做活动没有资源没有渠道如何推广?

2021-06-07 0 480

商家线下的促销活动在线上进行活动时,也会遇到一个常见问题:

活做动没有资源没有渠道如何推广?员工难调动,难动员参与活动转发,店长以及店员的朋友圈资源浪费,活动效果不好?这种情况在经常存在,那么如何利用微信裂变营销工具提高活动质量呢?

某商场促销活动的经典操,盘利用微信裂变营销工具,实现——微信实时到账+两级分销

可以轻松调动所有员工的独立转发,从而为活动宣传传播提供强有力的势能。

甚至有员工每天主动发送朋友圈超过三次以上,同时还将活动海报转发给附近其他商业圈的微信群。在零广告渠道的投入情况下,他们在当地商业圈里裂变刷屏了。

之所以发生如此大的变化,是因为之前的“商场促销活动”和入驻商场的店长/店员都不是直属关系,所以他们没有管理权限要求人们转发商场的促销信息。

只能依靠员工之间的交情或直接给群里发红包来要求转发:然而,即使已经转发了文章和海报。却不知道朋友圈中的人是否喜欢他们的商品,没数据没反馈,这种情况下他们只会觉得自己在打广告,并在内心抵制它。

现在,“商场促销活动”已经联合入驻商店,打包了一大堆“幸运福袋”包含了“吃喝玩乐”各个方面:某茶/某面包店/儿童游乐园和其他用户认为的高价值商品都是单品免单+饰品/电影院和其他高利润单品买一送一,商场全部餐厅将提供一个免费的菜品。

总价值超过300元,售价29元。它搭载在一个具有“实时收入到账+两级分销”功能的平台上——裂变营销通,通过店长和店员的社会关系进行裂变。

此时,店长的转发活动链接给店员——店员转发顾客——顾客购买了29元的“幸运福袋”后:店员可以获得15元的一级分销收入,店长也可以获得10元的二级分销收入。

以前,因为没有利益激励,店长/店员在转发了一篇公众号文章后jiu没有后续了。现在,裂变营销通分销系统结合后,店长/店员的所有行为和动作都可以被追踪到:当店员在朋友圈分享“活动海报”后,他们很快jiu会收到微信支付的15元一级分销费。

因此,店员有动力将“活动海报”分享给一些顾客微信群,这样,他很快jiu能一次又一次地收到微信的到账提醒,他还会多发几个朋友圈来宣传这次商场促销活动。

做活动没有资源没有渠道如何推广?

其次,店长/店员现在有了另一个动机:

鼓励顾客也随手转发活动(大多时候,很多人会到线下购物还都邀请朋友一起去),因为顾客邀请朋友去买“幸运福袋”,他jiu能得到10元的二级收入。

在此之前,顾客转不转发都与店长/店员没有任何关系,他们没有动机去要求顾客帮忙转发活动,他们之间没有形成利益链。许多在线下商业圈/商店的朋友在计划线上活动时,非常担心在线的流量遍布全.国,不够精.准。

这一次,我们为商场制定的“微信实时到账+两级分销”的方法可以在当地商圈刷屏和提供精.准引流,主要有以下三个原因:

1.传播的土壤

微信社会关系链的特征:“朋友圈效应”。大白话是:你是什么样的人,你的微信好友/朋友圈jiu是什么样的人?如果你来自深圳,你有很多也住在深圳的微信朋友。如果你是一名教师/设计师/销售专业人士,你有很多微信朋友也在这个行业。

因此,为了引爆线下活动,我们需要在距离商场3公里以内的居民中完成冷启动转发。
例如,我们在成都的某个地区有100个人参与朋友圈分享活动。他们带来的新用户绝大多数是成都本地人,不会是其他城市的人。

因此,即使是一个普通的商店也需要一个微信裂变分销工具,并且可以结合自己门店到店的顾客来计划一个“单品”的分销裂变活动,这样老顾客jiu可以在朋友圈中分享引流新顾客到商店。

2.活动定价策略

活动价格之所以定价为29.9元,是因为微信支付官方数据报告显示,20-30元是支付比例zui高的支付额度,也是客户zui容易做出购买决策的zui低门槛。

对于活动的传播者来说,一、二级佣金分别是15元和10元,收入很容易突破100元,这是一个很强的刺激。如果售价定在9元,虽然报酬的转换率会更高,但传播者卖一个只能赚几元,拉几十个人才能赚100元,这样的分佣对于二级分销来说没有刺激度。

因此,29.9元的价格是活动微信裂变分销中支付率和分享率之间的zui佳平衡。

除此之外,做线下零售的都该知道,每个大促销的业绩指数是固定的(例如一天:1000万),但在此之前,周围的大厦/地铁/公共交通广告投放是无法跟踪和预测的,当天到达商店的人数只能取决于“命运”。

然而,基于这种线上预售优惠券的计划,不仅可以准确地估计到店人数,而且可以通过优惠券的核销率来计算当天的销售额。此外,比薅羊毛的活动,如“免单”和“霸王餐”的支付转换率高。

3.操作细节

活动运营的每一个环节都是“乘法效应”,每一个环节都必须达到90分,这样zui后的分数可以很高。

1.一张好的海报可以吸引更多的用户点击和分享。

基于过去成功的微信裂变活动,我们将它们提炼为海报设计的六个要素(详细页面的设计也是如此)
①.客户喜好,②.权威认证,③.从众心理,④.商家承诺,⑤.互惠互赢,⑥.稀缺感。

2.相关微信报道显示,20-22点是朋友圈zui常使用的时间,其次是上午7-9点和中午11:30-12:30。
因此,我们将在这些时间点重点推广活动海报,以获得zui大的曝光率。
此外,我们要让店长和店员作为促销节奏的起点,这很容易让高信任度的老用户来进行转换,然后加入到传播行动中来。

接下来,某社区公共广场舞蹈的领导阿姨在舞蹈团队/社区的微信群中组织了一次推广轰炸。zui后,商场本身的每一个入口都设置了摊位,以此来完成曝光补充。

3.用户付费后,客服可以引导用户“加入本店微信群”,工作人员将指导每个新的用户群参与海报的转发,以赚取佣金。(许多人不看活动规则。如果你不提醒他们,用户不知道。我们的数据显示,有指导的用户微信群分享率比没有指导的用户微信群高5倍。

同时,它可以让同事分享转发活动后的收入,刺激用户的竞争心理。

然后,可以在活动页面添加分享排行榜,那些在排行榜中赢得弟一名的推广人员可以获得额外的奖金/奖品,刺激还在推广的人员,让他们愿意花更多的时间邀请朋友来争夺丰富的奖品(我们之前的活动显示,为了争夺di一名,前三名将邀请比其他人多很多的人)。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

零食素材网 分类 做活动没有资源没有渠道如何推广? https://www.wlcyq.com/21.html

零食素材网为抖音零食带货、好物带货达人提供原创、高清零食视频素材下载;让带货10分钟内剪辑一条原创高清带货视频!

常见问题

相关文章

发表评论
暂无评论
官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务