创业五部曲

2021-06-11 0 417

创业五部曲

  • 一、定位
  • 二、包装
  • 三、营销
  • 四、跑通
  • 五、放大

 

一、定位

找项目做项目的目的是为了赚钱,而赚钱却不一定是做项目。

不管是找/做项目,还是赚钱,他们都有一个共同点,那⑨是-“定位”。

“定位”不对,努力白费!

“定”用户群体;”定”业绩;”定”计划;”定”利润……

谈到“定位”不得不提艾·里斯 ,杰克·特劳特,《定位》这本书对于成年人来说,我认为是必读之物,不管你从事哪一项工作,是否与营销有关。

创业五部曲

PS:电商平台三巨头拼多多/淘宝/京东,多么直接的告诉我们——用户群有层次差别之分!

相同的产品上在不同的销售平台/销售渠道,售价和利润是完全不一样的。

WHAT?

你不相信?

看看淘宝在看看天猫,这样对比直接一点。淘宝上的产品如果售价1元,那么天猫上售价绝·对超过1元。

用户群体层次决定了产品利润高低!

价格实惠→拼多多;性价比高→淘宝;品牌质量→京东

事实上三巨头拼多多/淘宝/京东他们所卖的产品是一样的,不信?问问你身边做过电商的朋友。

所以,真相是商家赚取的其实是用户群体的认知度

定位重不重要一目了然!

 

二、包装

包装设计,是每个企业在营销环节中不可或缺的重要部分。

通过包装设计对消费者购买心理产生的重要影响,如果你观察的仔细的话,这样的案例在我们生活中比比皆是。

PS:在大型商场服装区域,经常性的看到一些品牌门店,店里的服装价格通常较高;

除了价格因素外,门店的装修的档次很不错;再看看衣服的品牌→中英文混合看似国外/国际大·牌;再观察一下他周边的商品,通常都是国内外的名·牌。
如果你上网搜索一下这样的品牌名称,不出意外的话基本都是→杂牌。
但⑨是这些杂牌,却卖出了和大·牌一样的价格,有的甚至比大·牌的价格还要高。
高·档门店装修/中英文混合的logo/知名品牌]店旁边开店,这⑨是包装理念。
而正是这些包装,让你产生错觉,让你认为它也是大·牌!

三、营销

营销环节是企业的“7寸”,决定了付出是否得到回报的重要环节。

DT时代,线上的网络营销,线下的地推拓客,必须全渠道/全网络合二为一。犹如“航空母舰”永不凋落。

改革开发40多年,商业的发展基本每隔10年一个周期的变化;从早期坐商→行商→电商→微商→播商发展到现在,从过去的传统媒体到现在的移动互联时代,技术的发展带动了整个商业的变化。

纯粹用移动互联网来形容商业的话,也⑨是10年一个G;1G→2G→3G→4G→5G。

1、网络营销

以百度为首的搜索端;以今·日头条的推荐端;还有以腾讯为首的私域端,这三端哪一个都不要放过。

PC/手机/微信/QQ/头条/抖音/H5/支付宝小程序,尽量用全且运营好。

公域流量除了搜索引擎外,还有各种平台:百度贴吧/百度百科/百度知道/知乎/小红书/豆瓣/360知道/搜狗问问……

推广方式:SEM竞价/SEO优化/信息流/社区平台推广/自媒体平台推广/软文推广/B2B网站推广

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2、线下营销

活动/地推/发单/派单/驻守/行业参展/老带新/商家渠道……

四、跑通

业务/市场/营销跑通,才能迈出从0到1的第·一步。

但从0到1是个艰辛又复杂的过程:

也许1个月/3个月/6个月/1年…⑨能把业务跑通,也许到了3年还没跑通;

也许启动资金1万/10万/100万…⑨能把业务跑通,也许烧了1000万仍旧没跑通;

也许组织1个人/3个人/5个人/10个人/100个人…⑨能把业务跑通,也许组织了500人还没跑通;

……

跑通项目一定围绕市场真实需求,还要考虑规模/成本/价格/竞争/人员/人数/能力/薪资/团队凝聚力……多种因素。

  1. 生产成本太高→GAME OVER;
  2. 市场需求规模太小→GAME OVER;
  3. 定价太高客户不接受→GAME OVER;
  4. 门槛低无壁垒竞争对手纷至沓来→GAME OVER
  5. ……

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五、放大

复制/裂变/放大/内部优化放小/外部拓展放大,由终而始,无限循环!

创业五部曲之“互联网流量与获客”的专业技能

以上内容创业五部曲写的比较粗糙,关于每一步的细节,由于项目/领域不同,网络创业圈无法全面概述,网络创业圈会把自己创业记录并分享出来,感谢您的阅读!

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