营销值得学:一招破冰的营销万能模版,让你的营销超越80%同行!

2021-12-09 0 629

一周没有更新文章了,最近特别忙,跟学员孵化了新项目,刚梳理好;累的打了三天吊针…

最近很多人问我:营销的攻心文案怎么写?营销方案怎么梳理?营销广告渠道怎么布局?….这里,营销值得学推荐一套“营销万能模版”,经常看我博客以及公号的朋友肯定很熟悉!

一招破冰的营销万能模版,让你的营销超越80%同行!

文案虽万千百态,但底层逻辑大都略同;尽管各位朋友问的问题五花八门,透过问题就能看到本质,而本质就是需求,——不费时,不费力,简单高效实用,把自己的产品、内容、攻心文案嵌入即可。

就犹如做个PPT或者做个简历一样,不会做,就去下载个模板,直接套用,即便你是第一次做,效果谈不上多么“白富美”,但,至少也不会“矮穷矬”。

营销是相对复杂的事情,不管是攻心文案、策划方案、活动营销、还是广告推广,都涉及到很多学科,如心理学、传播学、语言学、广告学、预算学、概率学等多方面的知识,但不管咋样,都有其本质的底层逻辑。

二十年前有个哥们在大学里卖插到公用电话亭里的IC电话卡,那个年代,手机属于稀缺品;

而他的广告文案就是三句话:

①你知道你的电话费为什么这么贵!因为你没买IC电话卡!

②你知道你的电话费为什么这么贵!就是因为你还没买IC电话卡!

③你知道你的电话费为什么这么贵!还是因为你居然没买IC电话卡!

这三句话做成海报,粘贴在电话亭里,文案底部留下电话以及联系人,几天就卖了几百张电话卡;

这个文案是不是简单的很?而且看起来很弱智,效果却出奇的好,就是因为击中用户痛点、且有效醒目,比你说什么“便宜、方便、省钱”之类的废话好很多;因为贵,消费者是直接能感受到的;但你说省钱,那要经过计算,显然过于复杂…

看到这里的读者智商显然要比普通人高50%,估摸着已经知道我要讲什么了!

营销万能模版就是“营销洗脑模版”!

把文案嵌入到洗脑模版里,这就是洗脑文案;把广告嵌入“洗脑模版”里,这就是洗脑广告;把歌曲嵌入“洗脑模版”里,这就是洗脑神曲!

营销讲的是冲突、讲的是矛盾;收入和支出;收入和房价;收入和物价….都是冲突,也是矛盾!

营销的最大矛盾就是不断增长的业绩目标和有限的营销预算之间的矛盾!

也许你的企业花了很多广告费,打广告、买流量、地推分发街,只靠一两秒去吸引消费者,大多数情况是讲不清楚你能给消费者带来什么好处的;

这点时间也根本无法把握其需求,或者说不能引起别人的兴趣;

换个流氓说法:刚认识的美女,你就想直接步入“主题”,让她为你厮守终生?这好似在电影中都不敢这么演!

营销要结合自己手中的营销资源,就好比真刀实枪的上战场,总需要把弹药物资准备充足吧,单兵配比多少?班排连营旅的配比是什么?总需要知道你的竞争对手采取的哪些推广策略以及渠道部署…,

假设,这些情况你不知道怎么办?

不动脑的办法:集中火力单点破局,伤其十指不如断其一指;与其同时讲三个卖点,不如把一个卖点重复三遍!

在“营销洗脑模版”中把一个卖点重复三遍!

很多人可能觉得洗脑广告,烂俗又脑残。甚至认为做营销要必须有逼格,比如乔布斯的iphone广告,大气上档次;很多卖房的营销策划也是这样的;但为啥乔布斯的iphone效果好,你售楼部的效果就差呢?

 

究其原因是因为乔布斯的iphone广告本身就是高知名度产品。因为是乔布斯的iphone广告,消费者才有耐心去琢磨感受一下它的广告。

而当我们的产品知名度没有那么高的时候套用乔布斯的iphone广告形式几乎等同于白白烧钱!当然,你也把乔布斯的iphone广告可以理解成“品牌广告”;而中小、小微企业的产品知名度不响也不靓时,一定是万能”营销洗脑模版”。尽管大多数人讨厌“洗脑广告”,但从营销的角度讲,万能“营销洗脑模版”不得不说是占据消费者的“开颅神器”。

“营销洗脑模版”乞丐版

把营销文案、广告语、活动营销做成“洗脑”的形式非常简单,第一步提取一个主要卖点;第二步将卖点重复3遍以上。

上述第二点将卖点重复3遍以上尤其重要,所有的洗脑案例中,都包含着大量的重复语句,如:广告神曲《酸酸甜甜就是我》,《我在那一角落患过伤风》,《拼多多》…..

当然,你也可以不提炼卖点和特色,就是单纯的品牌重复。因此,不管是你的电商渠道转化率不够高,你的地推转化率不够高,你的广告渠道投放效果不够好,你都可以套用上述的营销洗脑模版对比一下,效率或许会不错,业绩增加20%还是50%不好说也不敢妄下结论;

但可以确认一点的是消费者接受的效率提高,销量、收入、利润也会随之提高。

 

拿我自己举个例子,比如“营销值得学”这个自媒体帐号,全网名称都一样,如果要打广告,按照“营销洗脑模版”,slogan很简单;

卖点:提炼卖点——学营销;高度重复:重复三遍文案、广告语、营销活动中都可以反复重复这句slogan:

学营销做营销,就找营销值得学;

学营销做营销,就找营销值得学;

学营销做营销,就找营销值得学!

重要的事情说三遍,三遍即可加深印象。稻盛和夫在安排下属做事的时候,通常“问三遍”下属,直到下属能把解决方案挂到嘴边,他才放心地让属下执行!

卖产品也好、卖服务也罢;车子、房子、实物的、虚拟的、线上的、线下的….,提炼主卖并将此卖点重复三遍以上,效果KO80%同!

“营销洗脑模版”土豪版

如果你担心“营销洗脑模版”乞丐版会引起消费者抵触心理,拉低品牌势能和逼格,怎么办?那就直接上“营销洗脑模版”土豪版,套用以下3个公式,在一定程度上会让你的洗脑文案、洗脑广告、洗脑活动显得不让人那么讨厌,而变得轻松有趣,或许还能让人喜欢。

a.切换表达方式

同一句话重复几遍,大多数人都觉得“你有病!还不轻…”

假如,还是同样一句话,用不同的句式反复说,则可以让大多数人接受。

《北京欢迎你》这首歌的核心——

北京欢迎你, 为你开天辟地;

北京欢迎你, 在太阳下分享呼吸;

北京欢迎你,像音乐感动你;

第一句不变刷存在感,第二句变化制造新鲜感;不论在歌曲中,还是营销中,都适用~!

b.利用“附着力法则”

如果大家看过马尔科姆·格拉德威尔的《引爆点》,就清楚“附着力法则”概括起来就一个意思,把枯燥无味的事物弄得有传播性,能让人接受容易,就在其基础上附着一些更有意思的东西上去。

《建国大业》《建党大业》这一系列的电影中就有效利用了“附着力法则”。

营销学讲起来既枯燥又乏味,假如用幽默诙谐的语言讲出来,受众必然喜欢看。在营销素材中,常见“附着力法则”的手法包括:段子、歌曲、文艺作品、美女帅哥(男人女人)。

比如“挖掘机哪家强,中国山东找南翔”这就广告语,被改编成无数段子在互联网上到处传播。别跟把我说你没刷到这种视频….或者这种段子

 

c.鬼畜风格

 

鬼畜风格,年轻一代更喜欢,如90、00后,其他年龄段喜欢的相对的少一些;网易曾经模仿“江南皮革厂快要倒闭了”的信息,在网上推出鬼畜风格招聘广告信息;

you信二手车曾邀王BAO强带着浓浓的黑色幽默和戏谑色彩拍摄鬼畜广告,让受众群体减弱了厌恶度,增加了好感度;如果你的产品和服务的受众群体年轻化,套用“鬼畜风格”大可一试!

写在结尾

营销方法千姿百态,有用能变现即真理!

营销值得学本文推荐一套一招破冰的营销万能模版,让你的营销超越80%同行,即“营销洗脑模版”;并且分为了“营销洗脑模版”乞丐版和“营销洗脑模版”土豪版;不仅普适性强、且易操作;套用或嵌入即可。

用了营销值得学推荐的“营销洗脑模版”之后,挨骂,那是非常正常的;要赚钱,就要做营销,就要打广告,要想要好生意赚大钱,就一定会有人骂你!

换句话说,不管你怎么做,都有人骂?

做得好了,他人是“羡慕嫉妒恨”的骂;做的不好,他人是“这SX广告做的这么S13”“吐槽的骂”;

不管怎么骂都可,但千万别挨骂了,钱还没赚到!岂不悲哉!


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