一层是流量产品,或者称谓“爆品”;第二层标准产品;第三层高利润产品(你也可以继续往下设计,如:定制产品)。
假设:
第·一层的流量产品销售价格为100元,每月销售是1000个,其业绩就是100元*1000=100000元;
第二层的标准产品销售价格为1000元,每月销售100个,其业绩就是1000元*100=100000元;
第三层的高利润产品销售价格为10000元,每月销售10个,其业绩就是10100元*10=100000元。
三层设计模式,从流量产品>标准产品>高利润产品 的流量每一层缩减了10倍,但是相应的价格也上调了10倍,结果是每一层我都可以赚到同样多的钱,越往下,服务越轻松。
创业者在产品打造上需要不断的优化产品,垂直深耕且链接其他相关产品,多层设计让自己的利润增加,抗风险能力自然增加。上面的房产销售产品都不是我的,你如何设计打造?
营销值得学:穷人可以创业吗?如何创业?
 

6、管理能力

懂得驭人之术,这方面营销值得学才疏学浅不做多讲。
 
当然还有其他的能力需要掌握,创业,我认为一定要找合伙人,找到自己需要且能与自己一起共事的伙伴,取长互补,没有一个是既能把技术做好、还能把管理管好、还能把营销做好,合作才能共赢!
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