营销值得学教您五招打造一个好的品牌故事！

好营销，是顺应人性的！

差营销，是反人性的！

硬发广告卖，强迫别人买，忽悠客户买，还忽悠帮你宣传….而好的营销，恰恰相反，不仅顺应人性，而且水到渠成，道法自然！

那如何才能做好的营销？只需要找到一个结合点，就是——讲故事！

故事，小孩子都喜欢听，成年人，更喜欢！

过去的营销直接打硬广，后来发现，效果越来越差，广告不灵了；现在的营销改讲故事，生产内容，吸引客户，让客户来买…不管是否是品牌，只要做营销都需要一个好的故事！

好故事在广告里投放，可以提升关注度；好故事关联品牌，能提更快的占领用户心智；好故事不断重复在消费者脑中，能品牌忠诚度更高；好故事关联好的营销场景，能让你的销量高于同行；好故事干啥都好使！特别是很多同质化严重的行业，比如培训机构、纯净水、饮料，如何把营销做好并差异化突围?那就是将好故事惯连到品牌中！

营销值得学教您五招打造一个好的品牌故事！

a.老字号

元素：名称，创始人，老照片，年份，传统文化元素品牌的本质，让用户节省鉴别成本，在短时间内判定你是靠谱的！

老字号让消费者觉得靠谱，如果真是骗子，也不可能骗你这么久…连杀猪P都知道，前期要让消费者知道它是靠谱的，所以前期基本都是赔钱，用这些钱来吸引你投资，最后把你sha了。

如：

老干妈，创始人是老人，可以在产品包装上把照片印上；

加多宝，为了包装“正宗凉茶”找到凉茶始祖王泽邦第5代玄孙王健仪让其表态授权给加多宝；

路易威登，打捞泰坦尼克时，也捞起来了百年路易威登包，于是，路易威登名声大噪，这些都是最“老字号”品牌故事！咱不是老字号这怎么做品牌故事？谁做营销那么老实？提醒一下睡着的哥们：只要你想，总能“蹭”的到；别干巴巴的等，有时候，你要靠自己！比如将易经、太极、当地名人等元素关联融于品牌故事里。

b.屌丝逆袭

元素：屌丝，地下车库，梦想，吃苦塑造“屌丝逆袭”的品牌故事，对于大多数创业者来说都是可行的。你可以宣传“刚开始时的困窘；过程经历的辛酸的；如今的事业伟大”，能够让足够多的屌丝共鸣，只有功名才能共振！这招很多巨头企业都用过无论是国外寡头还是国内巨头，这些企业创始人只要演讲，必定讲述自己是在地下车库或者宿舍创业的；再或者没什么背景的草根（其实，他们绝非草根）

这个逻辑是非常好理解的，我文章里写过“攻心文案”，这里不在啰嗦。

c.绝境重生

元素：自杀负债被抛弃亲人去世什么样的故事最能引起别人的关注？

越是悲惨的人生故事，越能引起他人的关注；为何，要饭的要装残疾人去“化斋”呢？因为你的惨，让他人觉得自己还是很不错还算过得去。

这一类的题材基本包括：自S、负债、被抛弃、亲人离世等。

在自媒体上基本都是得了癌症、老婆跟谁跑了、生意失败负债累累这一类的内容阅读率最高；“绝境重生”的套路：原本惨，后来靠卖某产品，最后获得了重生。如：某成功学大师的简介“严重的抑郁症患者，两次自杀未遂，高中读了九年，换了五所学校，差点和父亲断绝父子关系。靠着教育培训，才一步步实现成功” 。

比如开一家卤肉店，如何差异化增加辨识度来经营呢？

营销值得学编一个好的营销故事：“30岁那年的我负债累累，对生活、爱情、梦想都已彻底绝望，自杀前在老街角吃了一碗卤肉，这碗卤肉跟小时候妈妈做的一样，让我重新感受到人间的酸、甜、苦、辣、暖，于是我决定坚强的活下去。是卤肉救了我一命，开这家卤肉店，更希望的是把人间温暖传递下去！”

这个故事是不是更容易让消费者记住？只要容易被记住，就说明是个好的营销故事！

d.匠心精神

元素：复杂流程细节考究匠心这个词，就是“工匠精神”，也就是把工匠精神融入到品牌故事中；

要体现出产品和品牌的匠心精神，而不是直接喊口号；犹如谈恋爱，用尽心思去勾引让其着迷，而不是上来就直接开房…

复杂流程：把产品的制作流程的复杂程度讲述给消费者，能给他人一种“匠心”的感知。

如：茶道，有置茶、理茶、分茶、品茗、涤洁等许多环节，流程复杂，给品茶人以“匠心精神”的感知。如果没有匠心感知，溢价能力如何体现呢？

细节考究：细节上要有自己独有的一套，成为整个过程中的靓点，并且此靓点考究极致。

如：我们的筷子用XX木头雕琢制成；我们的椅子用XX木头雕琢制成。

切记：能让大家记住的故事，并不是最好的故事，而是重复次数最多的故事！

f.致敬爱情

元素：名字缩写

京东的由来？刘强东和龚小京。“京东”，就是致敬爱情的典型案例。致敬爱情，特别是对于女性用户占比较大的行业有很好的渲染作用；

至于我的公司“推速”也是缩写，但没有任何致敬爱情的作用！！！

大家可能觉得这有啥意思，要知道在营销上，没有意义的差异化也是值得的！

营销值得学在文末讲述一下，如何综合运这五招打造品牌故事技巧，打造一个好的品牌故事！

2021年11月29日，营销大咖线下聚集的某营销论坛中，头戴五角星鸭舌帽的那厮(营销界牛逼人物-叶茂中）开口道：“请你介绍一下你自己”。

我举起话筒说“我曾经因为创业负债累累绝望自杀，我当爬到楼顶时意外捡到红色的封皮的书–《定位》。心想，定啥位啊？难道是手机定位？仔细一看，是营销定位，这，以前咋没看过？于是，迅仔细一阅…谁竟然字迹工整的做了好多注解，原来书的主人叫“值得学”。于是我觉得要把这本书读完再决定自己是否要死！（绝境重生）”

“通过各种方式我终于找到了书的主人——值得学，知书达理窈窕淑女，我们竟然相爱了。为了她，我把营销当作此生奋斗的事业。后来“值得学”因病去世，为了思念值得学，我将自媒体名统一命名为“营销值得学”（致敬爱情）。”

“过去3年时间，也就是1095天，也就是26280个小时，也就是1576800秒，我无时无刻都在思考营销、学习营销、实践营销并开发营销工具。”（工匠精神）

“三年的时间，让我从一个对营销一无所知的小白，成为了一个做过上百个营销项目，拥有5万粉丝，奋笔疾书几十万字的营销文章，卖过无数产品，操盘若干营销项目，开发了针对搜索、推荐、地推，最后沉淀到私域的营销工具并成为达人。如今，我已站在营销的巅峰上，天上的“值得学”，你此刻能否感受到我的荣光？”（屌丝逆袭）”….编不下去了！

各位接力！哈哈

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