营销值得学教您五招打造一个好的品牌故事!

2021-11-29 0 295
好营销,是顺应人性的!
差营销,是反人性的!
硬发广告卖,强迫别人买,忽悠客户买,还忽悠帮你宣传….而好的营销,恰恰相反,不仅顺应人性,而且水到渠成,道法自然!

那如何才能做好的营销?只需要找到一个结合点,就是——讲故事!

故事,小孩子都喜欢听,成年人,更喜欢!
过去的营销直接打硬广,后来发现,效果越来越差,广告不灵了;现在的营销改讲故事,生产内容,吸引客户,让客户来买…不管是否是品牌,只要做营销都需要一个好的故事!
好故事在广告里投放,可以提升关注度;好故事关联品牌,能提更快的占领用户心智;好故事不断重复在消费者脑中,能品牌忠诚度更高;好故事关联好的营销场景,能让你的销量高于同行;好故事干啥都好使!特别是很多同质化严重的行业,比如培训机构、纯净水、饮料,如何把营销做好并差异化突围?那就是将好故事惯连到品牌中!

营销值得学教您五招打造一个好的品牌故事!

营销值得学教您五招打造一个好的品牌故事!

a.老字号

元素:名称,创始人,老照片,年份,传统文化元素品牌的本质,让用户节省鉴别成本,在短时间内判定你是靠谱的!
老字号让消费者觉得靠谱,如果真是骗子,也不可能骗你这么久…连杀猪P都知道,前期要让消费者知道它是靠谱的,所以前期基本都是赔钱,用这些钱来吸引你投资,最后把你sha了。
如:
老干妈,创始人是老人,可以在产品包装上把照片印上;
加多宝,为了包装“正宗凉茶”找到凉茶始祖王泽邦第5代玄孙王健仪让其表态授权给加多宝;
路易威登,打捞泰坦尼克时,也捞起来了百年路易威登包,于是,路易威登名声大噪,这些都是最“老字号”品牌故事!咱不是老字号这怎么做品牌故事?谁做营销那么老实?提醒一下睡着的哥们:只要你想,总能“蹭”的到;别干巴巴的等,有时候,你要靠自己!比如将易经、太极、当地名人等元素关联融于品牌故事里。

b.屌丝逆袭

元素:屌丝,地下车库,梦想,吃苦塑造“屌丝逆袭”的品牌故事,对于大多数创业者来说都是可行的。你可以宣传“刚开始时的困窘;过程经历的辛酸的;如今的事业伟大”,能够让足够多的屌丝共鸣,只有功名才能共振!这招很多巨头企业都用过无论是国外寡头还是国内巨头,这些企业创始人只要演讲,必定讲述自己是在地下车库或者宿舍创业的;再或者没什么背景的草根(其实,他们绝非草根)
这个逻辑是非常好理解的,我文章里写过“攻心文案”,这里不在啰嗦。

c.绝境重生

元素 :自杀 负债 被抛弃 亲人去世什么样的故事最能引起别人的关注?
越是悲惨的人生故事,越能引起他人的关注;为何,要饭的要装残疾人去“化斋”呢?因为你的惨,让他人觉得自己还是很不错还算过得去。
这一类的题材基本包括:自S、负债、被抛弃、亲人离世等。
在自媒体上基本都是得了癌症、老婆跟谁跑了、生意失败负债累累这一类的内容阅读率最高;“绝境重生”的套路:原本惨,后来靠卖某产品,最后获得了重生。如:某成功学大师的简介“严重的抑郁症患者,两次自杀未遂,高中读了九年,换了五所学校,差点和父亲断绝父子关系。靠着教育培训,才一步步实现成功” 。
比如开一家卤肉店,如何差异化增加辨识度来经营呢?
营销值得学编一个好的营销故事:“30岁那年的我负债累累,对生活、爱情、梦想都已彻底绝望,自杀前在老街角吃了一碗卤肉,这碗卤肉跟小时候妈妈做的一样,让我重新感受到人间的酸、甜、苦、辣、暖,于是我决定坚强的活下去。是卤肉救了我一命,开这家卤肉店,更希望的是把人间温暖传递下去!”
这个故事是不是更容易让消费者记住?只要容易被记住,就说明是个好的营销故事!

d.匠心精神

元素:复杂流程  细节考究匠心这个词,就是“工匠精神”,也就是把工匠精神融入到品牌故事中;
要体现出产品和品牌的匠心精神,而不是直接喊口号;犹如谈恋爱,用尽心思去勾引让其着迷,而不是上来就直接开房…
复杂流程:把产品的制作流程的复杂程度讲述给消费者,能给他人一种“匠心”的感知。
如:茶道,有置茶、理茶、分茶、品茗、涤洁等许多环节,流程复杂,给品茶人以“匠心精神”的感知。如果没有匠心感知,溢价能力如何体现呢?
细节考究:细节上要有自己独有的一套,成为整个过程中的靓点,并且此靓点考究极致
如:我们的筷子用XX木头雕琢制成;我们的椅子用XX木头雕琢制成。
切记:能让大家记住的故事,并不是最好的故事,而是重复次数最多的故事!

f.致敬爱情

元素:名字缩写
京东的由来?刘强东和龚小京。“京东”,就是致敬爱情的典型案例。致敬爱情,特别是对于女性用户占比较大的行业有很好的渲染作用;
至于我的公司“推速”也是缩写,但没有任何致敬爱情的作用!!!
大家可能觉得这有啥意思,要知道在营销上,没有意义的差异化也是值得的!

营销值得学在文末讲述一下,如何综合运这五招打造品牌故事技巧,打造一个好的品牌故事!

2021年11月29日,营销大咖线下聚集的某营销论坛中,头戴五角星鸭舌帽的那厮(营销界牛逼人物-叶茂中)开口道:“请你介绍一下你自己”。
我举起话筒说“我曾经因为创业负债累累绝望自杀,我当爬到楼顶时意外捡到红色的封皮的书–《定位》。心想,定啥位啊?难道是手机定位?仔细一看,是营销定位,这,以前咋没看过?于是,迅仔细一阅…谁竟然字迹工整的做了好多注解,原来书的主人叫“值得学”。于是我觉得要把这本书读完再决定自己是否要死!(绝境重生)”
“通过各种方式我终于找到了书的主人——值得学,知书达理窈窕淑女,我们竟然相爱了。为了她,我把营销当作此生奋斗的事业。后来“值得学”因病去世,为了思念值得学,我将自媒体名统一命名为“营销值得学”(致敬爱情)。”
“过去3年时间,也就是1095天,也就是26280个小时,也就是1576800秒,我无时无刻都在思考营销、学习营销、实践营销并开发营销工具。”(工匠精神
“三年的时间,让我从一个对营销一无所知的小白,成为了一个做过上百个营销项目,拥有5万粉丝,奋笔疾书几十万字的营销文章,卖过无数产品,操盘若干营销项目,开发了针对搜索、推荐、地推,最后沉淀到私域的营销工具并成为达人。如今,我已站在营销的巅峰上,天上的“值得学”,你此刻能否感受到我的荣光?”(屌丝逆袭)”….编不下去了!
各位接力!哈哈

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