营销值得学：为啥你的营销做不好？原来：你不是神经病！“神经病更合适花样营销”

金莲吃零食分类

2021-11-15 0 533

上世纪90年代，理查德布兰森穿穿着价值一万美元的新娘婚纱，宣传推广维珍新婚零售业务；理查德布兰森开着重型坦克在纽约时代广场，宣传维珍可乐业务；

步入新世纪的第一年，理查德布兰森脱光衣服与20个全裸模特横走街头，为维珍手机宣传推广；2003年，理查德布兰森参加国际博格诺飞人大赛，宣传维珍航空；

2013年，理查德布兰森化妆成空姐，宣传维珍航空…

都说理查德布兰森是嬉皮大亨，从营销角度讲更像是“神经病更合适花样引流”

理查德布兰森，是位70多岁的亿万富豪，也是欧洲最大私企维珍帝国的掌舵人；2021年福布斯富豪排行榜名列589位，资产超过48亿美元。

后来发现神经病营销的很多，甚至还有政界人物….嘴炮连天、满嘴跑火车的特朗普；卖空气、碎大石的陈光标；2017年梅威瑟收益6亿美金的嘴炮战….

为啥你的营销做不好？原来：你不是神经病“神经病更合适花样营销”

你如此正常，营销做得一定不咋地，“正常”=“同质”，同质化如何吸引眼球？创新只需要你稍微出格一点，采用稀缺表达，即可跳出来!

赚大钱的方法只有两种，一是营销；二是投资；

营销就是就是卖；投资则是买进卖出。

不管是营销还是投资，它们的共同点是需要你：眼光独到，领先时代，独到见解，与众不同！

在现实世界中，大多数的营销都勾不起消费者一丝爱或者是一顿骂！

真正的营销，一半科学，一半艺术

也许有人会说，营销是科学？

不全是，至少一半是是关于科学；因为需要逻辑学、需要数据学、需要心理学、需要概率学、需要统筹学、需要预算学…

也许有人会说，营销是艺术？

不全是艺术，更多的是人性。BBA出来的程序猿也敲不出来女神爱上你的程序；即便是科学的尽头-玄学，也没法精准的把控人性…因此，只能划归艺术的范畴。

营销上，没有意义的差异化，也是有价值的，要不为何有圈的薄荷糖销量比没圈的好？

认识一位牛X的网络大咖，刚认识的时候翻他的朋友圈看，不看不知道，一看吓一跳，发圈的方式与众不同；

低级的发圈：天天刷，一天十几条，发的都是广告…
普通的朋友圈：一段正常攻心文案+3图或9图，美观对称…
大咖的朋友圈：一段病句攻心文案+4图或7图…

你咋写个病句？我要是也9图+正常语句，岂不人云亦云了？只有差异化，才具备争议话题，至少，加我的人都记住我了。

仔细一想，也的确如此！

老板们喊创新，营销界喊差异化，结果却不痛不痒不“爆炸”营销值得学给出爆炸营销创新方法

爆炸营销创新方法主要靠三个环节：

a.梳理展现环节/元素;
b.风暴差异化方案
c.评估/选择差异方案

以地推为例：大多数项目地推都是标配，地推作业最常见的方式就是发DM单。仅仅在发单这事，很多商家依然做的很土锤，耗时耗力结果还不好；甚至很多商家连自己的小程序公众号都没有…或者说有，只是摆设，压根就没重视，也不知道咋重视…

a.梳理展现环节和元素

发DM单的主要元素——1.人；2.传单3.地点4.发单方式及话术；

b.风暴差异化方案

在某个或者整个环节上发挥头脑风暴，上述的四个元素哪些可以改变，哪些不能改变？1.发传单人：根据客群定位性别上就可调整，有相关统计表明，发传单的人如果是女性（尤其是美女），接受率会被男性高出很多，从心理学角度讲女性的威胁感客户会减弱。假如是性感美女效果还会更好，曾经有个餐饮客户就做过一次美女发单的活动。

再比如统一着装；或者仪态方面，保持微笑…甚至，变换造型（搞笑的、爱心的…一大堆玩法）2.DM单：纸质或电子DM单。通常看到的是千篇一律“XXX全场X折”、“XXX盛装开业”这种形式烂大街，压根没有吸引力，接单率自然很低。可以把传单变成小礼品，或者小册子、小扇子、笔、餐巾纸、纪念品、口罩….形式不同，接单率也不同。我在年初时给一家墓园做过营销诊断（未合作），他们的客户群体是70岁以上的老年人，当时建议他从客户的角度针对性推广，提出了如“老花镜”作为引流小礼品，结果到现在了，几个月过去了还在一直在用…我都有些醉了，卖老花镜的都快被你给挤死了…

除此之外，DM单上的文案、版式、设计，都需要下功夫。

3.地点：

常见的地点如地铁站、公交站、公园、商场商超等人流量大的地方。核心原则是“目标用户在哪里，我的DM单就要发到哪里”。换句话来讲，竞争对手哪里也可以去奖品拦截，但是要注意保护自己。

4.发单方式及话术：

大部分发单只要人一来，顺手就拿过去，这样很难引起“用户关注”，一定要“匹配话术”有问有答；

我们曾做过调查“发单”地推，接单率基本上在1%，很多行业甚至不到1‰。如果，优化上述所讲环节，转化率会提高很多。