营销值得学:存量时代,抓住“内容生产”和“渠道投放”两个环节,即可“说案例讲故事”!

2021-11-10 0 863

“怎样引流,客户越来越难找?”

“有没有快速提升销量的营销技巧?”

“公众号加粉怎么样才能快,如何才能更好地吸粉?”

“我们的产品销售不出去,有没有什么工具或者方法,让产品好卖?”

“怎样月入3万5万,迅速暴富?”
….
此类问题问的非常多,甚至想一夜暴富….,营销值得学才疏学浅,我这里没有“特效药”…
“某乎流量大,粉丝精准,可以多写攻心文案,甚至付费刷赞…”
“某博红包涨粉疗效好,曝光率高…或许你也可以试试…”“短视频赛道效果更显著,只要多发内容,爆也是有可能…”

“直播效果也不赖,长期坚持,甚至找个美女主播,反复植入产品…”

若我这样回答,显然“非常肤浅”,营销的问题,是由“点”组成的“线”,到最后才是“面”;当“面”出问题了,只是“点”的问题吗?

你准备谈下一个亿的工程,难道只靠甲方发包工程的时候你才接近,你才请客送礼?如果你平时不多交集,只靠一时,大概率此工程与你无关!

营销上的逻辑也是一样!

产品不好卖,大概率不是单一“点”上的营销方法;一定要“追溯查源”要从选品(市场调研)、市场定位、价值包装、营销系统、定价、服务、售后、品牌等多个环节系统排查。

单点思维OR系统思维

存量时代,在卖货这件事上赚钱,凡是依赖单点思维基本都很难生存;即便用到立体系统思维,也不一定是百分百成功!

直白的说,营销出问题要考虑方方面面,而不是只考虑单一的“点”,而是系统的通盘分析,逐环排查!

营销值得学:存量时代,抓住“内容生产”和“渠道投放”两个环节,即可“说案例讲故事”!

营销半句真谛“说案例讲故事”

营销界的高手惯用的二重曲,曲一”生产故事”;曲二“讲故事”

“生产故事”,就是“生产内容”,不管是产品选品、竞争环境扫描还是市场定位、文案撰写、营销策划、或者是营销包装、服务内容…都属于“生产内容”;

“讲故事”,把上述内容端生产的故事,在线上线下发布传播,渠道越多越好,不管是网站、还是电商平台、亦或是自媒体、还或者是线下公众媒体,实体店,只要能投放能发布的一个都不放过;


存量时代,抓住“内容生产”和“渠道投放”两个环节,即可“说案例讲故事”!

渠道投放的四个技巧,“出现”、“标记”、“性价比”、“红利期”

若产品竞争力差,预算经费有限,资源也极度缺乏,营销时出牌顺序不能错;不要一上来就想碾压竞争对手,不玩虚的,从务实做起!

a.渠道投放的技巧一 如何“出现”

线下实体店,发传单、贴海报、挂展板;把业务/店铺信息发布oto网站,如大众点某评、某团等,这些其实都是基本措施;

app、新媒体推广,主流的应用商店一个也不能少,“邀请好友”功能需完备!且主流自媒体平台(某博、公某号、其他自媒体平台)上内容同步发布!

流量越来越贵,切记:要想获取某个渠道的精准流量,这个渠道必须“出现”!

营销值得学通常把能铺的渠道一个不漏,至少先铺上!至于效果好不好,你先上去试试在看数据呗!

b.渠道投放的技巧二 如何“标记”

渠道投放,逻辑上是管理学,做过管理工作的核心那必然是”监控”!

不管是线上渠道投放,还是线下渠道投放,一定要“监控”流量大小和流量质量。

如何“监“又如何”控”呢?

通常采用抽样调查的方法!

比如你做线下地推卖房,每天有50组客户到售楼部咨询。则可随机抽10人: “请问您是如何知道我们项目的?”

“某网站搜索”,说明该流量是从搜索端关键词而来;

“朋友圈晒图”,说明该流量通过社交软件推广而来;

“中介带看”,说明该流量来源于线下门店;

“自然到访”,说明项目整体推广宣传还不错!

哪个渠道流量比例越高,在投入上要加大力度继续拓宽深挖。

“随机抽查”除此以外,另外一个办法就是做“渠道标记”。

我公号“营销值得学”在站外引流推广的时候“渠道标记”必做,有的从公号后台回复关键词“干货”,有的回复“能量”或者其他标记,这些办法也可以甄别各渠道流量的情况。

c.渠道投放的技巧三 “性价比”

营销上要考虑 “单个用户成本”,顾名思义,即为销售获得每个用户所花费的经济成本。

单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量

比如本月线上竞价(某个搜素平台)10000元,有300个人通过竞价搜索后联系并进店了解项目,则单个用户成本就是33.33元。
或者,本月线下雇人发放传单10000元,有100人收到传单并进店消费,则单个用户成本是100元。

可以精确到周/天,定期对各渠道的单个用户成本做成本测算,以便了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低,性价比则越高,在投放时要优先(或加大)考虑。

d.渠道投放的技巧四 “红利期”

渠道投放要了解各个渠道的红利期,每个平台都有红利期,不管是某博、朋友圈、某度、某乎还是某条某因某手都一样。

平台初期,投放性价比一般会比较高;越到后期,性价比也一般了;

平台初期,一般管理跟不上、监管跟不上,只要抓住红利期,这一波流量跑也跑不了;因此,我在很多文章中一直强调“要保持好奇心”,其中,一部分就值得是这个;

营销卖好产品不是“点”的事,而是“线”和“面”的事,系统性梳理,环环相扣,通盘考虑才是重点!

系统性营销,一定是慢成长且复杂并持久的立体工作。

存量时代,抓住“内容生产”和“渠道投放”两个环节考虑,即可“说案例讲故事”!


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