营销值得学:为啥你的营销做不好?原来:你不是神经病!“神经病更合适花样营销”

2021-11-15 0 459
      上世纪90年代,理查德布兰森穿穿着价值一万美元的新娘婚纱,宣传推广维珍新婚零售业务;理查德布兰森开着重型坦克在纽约时代广场,宣传维珍可乐业务;
      步入新世纪的第一年,理查德布兰森脱光衣服与20个全裸模特横走街头,为维珍手机宣传推广;2003年,理查德布兰森参加国际博格诺飞人大赛,宣传维珍航空;
      2013年,理查德布兰森化妆成空姐,宣传维珍航空…

都说理查德布兰森是嬉皮大亨,从营销角度讲更像是“神经病更合适花样引流”

理查德布兰森,是位70多岁的亿万富豪,也是欧洲最大私企维珍帝国的掌舵人;2021年福布斯富豪排行榜名列589位,资产超过48亿美元。

营销值得学:为啥你的营销做不好?原来:你不是神经病!“神经病更合适花样营销”

后来发现神经病营销的很多,甚至还有政界人物….嘴炮连天、满嘴跑火车的特朗普;卖空气、碎大石的陈光标;2017年梅威瑟收益6亿美金的嘴炮战….

为啥你的营销做不好?原来:你不是神经病“神经病更合适花样营销”

你如此正常,营销做得一定不咋地,“正常”=“同质”,同质化如何吸引眼球?创新只需要你稍微出格一点,采用稀缺表达,即可跳出来!

赚大钱的方法只有两种,一是营销;二是投资;

营销就是就是卖;投资则是买进卖出。

不管是营销还是投资,它们的共同点是需要你:眼光独到,领先时代,独到见解,与众不同!

在现实世界中,大多数的营销都勾不起消费者一丝爱或者是一顿骂!

营销值得学:为啥你的营销做不好?原来:你不是神经病!“神经病更合适花样营销”

真正的营销,一半科学,一半艺术

也许有人会说,营销是科学?
不全是,至少一半是是关于科学;因为需要逻辑学、需要数据学、需要心理学、需要概率学、需要统筹学、需要预算学…
也许有人会说,营销是艺术?
不全是艺术,更多的是人性。BBA出来的程序猿也敲不出来女神爱上你的程序;即便是科学的尽头-玄学,也没法精准的把控人性…因此,只能划归艺术的范畴。
营销上,没有意义的差异化,也是有价值的,要不为何有圈的薄荷糖销量比没圈的好?
认识一位牛X的网络大咖,刚认识的时候翻他的朋友圈看,不看不知道,一看吓一跳,发圈的方式与众不同;
  • 低级的发圈:天天刷,一天十几条,发的都是广告…
  • 普通的朋友圈:一段正常攻心文案+3图或9图,美观对称…
  • 大咖的朋友圈:一段病句攻心文案+4图或7图…

你咋写个病句?我要是也9图+正常语句,岂不人云亦云了?只有差异化,才具备争议话题,至少,加我的人都记住我了。

仔细一想,也的确如此!

老板们喊创新, 营销界喊差异化,结果却不痛不痒不“爆炸”营销值得学给出爆炸营销创新方法

爆炸营销创新方法主要靠三个环节:

  • a.梳理展现环节/元素;
  • b.风暴差异化方案
  • c.评估/选择差异方案

以地推为例:大多数项目地推都是标配,地推作业最常见的方式就是发DM单。仅仅在发单这事,很多商家依然做的很土锤,耗时耗力结果还不好;甚至很多商家连自己的小程序公众号都没有…或者说有,只是摆设,压根就没重视,也不知道咋重视…

a.梳理展现环节和元素

发DM单的主要元素——1.人;2.传单3.地点4.发单方式及话术;

b.风暴差异化方案

在某个或者整个环节上发挥头脑风暴,上述的四个元素哪些可以改变,哪些不能改变?1.发传单人:根据客群定位性别上就可调整,有相关统计表明,发传单的人如果是女性(尤其是美女),接受率会被男性高出很多,从心理学角度讲女性的威胁感客户会减弱。假如是性感美女效果还会更好,曾经有个餐饮客户就做过一次美女发单的活动。
再比如统一着装;或者仪态方面,保持微笑…甚至,变换造型(搞笑的、爱心的…一大堆玩法)2.DM单:纸质或电子DM单。通常看到的是千篇一律“XXX全场X折”、“XXX盛装开业”这种形式烂大街,压根没有吸引力,接单率自然很低。可以把传单变成小礼品,或者小册子、小扇子、笔、餐巾纸、纪念品、口罩….形式不同 ,接单率也不同。我在年初时给一家墓园做过营销诊断(未合作),他们的客户群体是70岁以上的老年人,当时建议他从客户的角度针对性推广,提出了如“老花镜”作为引流小礼品,结果到现在了,几个月过去了还在一直在用…我都有些醉了,卖老花镜的都快被你给挤死了…
除此之外,DM单上的文案、版式、设计,都需要下功夫。
3.地点
常见的地点如地铁站、公交站、公园、商场商超等人流量大的地方。核心原则是“目标用户在哪里,我的DM单就要发到哪里”。换句话来讲,竞争对手哪里也可以去奖品拦截,但是要注意保护自己。
4.发单方式及话术:
大部分发单只要人一来,顺手就拿过去,这样很难引起“用户关注”,一定要“匹配话术”有问有答;
我们曾做过调查“发单”地推,接单率基本上在1%,很多行业甚至不到1‰。如果,优化上述所讲环节,转化率会提高很多。

 c.评估/选择差异方案

按照上述所讲,能组合出很多不同的地推方案,当然要根据自己的产品、客户群、以及成本预估,确定最优方案。若有多个方案可供选择,可小范围进行AB测试,当接单率有了、转化率确定了,再放大也不晚。
写的是发单,做的是营销,掌握爆炸营销创新方法三个环节a.梳理展现环节/元素;b.风暴差异化方案c.评估/选择差异方案即可区别于80%同行的营销。
说真的,营销做不好,其实是因为你不是神经病“神经病更合适花样营销”!


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