创业五部曲

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创业五部曲

• 一、定位
• 二、包装
• 三、营销
• 四、跑通
• 五、放大

一、定位

找项目做项目的目的是为了赚钱，而赚钱却不一定是做项目。

不管是找/做项目，还是赚钱，他们都有一个共同点，那⑨是-“定位”。

“定位”不对，努力白费！

“定”用户群体；”定”业绩；”定”计划；”定”利润……

谈到“定位”不得不提艾·里斯 ，杰克·特劳特，《定位》这本书对于成年人来说，我认为是必读之物，不管你从事哪一项工作，是否与营销有关。

PS:电商平台三巨头拼多多/淘宝/京东，多么直接的告诉我们——用户群有层次差别之分！

相同的产品上在不同的销售平台/销售渠道，售价和利润是完全不一样的。

WHAT?

你不相信？

看看淘宝在看看天猫，这样对比直接一点。淘宝上的产品如果售价1元，那么天猫上售价绝·对超过1元。

用户群体层次决定了产品利润高低！

价格实惠→拼多多；性价比高→淘宝；品牌质量→京东

事实上三巨头拼多多/淘宝/京东他们所卖的产品是一样的，不信？问问你身边做过电商的朋友。

所以，真相是商家赚取的其实是用户群体的认知度！

定位重不重要一目了然！

 

二、包装

包装设计,是每个企业在营销环节中不可或缺的重要部分。

通过包装设计对消费者购买心理产生的重要影响，如果你观察的仔细的话，这样的案例在我们生活中比比皆是。

PS:在大型商场服装区域，经常性的看到一些品牌门店，店里的服装价格通常较高；

除了价格因素外，门店的装修的档次很不错；再看看衣服的品牌→中英文混合看似国外/国际大·牌；再观察一下他周边的商品，通常都是国内外的名·牌。
如果你上网搜索一下这样的品牌名称，不出意外的话基本都是→杂牌。
但⑨是这些杂牌,却卖出了和大·牌一样的价格，有的甚至比大·牌的价格还要高。
高·档门店装修/中英文混合的logo/知名品牌]店旁边开店，这⑨是包装理念。
而正是这些包装，让你产生错觉，让你认为它也是大·牌！

三、营销

营销环节是企业的“7寸”，决定了付出是否得到回报的重要环节。

DT时代，线上的网络营销，线下的地推拓客，必须全渠道/全网络合二为一。犹如“航空母舰”永不凋落。

改革开发40多年，商业的发展基本每隔10年一个周期的变化；从早期坐商→行商→电商→微商→播商发展到现在，从过去的传统媒体到现在的移动互联时代，技术的发展带动了整个商业的变化。

纯粹用移动互联网来形容商业的话，也⑨是10年一个G；1G→2G→3G→4G→5G。

1、网络营销

以百度为首的搜索端；以今·日头条的推荐端；还有以腾讯为首的私域端，这三端哪一个都不要放过。

PC/手机/微信/QQ/头条/抖音/H5/支付宝小程序，尽量用全且运营好。

公域流量除了搜索引擎外，还有各种平台：百度贴吧/百度百科/百度知道/知乎/小红书/豆瓣/360知道/搜狗问问……

推广方式：SEM竞价/SEO优化/信息流/社区平台推广/自媒体平台推广/软文推广/B2B网站推广

2、线下营销

活动/地推/发单/派单/驻守/行业参展/老带新/商家渠道……

四、跑通

五、放大

复制/裂变/放大/内部优化放小/外部拓展放大，由终而始，无限循环！

创业五部曲之“互联网流量与获客”的专业技能

以上内容创业五部曲写的比较粗糙，关于每一步的细节，由于项目/领域不同，网络创业圈无法全面概述，网络创业圈会把自己创业记录并分享出来，感谢您的阅读！