营销值得学:广告烧钱又烧人,如何提高转化率?

2021-11-12 0 819

由于之前做过地产销售,因此,身边认识很多地产界的朋友。我的朋友圈每天都看到这些朋友的“大作”,表现方式H5链接,内容大概是:倾心之城,匠心打造,荣耀启幕。某某地产公司,X月X日在X产品发布…

我估摸着除了他们公司自己的人以及合作的第三方(广告公司、策划公司、活动公司),实在想不出还有什么人看了这个内容会转发这个链接….

很多所谓的策划人,用“自嗨”的方式将产品推向市场,纯粹的“王婆卖瓜”式,不由得让人感叹!

营销值得学:广告烧钱又烧人,如何提高转化率?

每个人的左脑会“自动过滤”!

在人类进化史中大脑对于信息会形成自动筛选:将对与自己没有价值的信息屏蔽,而关注到能帮助到自己有价值的信息,且深度记忆!用专业术语叫“占领用户心智”

企业的广告策略以及表现手段还有内容的输出,往往是要站在“用户角度“来现实传播和推广,而不是所谓的“自嗨”或者“王婆卖瓜”;一定要清楚这么做的底层逻辑,要引起潜在客户群体的兴趣。

作为营销人要想办法让潜在客户逃避大脑自动过滤,把自己的商业信息准确传达给客户?怎么准确传达?营销值得学三招解决大脑自动过滤!

解决大脑自动过滤第一招:使用“稀缺表达”

5年前里约奥运会,1996年出生的游泳健将傅园慧因为媒体采访时候,在不到一分钟的采访中语言妙语连珠,表情超级丰富,因此走红。这一刻,留给人的印象无比深刻,让观众一下子记住了她。

运动员这个职业给大家印象大都是中规中矩,傅园慧这样的率真、耿直的大白话表达就成了“稀缺表达”,与众多运动员形成鲜明对比,惊讶了很多人也因此圈粉很多人!

解决大脑自动过滤第二招:植入“一级感知单位”

“一级感知单位”为何物? 直白的说就是那些切入最基本欲望的元素,比如性(靓女、妖娆、性感、出轨、小三、八卦)、金钱(致富、暴富、省钱)、社会热点等

做营销做传播要与大众接轨要接地气,在策划中(文案、活动、广告),植入“一级感知单位”

如何检验你植入的是不是“一级感知单位”?

最简单的方法,找出你认为最土鳖最low逼最不前沿甚至最古董的人,让他看你的内容会不会激发兴趣?

这几年爆火的文章《月薪3000和月薪3万的文案区别》,殊不知此文最早标题为《7招教你秒懂互联网文案》,一直不温不火,内嵌了“一级感知单位”——钱,而且与大众接轨“月薪3000”之后爆火网络。网络上爆火的文章也好视频也罢,基本都植入了“一级感知单位”,不信?那你好好留意观察一下!

解决大脑自动过滤第三招:提供“关注动机”

很多商家(广告主、广告公司)把自家的产品和服务说得天花乱坠,作为消费者会想,你再厉害跟我有啥关系?其实,这些商家最重要的事情没有解决,那就是–广告诉求和受众关联性!这就话简单的说,就是站在“用户的角度”思考表达方式。到底如何“站在用户角度”表达呢?营销值得学也给出办法,那就是为受众“提供动机”,具体方法:“愿景描绘”和利用“一致性”:

为受众“提供动机”的方法一:“愿景描绘”
仅仅“自嗨”疑惑“王婆卖瓜”这么做也没错,但是太局限,在此基础上描绘一副“对于用户非常有吸引力的画面”。什么样的画面才是“对于用户非常有吸引力的画面”?到底该如何描绘?这画面不是拍脑壳想象的,而是要从目标受众比较熟悉的场景里面去寻找!

假如你是做减肥产品的,由于广告法的各种限制以及竞争对手的原因,你该如何脱颖而出?

不妨试试“大码尺装”这个关键词;穿大码尺装的群体是不是你的精准用户?

如果你只是一句广告语“XX减肥产品98元”显然吸引力不够?假如换一句“XX减肥产品3个疗程让大码变苗条,让男神一定尖叫!”

在假设,你做的是屌丝服装;如果广告词只是“XX羽绒服98元/件”,杀伤力显然不够,换一句“XX羽绒服98元/件,穿上让女神尖叫!”

为受众“提供动机”的方法二:利用“一致性原则”

一致性原则在设计中通常包含三个部分,即视觉一致性、行为一致性感知一致性。

一旦别人指出了他在某些问题上行为的不一致,被指出的人就会有动机去改变,改变的方式极有可能就是购买你的产品/服务!

以结果为导向VS以过程为导向

营销所有的环节都是以结果为导向,不管是文案、活动、策划、广告、推广…;如果受众没有受到影响,则所做的营销就是“耍流氓”!使用“稀缺表达”,其目的就是躲避人类大脑自动过滤功能,帮助营销占领“用户心智”;

植入”一级感知单位”,不管是马斯洛理论最基础的性、金钱还是精神需求,亦或全民社会热点,也能吸引受众兴趣;

营销永远忌讳“自嗨”,能解决广告诉求和受众关联性才是王道。“愿景描绘”也罢“利用一致性原则”也好,都可以在一定程度上避免此类问题。


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